การตลาดแบบนิ่งและการตลาดแบบกลุ่ม

ตลาดมวลชนจะเผาผลาญค่าการตลาดของคุณ แสดงภาพบุคคลผู้ทำตลาดมวลชนให้ยืนอยู่ตรงกลางของสวนสาธารณะเมเจอร์ลีก บนพื้นดินด้านหน้าของบุคคลนี้เป็นกองขนาดใหญ่ของสกุลเงินต่างๆของสกุลเงิน นักการตลาดมวลชนเพิ่งตั้งค่ากองไฟนี้ไว้ เขาต้องการที่จะดึงดูดความสนใจจากผู้ชมที่นั่งโดยใช้ควันจากสกุลเงินที่เผาไหม้

เขาได้ใส่คำที่สูบบุหรี่จากการเผาไหม้สกุลเงินที่จะล้างแปดช่องว่างไซนัส

เนื่องจากสนามเบสบอลมีขนาดใหญ่มากเมื่อถึงเวลาที่ควันถึงปริมณฑลของอุทยานจะมีการเจือจางอย่างรุนแรงตามขนาดของสวนและระยะทางจากไฟไปยังผู้ชม แม้ว่าผู้ชมอาจรู้เกี่ยวกับผลประโยชน์ของตน แต่พื้นที่ดังกล่าวก็กระจายออกไปจนแทบจะไม่มีกลิ่นควัน ผลลัพธ์ที่ได้จะน้อยที่สุดเว้นแต่จะมีการตั้งค่าเงินเป็นจำนวนมหาศาลเพื่อทำให้เกิดควันขึ้นมาก

ในทางกลับกันผมเห็นคนการตลาดเฉพาะคนที่ใช้เวลาเดียวกันของค่าเงินดอลลาร์ไปถึงส่วนก่อนกำหนดของอัฒจันทร์แล้วชุดกองไฟของเขา เขารู้จาก การวิจัยตลาด ก่อนว่าฝูงชนในส่วนนั้นของอัฒจันทร์มีความสนใจในการล้าง sinuses ของพวกเขา เนื่องจากบริเวณที่เล็กกว่านี้พวกเขาจึงสามารถกลิ่นเงินที่เผาไหม้ได้

นักการตลาดเฉพาะรายจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าโดยใช้จำนวนเงินเท่ากันเนื่องจากกำหนดเป้าหมายข้อความและเสนอขายของตน ไม่ว่าจะเป็นสนามเบสบอลสื่อสิ่งพิมพ์หรืออินเทอร์เน็ตผลลัพธ์จะเท่ากัน นั่นหมายความว่าคุณสามารถดึงดูดความสนใจของกลุ่มเล็ก ๆ ที่คุณระบุว่าสนใจในสิ่งที่คุณเสนอได้ง่ายกว่ามาก

มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการโฆษณาบริการไปยังตลาดนิช

เหตุใดคุณจึงต้องการ โฆษณา บริการของคุณไปยังตลาดเฉพาะกลุ่มในตลาดมวลชน กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าทำไมคุณต้องการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเล็ก ๆ ในชุมชนของคุณในชุมชนทั้งหมด? ง่าย ... มีประสิทธิภาพมากขึ้นค่าใช้จ่ายน้อยลงและให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

อย่างไรก็ตามก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างรายได้ด้วยเงินสดสำหรับความพยายามทางการตลาดที่อาจหรืออาจไม่เหมาะสำหรับคุณคุณจำเป็นต้องวางแผน กลยุทธ์การตลาด ของคุณ สิ่งแรกที่ควรจะอยู่ในแผนของคุณคือประเภทและช่องขนาดที่คุณต้องการจะทำการตลาด

ขั้นตอนในการหาซอกของคุณ

เมื่อใช้ การวางแผนตลาด เชิงตรรกะและการดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้นคุณจะประสบความสำเร็จในแง่บวกต่อความเป็นอยู่ที่ดีของลูกค้าในช่องที่คุณเลือก นอกจากนี้คุณยังจะได้รับรางวัลทั้งทางการเงินและทางอารมณ์สำหรับความพยายามของคุณ

