การเขียนข้อเสนอทางธุรกิจ: คู่มือพื้นฐาน

ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อให้ลูกค้าของคุณ

การมี ข้อเสนอทางธุรกิจ ที่ดีเป็นเรื่องสำคัญหากคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ แต่สิ่งที่เป็นข้อเสนอดังกล่าวหรือไม่? สรุปได้ว่าเป็นข้อเสนอที่ระบุถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับโอกาสของคุณและเหตุผลที่คุณสามารถทำมันได้ดีกว่าคนอื่น เป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการขาย

ข้อเสนอที่คุณเขียนต้องชัดเจนและน่าสนใจ ถ้าคุณไม่ทำอย่างนี้ก็ไม่มีโอกาสที่จะ "ใช่" ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้เพื่อเขียนข้อเสนอทางธุรกิจของนักฆ่าสำหรับลูกค้าของคุณ

3 ส่วนพื้นฐานของข้อเสนอทางธุรกิจ

ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณจำเป็นต้องเขียนในลักษณะที่ทำให้ลูกค้าของคุณน่าสนใจ หากต้องการทำเช่นนี้แผนควรระบุว่าจะช่วยแก้ปัญหาที่ทำให้เกิดปัญหาได้มากที่สุดของลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณต้องเข้าใจปัญหาที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่อย่างชัดเจนและ ทำไมพวกเขาควรจะทำธุรกิจกับคุณ

ดังนั้นคุณควรมีส่วนร่วม 3 ข้อในการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจ

1. ความต้องการของลูกค้า
2. โซลูชันของคุณ
3. การบริหาร

นี่คือรูปลักษณ์ที่ลึกลงไปในแต่ละส่วน

ความต้องการของลูกค้าของคุณ
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ นักธุรกิจเสนอให้ทำคือไม่เข้าใจธุรกิจอุตสาหกรรมหรือความท้าทายของลูกค้าในอุตสาหกรรม จากนี้คุณควรใส่คำถามต่อไปนี้ในส่วนแรกของข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ:

• ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่อุตสาหกรรมนี้เผชิญอยู่คืออะไร?
• ความท้าทายในปัจจุบันที่ธุรกิจกำลังเผชิญอยู่คืออะไร?

จากจุดนี้คุณควรจะรวบรวมคำตอบจากลูกค้าของคุณเพื่อตอบคำถามสำคัญ ๆ ดังนี้:

• เมื่อไหร่ที่พวกเขาเป็นคนแรกที่กำหนดปัญหาทางธุรกิจนี้มีอยู่?
• สิ่งที่พวกเขาทำในอดีตเพื่อแก้ไขปัญหานี้และผลลัพธ์คืออะไร?
• สิ่งที่พื้นที่ของ บริษัท ของพวกเขาได้รับผลกระทบและพวกเขาสามารถวัดความต้องการได้หรือไม่?
• ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่พวกเขาต้องการจะบรรลุในโครงการนี้คืออะไร?
• พวกเขาต้องการโครงการนี้เมื่อไร?

• พวกเขามีงบประมาณที่กำหนดไว้สำหรับโครงการนี้หรือไม่?

โซลูชันของคุณ
ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณต้องชัดเจนและน่าสนใจ:

• ความเข้าใจในความต้องการของคุณ การวิจัยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและเกณฑ์มาตรฐานอาจรวมอยู่ด้วย คุณมีกรณีศึกษาหรือมีประสบการณ์เทียบเคียงกับ บริษัท ที่คล้ายคลึงกันหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นผลที่ได้คืออะไร?
• คุณจะไปเกี่ยวกับการตอบสนองความต้องการได้อย่างไร ดูรายละเอียด รวมถึงขั้นตอนในกระบวนการและมูลค่าของแต่ละขั้นตอน
• ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ที่คุณจะสามารถนำเสนอและผลกระทบต่อความต้องการที่ระบุไว้ในส่วนหนึ่ง
• ทำไมคุณสามารถทำงานได้ดีที่สุดซึ่งอาจรวมถึงประโยชน์ของการทำธุรกิจกับคุณ

การบริหาร
ในการ สรุปข้อเสนอทางธุรกิจของคุณคุณจะต้องจัดการด้านการบริหารจัดการของแผนเสนอของคุณรวมถึง:

• ระยะเวลาเบื้องต้นและเหตุการณ์สำคัญ
• งบ
• ข้อตกลงและเงื่อนไข

คำแนะนำในการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจของนักฆ่า

นอกเหนือจากการระบุแต่ละส่วนพื้นฐานสามส่วนแล้วให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• ลองคิดถึงวิธีที่ลูกค้าของคุณแสดงออกถึงความต้องการและใช้คำหรือวลีที่พวกเขาใช้
• พิจารณาประเด็นทางวัฒนธรรมหรือทางอารมณ์ใด ๆ ที่อาจเป็นไปในทางของความเข้าใจ
• ประโยคสั้น ๆ ง่ายๆเข้าใจได้ดีที่สุด ไม่มีวลีที่ยาวซับซ้อนและไม่มีศัพท์แสง

• ใช้ภาพรวมทั้งแผนภูมิและกราฟเพื่อช่วยให้ลูกค้าเข้าใจจุดของคุณ
• รับมันพิสูจน์อักษร ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์การสะกดผิดและอื่น ๆ เป็นการบ่อนทำลายความรุนแรงของคุณ

ก่อนที่คุณจะมอบข้อเสนอทางธุรกิจนี้ให้กับลูกค้าให้หายใจลึก ๆ สักสองสามครั้งและจำไว้ว่าพวกเขาสนใจอย่างจริงจังในสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอได้ มิฉะนั้นคุณจะไม่ได้รับโอกาสในการส่งข้อเสนอทางธุรกิจนี้