ดูว่าเกณฑ์ใดที่จะใช้สำหรับเปอร์เซ็นต์การมาร์กอัปทั่วโลก
พิจารณาเกณฑ์ต่อไปนี้เพื่อพิจารณาว่าคุณจะเพิ่มหรือสูงแค่ไหนในมาร์กอัพของคุณ:
คุณภาพและเอกลักษณ์
หากผลิตภัณฑ์เป็นตลาด "อันดับแรก" คุณสามารถจ่ายได้ในราคาที่สูงขึ้น นอกจากนี้คุณภาพของผลิตภัณฑ์มีมนต์ขลัง? หรือขอบ? คุณควรจะขึ้นหรือลงตามราคา
พิจารณาต้นทุนของคุณ
หากผลิตภัณฑ์มีราคาสูงอยู่แล้วให้เก็บมาร์กอัปไว้ต่ำ หากผู้ผลิตรายใหญ่ (เหล่านี้มักประสบความสำเร็จอย่างมากในเรื่องของการประหยัดในการผลิต) สามารถให้ราคาเสนอต่ำจากนั้นคุณจะสามารถตั้งค่าคอมมิชชั่นของคุณให้สูงขึ้นได้เล็กน้อย
โปรดระวังที่นี่แม้ว่าสถานการณ์สมมตินี้อาจเป็นการหลอกลวง หากค่าใช้จ่ายของคุณอยู่ในระดับต่ำสำหรับการเริ่มต้นอาจหมายความว่าผลิตภัณฑ์เป็นสินค้ามวลรวมมากกว่าสินค้าพิเศษและมีการทำตลาดที่เต็มไปด้วยสินค้าที่มีความคล้ายคลึงกันอย่างพิถีพิถัน ถ้าใช่คุณต้องทำให้อัตรากำไรของคุณแน่นมาก
หากผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดตั้งขึ้นใหม่หรือใหม่ในตลาด
บางครั้งคุณสามารถเพิ่มราคาได้เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดเพียงเพราะลูกค้าต้องการและต้องการเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
แต่ความแปลกใหม่ยังมีข้อเสียของมัน ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดไม่มีการรับรู้ภาพลักษณ์และความนิยมที่ลูกค้าต่างประเทศมักจะมองหาเมื่อต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีผู้บริโภคสนใจอย่างแน่นอน
ติดต่อลูกค้า
ใครโทรภาพคุณหรือลูกค้า? ลูกค้าถามคุณว่าต้องการหาผลิตภัณฑ์หรือไม่หรือคุณเข้าหาลูกค้าและนำเสนอหรือไม่
นี้จะทำให้ความแตกต่าง ลูกค้าที่ขอให้คุณ มาหาผลิตภัณฑ์ มักจะเปิดรับกับราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากต้องการผลิตภัณฑ์จริงๆ อย่าเสียหัวของคุณที่นี่แม้ว่า; ไม่เคย, เคยโลภ ลูกค้าของคุณรู้ว่าเขาฉีกขาดเมื่อเขาเห็น
ตำแหน่งผลิตภัณฑ์
การวางตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์ จะเป็นตัวกำหนดราคาที่คุณจะขาย ใช้การกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ในภาคเทียบเท่าของตลาดภายในประเทศเพื่อเป็นแนวทางในการทำกำไรจากต่างประเทศ ตัวอย่างเช่นหากราคาของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์อยู่ที่ 1.00 เหรียญคุณกำลังกำหนดเป้าหมายตลาดพิเศษระดับหรูในต่างประเทศและราคาขายปลีกที่แนะนำในร้านค้าหรูระดับท้องถิ่นอยู่ที่ 8.99 เหรียญคุณสามารถทำกำไรได้สูงขึ้น
การขายตรงหรือทางอ้อม
หากคุณขาย ตรง ให้กับลูกค้าคุณสามารถจ่ายกำไรได้มากขึ้น หากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดการโดยกลุ่มผู้ค้าประเวณีเช่น บริษัท การค้าส่งออกผู้นำเข้าและผู้ค้าส่งก่อนที่จะเข้าสู่ผู้ค้าปลีกและผู้ใช้ปลายทางโปรดจำไว้ว่าแต่ละคน "middlemen" จะดำเนินการตามกำหนดเวลา ร้อยละ หากราคาสูงในช่วงเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีราคาถูกในตลาดทันทีเมื่อถึงเวลาที่ผู้ใช้ปลายทางได้รับ ไม่มีใครชนะ
คุณหมดหวังมากแค่ไหน
ในอารมณ์ที่จะเห็นสิ่งที่คุณจะได้รับไปด้วย?
แล้วฉันจะไม่หยุดคุณ แต่ทราบว่าคุณอาจจะทำผิดพลาดใหญ่จากที่คุณจะไม่สามารถกู้คืน - สูญเสียลูกค้าทั้งหมด คุณอาจต้องการรายได้และรู้สึกว่าคุณไม่มีอะไรจะเสีย แต่อย่าลืมลำดับความสำคัญของนักการตลาดระดับโลกที่ประสบความสำเร็จ: ความสัมพันธ์กับลูกค้ามาก่อน
การแข่งขัน
ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้อยู่ในเกมระดับโลก หากคุณเผชิญกับการแข่งขันที่ไม่ จำกัด ให้ตรวจสอบว่าคุณเสนอราคาใกล้เคียงกับรูปแบบพิเศษสำหรับลูกค้าของคุณ
ถ้าคุณเป็นคนดังหรือคนดังในระดับสากลที่รู้จักกันดี
ที่ทำให้โลกแห่งความแตกต่าง ไม่ว่าคุณจะนำเสนออะไรแฟน ๆ จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาใด ๆ เพราะเป็นของคุณ คุณเป็นที่นิยมมากขึ้นและยิ่งยากที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณยิ่งคุณสามารถทำราคาได้มากเท่าใด
หลักวัฒนธรรมป๊อปเป็นเครื่องมือการตลาดที่ดีที่สุดมี - ดู Mickey Mouse และ Lady Gaga! พิจารณาตัวเองโชคดีและไปได้!
ทดสอบราคาของคุณกับลูกค้าซึ่งคุณหวังว่าจะปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและกับใครที่คุณได้นำเสนอคุณลักษณะด้านการขายในเชิงบวกของผลิตภัณฑ์ ดูปฏิกิริยาที่คุณได้รับจากนั้นเจรจาจากที่นั่น หากคุณคิดราคาผลิตภัณฑ์ที่มีขอบเพียงเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง - ดังนั้นบางจึงไม่สามารถหารายได้ที่ต่ำลงได้และลูกค้าของคุณยังคงเป็นคนหัวล้านให้พิจารณาเจรจากับผู้จัดจำหน่ายของคุณอีกครั้ง
บ่อยครั้งถ้าคุณอธิบายว่าวิธีเดียวที่จะขายสินค้าในต่างประเทศคือการกำหนดราคาให้สามารถแข่งขันได้มากขึ้นพวกเขาก็จะตกลงที่จะกลับไปที่กระดานวาดภาพและดูว่าพวกเขาสามารถทำซ้ำหมายเลขได้หรือไม่ อย่าดึงสิ่งนี้บ่อยเกินไปเพราะถ้าคุณยังคงมีปัญหาเกี่ยวกับราคาผู้จัดจำหน่ายจะจับไม่ช้าก็เร็วว่าคุณไม่ได้ตรวจสอบสิ่งที่ตลาดต่างประเทศได้รับอย่างถูกต้อง