ก่อนอื่นมันแพงเกินไปและเป็นงานที่ยากมากที่จะลองพัฒนา ตลาดเฉพาะ ของคุณเอง จะดีกว่าในการระบุและวางแผนในการกำหนดช่องที่มีอยู่ซึ่งมีศักยภาพที่ดีในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณได้คิดค้นเครื่องดื่มกีฬายอดเยี่ยมและต้องการพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. ประเมินตัวเองและกำหนดว่าคุณสนใจในด้านใดมากที่สุดและจะเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

1. ประเมินศักยภาพของตลาดเพื่อพิจารณาว่ามีพื้นที่ที่สามารถใช้บริการของคุณได้หรือไม่ วิธีง่ายๆในการตัดสินใจนี้เป็นเพียงการพูดคุยกับคนในชุมชนเป้าหมายของคุณ อีกประการหนึ่งคือการเข้าร่วมกลุ่มคนที่มีความสนใจคล้ายคลึงกันเช่นสโมสรสุขภาพผู้สนับสนุนลีกเล็ก ๆ น้อย ๆ สโมสรฟุตบอลหรือกิจกรรมการแข่งรถ
2. เมื่อคุณพบช่องที่มีแนวโน้มแล้วให้พิจารณาว่าคุณจะพอใจกับรายได้ที่คาดว่าจะได้หรือไม่

ตัวอย่างเช่นหากคุณตัดสินใจกำหนดเป้าหมายการแข่งขันกีฬาให้พิจารณาปรับตัวให้เข้ากับโรงยิมท้องถิ่นหรือทีมกีฬา พยายามสปอนเซอร์การแข่งขันกีฬาชุมชนแบบต่างๆ แน่นอนว่าควรมีตัวอย่างที่เพียงพอสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื่องจากพื้นที่ที่ฉันสนใจคือการแข่งรถฉันเริ่มจากการเป็นสปอนเซอร์ร่วมกันสำหรับหนึ่งแล้วในที่สุดสามสถานที่ที่แตกต่างกันของการแข่งรถ

ต่อมาเมื่อฉันเริ่มขับรถแข่งของตัวเองบริการของฉันได้รับการแสดงอย่างเด่นชัดบนรถ

การพัฒนาโพรงหลายแห่ง

เพื่อหลีกเลี่ยงการใส่ความหวังทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าหนึ่งเล่มผมขอแนะนำให้คุณพัฒนาช่องหลาย ๆ ช่องแทนที่จะต้องพึ่งพา นอกเหนือจากความสัมพันธ์ในการแข่งรถแล้วฉันยังมุ่งเน้นไปที่แผนกต่างๆของรัฐบาลในเมืองของเราเช่นแผนกตำรวจการจัดการเมืองและบุคลากรที่ทำงานภาครัฐ

ฉันไม่ได้สุ่มเลือกแผนกเหล่านั้น ฉันประเมินความสนใจของฉัน (ดูขั้นตอนที่หนึ่ง) และที่อยู่ในรายการ ฉันเป็นตำรวจสำรองเป็นเวลา 6 ปีและมีความเข้าใจในปัญหาที่ตำรวจเผชิญหน้าอยู่ในสนาม

รูปภาพนี้ ... คุณใส่เข็มขัดที่เต็มไปด้วยอุปกรณ์เช่นปืนวิทยุพวงมาลัยกระสุนพิเศษรถตักเร็วกระบอง ฯลฯ ในขณะที่คุณกำลังจับน้ำหนักทั้งหมดที่อยู่ตรงกลางคุณเข้าและออก รถตำรวจหลายครั้งในระหว่างวัน หากคุณไม่ได้เข้าและออกจากรถคุณนั่งอยู่บนที่นั่งที่พังลงมาจากการใช้เวลามากเกินไปในการเลื่อน

