5 ข้อเสนอธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเสมอให้
ซึ่งแตกต่างจาก แผนธุรกิจ ที่เขียนเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณและระดมทุนข้อเสนอทางธุรกิจคือการเสนอราคาสำหรับธุรกิจ ข้อเสนอทางธุรกิจหลักสองประเภทที่สามารถเอาชนะธุรกิจของคุณเพื่อขยายธุรกิจของคุณคือข้อเสนอที่ได้รับการร้องขอและไม่ได้ร้องขอ
ข้อเสนอทางธุรกิจที่ร้องขอ
ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับการร้องขอคือคำขอที่ลูกค้าหรือ หุ้นส่วนทางธุรกิจ ร้องขอ ตัวอย่างเช่น บริษัท หรือหน่วยงานรัฐบาลที่แสวงหา บริษัท ภายนอกเพื่อบรรลุโครงการหรือดำเนินการงานอาจเลือกที่จะอนุญาตให้ บริษัท เสนอราคาสำหรับธุรกิจได้ ดังนั้นข้อเสนอทางธุรกิจของคุณอาจถูกร่างขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการเสนอราคาที่เปิดกว้างในตลาด (เช่นคำขอสำหรับข้อเสนอหรือ RFP) ที่ บริษัท อื่น ๆ จะแข่งขันกันเพื่อโอกาสในการชนะสัญญา ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับการเสนอชื่อยังสามารถปิดด้วยโอกาสที่จะชนะธุรกิจที่มีให้เฉพาะกลุ่ม บริษัท ที่ได้รับการคัดเลือกหรืออาจเป็นเพียงแค่คุณเท่านั้น
ข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่พึงประสงค์
ในทางกลับกันข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่ได้ร้องขอคือข้อเสนอที่ไม่ได้รับการร้องขอโดยเฉพาะ ในบางช่วงเวลาธุรกิจขนาดเล็กของคุณอาจต้องการทำธุรกิจกับ บริษัท ขนาดใหญ่หรือ ร่วมลงทุน
ข้อเสนอทางธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรสามารถเอาชนะใจผู้ชมเป้าหมายของคุณได้
5 องค์ประกอบหลักของข้อเสนอทางธุรกิจที่ดี
ถ้าคุณต้องการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจเพื่อชนะการเสนอราคาหรือกำหนด ธุรกิจของคุณ ให้กับลูกค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพคุณจะต้องทราบว่าควรจะระบุและทำอย่างไร
ตรวจสอบว่าข้อเสนอของคุณโดดเด่นขึ้นโดยการรวมองค์ประกอบต่อไปนี้:
- โซลูชัน: หลังจากที่คุณได้เขียนบทนำเกี่ยวกับความต้องการและปัญหาของ บริษัท แล้วให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ด้วยการนำเสนอวิธีการที่ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณสามารถให้บริการได้อย่างไร กุญแจสำคัญที่นี่คือการประชาสัมพันธ์โซลูชันที่คุณสามารถนำเสนอ
- ประโยชน์: ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับรางวัลทั้งหมดจะอธิบายถึงประโยชน์ของการทำธุรกิจกับคุณอย่างชัดเจน หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถให้การรักษาความลับอย่างสมบูรณ์และตรงตามกำหนดเวลาที่ จำกัด เช่นระบุไว้ในส่วนผลประโยชน์ของคุณอย่างชัดเจน
- ความน่าเชื่อถือ: นี่เป็นส่วนที่มองข้ามของข้อเสนอทางธุรกิจ แต่ข้อเสนอที่ชนะทั้งหมดจะเรืองแสงด้วยความน่าเชื่อถือ หากคุณทำงานร่วมกับลูกค้าในสาขาเดียวกันหรือมีธุรกิจที่ได้รับรางวัลแล้ว กรณีศึกษา หรือการรับรองบุคคลที่สามจะสร้างความน่าเชื่อถือ
- ตัวอย่าง: ข้อเสนอทางธุรกิจที่มีตัวอย่างและหลักฐานเกี่ยวกับความสามารถในการแสดงโฆษณามีความสำคัญต่อการได้รับราคาเสนอที่ชนะ ตัวอย่างงานเล็ก ๆ ของคุณสามารถแสดงความสามารถในการทำงานได้
- ภาษาที่กำหนดเป้าหมาย: ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับรางวัลเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการสื่อสาร พูดในภาษาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณพูด หากผู้ประเมินข้อเสนอมาจากสาขาวิศวกรรมหรือฝ่ายการเงินให้ใช้ภาษาที่พวกเขาเข้าใจ
ในท้ายที่สุดคุณอาจไม่ชนะการเสนอราคาทั้งหมด แต่ด้วยข้อเสนอทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่ตรงกับและเกินความคาดหวังของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณคุณควรชนะธุรกิจที่ตรงกับข้อเสนอของ บริษัท ของคุณมากที่สุดเพื่อธุรกิจที่คาดหวังซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง