กระบวนการนี้มีประสิทธิภาพและคุณจะเริ่มวางแผนแคมเปญการตลาดแบบหยดของคุณได้อย่างไร?
การตลาดหยดน้ำลายมาจากวลีทั่วไปที่ใช้ในการเกษตรและการทำสวนซึ่งเรียกว่า "การชลประทานแบบหยด" นี่คือกระบวนการรดน้ำพืชหรือพืชที่ใช้น้ำปริมาณเล็กน้อยในช่วงเวลาที่ยาวนาน
การตลาดหยดได้รับการพัฒนาเพื่อตอบสนองต่อ "กฎหมาย 29" ซึ่งนักการตลาดหลายคนเชื่อว่า "โอกาส" โดยเฉลี่ยจะไม่เปลี่ยนเป็นลูกค้าจนกว่าพวกเขาจะได้ดูข้อความทางการตลาดของตนอย่างน้อย 29 ครั้ง แม้ว่าฉันไม่จำเป็นต้องเห็นด้วยกับกฏหมาย 29 ฉันเชื่อในความต้องการที่จะอยู่ต่อหน้าและติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันและที่คาดหวังของคุณเพื่อให้พวกเขาซื้อจากคุณ มีคู่แข่งมากเกินไปออกมีไม่.
วิธีการของการตลาดแบบหยดสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงเส้นขาย - ขายซึ่งเป็นสถานการณ์ที่คุณขายจนกว่าคุณจะหางานทำคุณกำลังยุ่งอยู่กับการทำงานที่คุณหยุดขาย เมื่องานเสร็จสิ้นแล้วคุณจะเริ่มขายอีกครั้ง นี่เป็นสถานการณ์ที่หวาดกลัวที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ค่อยสนใจ เส้นโค้งการขายและการขายส่วนใหญ่มีประสบการณ์โดยธุรกิจการเงินหรือธุรกิจขนาดเล็ก
วิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้การตลาดหยดคือการทำอะไรบางอย่างในแต่ละเดือนเพื่อให้ชื่อของคุณอยู่ต่อหน้าลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่คาดหวังของคุณ
ด้วยการทำเช่นนี้คุณจะลดขั้นตอนการขายและผลิตผลและจะพบว่าคุณจะมีธุรกิจที่มั่นคงเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดแบบหยดคือต้องใช้แผนปฏิบัติการ โดย การสร้างแผนการตลาดนี้ และดำเนินการต่อไปตลอดทั้งปีคุณสามารถรับประกันได้ว่าคุณจะสอดคล้องกับการทำการตลาดของคุณตลอดทั้งปี
ผมขอแนะนำให้คุณพัฒนาแคมเปญการตลาดแบบหยดของคุณเมื่อวางแผนปฏิทินการตลาดประจำปีของคุณ
อะไรคือประโยชน์หลักของแคมเปญการตลาดแบบหยด?
ดังที่กล่าวไว้แล้วแคมเปญการเลี้ยงดูแบบนำร่องจะช่วยในการสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า การบำรุงรักษาแบบตะกั่วคือวิธีอัตโนมัติในการทำให้ผู้นำของคุณมีส่วนร่วมกับคุณและแบรนด์ของคุณและแบ่งปันเนื้อหากับพวกเขาว่าพวกเขาเห็นว่ามีคุณค่า เนื้อหาดังกล่าวจะสร้างความไว้วางใจและช่วยเคลื่อนย้ายพวกเขาผ่านทางช่องทางการขาย สิ่งที่ดีอีกครั้งคือกระบวนการบำรุงผิวด้วยตะกั่วโดยอัตโนมัติทำให้คุณประหยัดทั้งเวลาและทรัพยากร หากคุณยังลังเลใจว่าแคมเปญการเลี้ยงดูบุตรของคุณจะเป็นประโยชน์หรือไม่เราลองมาดูประโยชน์หลักที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าควรลงทุนหรือไม่
- ใช้การบำรุงรักษาแบบตะกั่วควบคู่ไปกับแคมเปญแบบหยดเพื่อช่วยในการสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องลงทุนมากนัก หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กนี้จะช่วยในการรักษาท่อที่เต็มไปโดยไม่ต้องใช้เวลามากขึ้น
- เนื้อหาช่วยในการสร้างความไว้วางใจและวางตำแหน่งคุณและธุรกิจของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่คุณเป็นตัวแทน แน่นอนว่าการทำเช่นนี้จะใช้เวลาในการสร้าง แต่ถ้าทำถูกต้องและเนื้อหาของคุณจะได้รับการเก็บรักษาไว้เป็นประจำจะเป็นการลงทุนที่จะให้บริการคุณเป็นเวลานาน
- แคมเปญหยดจะช่วยเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณเนื่องจากคุณอยู่ในกลุ่มเป้าหมายและสร้างจุดติดต่อที่สร้างแบรนด์ของคุณตลอดจนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า / ลูกค้า มันยากที่จะลืมคนที่ติดต่อกับคุณ
ทุกอย่างฟังดูดีและคุณเชื่อว่าข้อดีที่สำคัญจะทำให้คุณได้รับค่า แต่คุณจะเริ่มต้นจากที่ใด เพื่อช่วยให้คุณได้รับทราบแผนปฏิบัติการเพื่อช่วยให้คุณสามารถพัฒนาแคมเปญการตลาดแบบหยดได้อย่างมีประสิทธิภาพ:
- ขั้นที่ 1: พัฒนาแผนการของคุณ (วางแผนทุกอย่างทุกเดือน)
- ขั้นตอนที่ 2: กำหนดกลยุทธ์ในการดำเนินการตามแผนของคุณ
- ขั้นที่ 3: ตัดสินใจว่าเป้าหมายของคุณคือ ใคร
- ขั้นตอนที่ 4: สร้างความสอดคล้องกันโดยการพัฒนาสโลแกนหรือวลีของคุณ จากนั้นวางไว้ในทุกชิ้นส่งเสริมการขายและการตลาด
คุณสามารถใช้วิธีการใดในแคมเปญการตลาดแบบหยดของคุณ
นี่คือบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้น:
- โปสการ์ด
- จดหมายข่าว
- จดหมายที่เขียนด้วยลายมือ
- จดหมายข่าวทางอีเมล (คุณจะต้องระวังตัวกรองสแปม)
- โบรชัวร์การส่งเสริมการขายหรือการขาย
คิดว่าแคมเปญการตลาดแบบหยดของคุณเป็นวิธีการรักษาลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายของคุณ แคมเปญของคุณควรให้พวกเขาตระหนักถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ด้วยความคิดนี้ในใจแคมเปญของคุณจะประสบความสำเร็จ