ด้านบนไม่แม้แต่จะได้รับบาดเจ็บจากการกระโดดข้ามรั้วการแข่งขันระยะสั้นเพื่อจับนักโทษที่ไม่มีความร่วมมือและการแข่งขันมวยปล้ำเป็นครั้งคราวกับพลเมืองที่ไม่มีความร่วมมือ คนในการจัดการเมืองของเราทำงานเป็นเวลานานในคอมพิวเตอร์และอยู่ภายใต้ความเครียดระยะเวลาหลายอย่าง ต่อไปในเวลากลางคืนพวกเขาต้องนั่งเป็นเวลานานในที่ประชุมสภาหรือคณะกรรมการ

เก้าอี้มักไม่ค่อยสบายและมักทำจากไม้ที่ยากที่สุด ในความคิดของฉันฉันเชื่อว่านักออกแบบยุคกลางได้รับการออกแบบมาด้วยเหตุนี้พร้อมกับบริการของฉันเราจึงสามารถพูดถึงข้อควรคำนึงเกี่ยวกับหลักสรีระศาสตร์และความเครียดที่เกี่ยวข้องกับพนักงานในเมืองเหล่านั้น

การคิดแบบเดียวกันนี้จะใช้กับเครื่องดื่มกีฬาของคุณ คุณควรไม่เพียง แต่สามารถนำเสนอเครื่องดื่มยอดเยี่ยมนอกจากนี้คุณควรจะสามารถให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพสุขภาพหรือระดับความสะดวกสบายของพวกเขา คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณจะแตกต่างจากผู้ผลิตเครื่องดื่มอื่น ๆ ที่เพิ่งขายเครื่องดื่ม ... ช่วงเวลา!

แก้ไขโดย Laura Lake

ก่อนอื่นมันแพงเกินไปและเป็นงานที่ยากมากที่จะลองพัฒนา ตลาดเฉพาะ ของคุณเอง จะดีกว่าในการระบุและวางแผนในการกำหนดช่องที่มีอยู่ซึ่งมีศักยภาพที่ดีในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณ

ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณได้คิดค้นเครื่องดื่มกีฬายอดเยี่ยมและต้องการพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนแรกสามขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อค้นหาเฉพาะของคุณ:

1. ประเมินตัวเองและกำหนดว่าคุณสนใจในด้านใดมากที่สุดและจะเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร
2. ประเมินศักยภาพของตลาดเพื่อพิจารณาว่ามีพื้นที่ที่สามารถใช้บริการของคุณได้หรือไม่ วิธีง่ายๆในการตัดสินใจนี้เป็นเพียงการพูดคุยกับคนในชุมชนเป้าหมายของคุณ อีกประการหนึ่งคือการเข้าร่วมกลุ่มคนที่มีความสนใจคล้ายคลึงกันเช่นสโมสรสุขภาพผู้สนับสนุนลีกเล็ก ๆ น้อย ๆ สโมสรฟุตบอลหรือกิจกรรมการแข่งรถ
3. เมื่อคุณพบช่องที่มีแนวโน้มแล้วให้พิจารณาว่าคุณจะพอใจกับรายได้ที่คาดว่าจะได้หรือไม่

ตัวอย่างเช่นหากคุณตัดสินใจกำหนดเป้าหมายการแข่งขันกีฬาให้พิจารณาปรับตัวให้เข้ากับโรงยิมท้องถิ่นหรือทีมกีฬา พยายามสปอนเซอร์การแข่งขันกีฬาชุมชนแบบต่างๆ แน่นอนว่าควรมีตัวอย่างที่เพียงพอสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื่องจากพื้นที่ที่ฉันสนใจคือการแข่งรถฉันเริ่มจากการเป็นสปอนเซอร์ร่วมกันสำหรับหนึ่งแล้วในที่สุดสามสถานที่ที่แตกต่างกันของการแข่งรถ

ต่อมาเมื่อฉันเริ่มขับรถแข่งของตัวเองบริการของฉันได้รับการแสดงอย่างเด่นชัดบนรถ

เพื่อหลีกเลี่ยงการใส่ความหวังทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าหนึ่งเล่มผมขอแนะนำให้คุณพัฒนาช่องหลาย ๆ ช่องแทนที่จะต้องพึ่งพา นอกเหนือจากความสัมพันธ์ในการแข่งรถแล้วฉันยังมุ่งเน้นไปที่แผนกต่างๆของรัฐบาลในเมืองของเราเช่นแผนกตำรวจการจัดการเมืองและบุคลากรที่ทำงานภาครัฐ

ฉันไม่ได้สุ่มเลือกแผนกเหล่านั้น ฉันประเมินความสนใจของฉัน (ดูขั้นตอนที่หนึ่ง) และที่อยู่ในรายการ ฉันเป็นตำรวจสำรองเป็นเวลา 6 ปีและมีความเข้าใจในปัญหาที่ตำรวจเผชิญหน้าอยู่ในสนาม

รูปภาพนี้ ... คุณใส่เข็มขัดที่เต็มไปด้วยอุปกรณ์เช่นปืนวิทยุพวงมาลัยกระสุนพิเศษรถตักเร็วกระบอง ฯลฯ ในขณะที่คุณกำลังจับน้ำหนักทั้งหมดที่อยู่ตรงกลางคุณเข้าและออก รถตำรวจหลายครั้งในระหว่างวัน หากคุณไม่ได้เข้าและออกจากรถคุณนั่งอยู่บนที่นั่งที่พังลงมาจากการใช้เวลามากเกินไปในการเลื่อน

ด้านบนไม่แม้แต่จะได้รับบาดเจ็บจากการกระโดดข้ามรั้วการแข่งขันระยะสั้นเพื่อจับนักโทษที่ไม่มีความร่วมมือและการแข่งขันมวยปล้ำเป็นครั้งคราวกับพลเมืองที่ไม่มีความร่วมมือ

คนในการจัดการเมืองของเราทำงานเป็นเวลานานในคอมพิวเตอร์และอยู่ภายใต้ความเครียดระยะเวลาหลายอย่าง ต่อไปในเวลากลางคืนพวกเขาต้องนั่งเป็นเวลานานในที่ประชุมสภาหรือคณะกรรมการ เก้าอี้มักไม่ค่อยสบายและมักทำจากไม้ที่ยากที่สุด ในความคิดของฉันฉันเชื่อว่านักออกแบบยุคกลางได้รับการออกแบบมาด้วยเหตุนี้พร้อมกับบริการของฉันเราจึงสามารถพูดถึงข้อควรคำนึงเกี่ยวกับหลักสรีระศาสตร์และความเครียดที่เกี่ยวข้องกับพนักงานในเมืองเหล่านั้น

การคิดแบบเดียวกันนี้จะใช้กับเครื่องดื่มกีฬาของคุณ คุณควรไม่เพียง แต่สามารถนำเสนอเครื่องดื่มยอดเยี่ยมนอกจากนี้คุณควรจะสามารถให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพสุขภาพหรือระดับความสะดวกสบายของพวกเขา คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณจะแตกต่างจากผู้ผลิตเครื่องดื่มอื่น ๆ ที่เพิ่งขายเครื่องดื่ม ... ช่วงเวลา!

__________________________________________________

เกี่ยวกับผู้แต่ง

ดร. ดีแมนมีวุฒิการศึกษาทั้งด้านธุรกิจและด้านไคโรแพรคติกพร้อมกับประสบการณ์ในการบริหารผลิตภัณฑ์และบริการ 38 ปี ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2538 เขาได้เขียนหนังสือสองเล่มรวมทั้งบทความที่เผยแพร่ในหลาย ๆ ด้านเกี่ยวกับการบริหารจัดการการดูแลสุขภาพด้วย หลักการที่เขาสนับสนุนมีความเหมาะสมและจำเป็นสำหรับการจัดการธุรกิจขนาดเล็ก เว็บไซต์ของเขาคือ www BusinessofChiropractic.com

แก้ไขโดย Laura Lake