คำชี้แจงพันธกิจของผู้ค้าปลีกที่มีส่วนลดแตกต่างกันอย่างไร

บริษัท ค้าปลีกแต่ละแห่งที่คิดว่าเป็นผู้ค้าปลีก "discount" มีพันธกิจที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตนเองที่เป็นแกนหลักของธุรกิจ

แต่ภารกิจพื้นฐานของ บริษัท ค้าปลีกทั้งหมดก็เหมือนกัน ซื้อต่ำขายสูงและหวังว่าจะเก็บส่วนที่ดีของผลกำไรไว้ในระหว่าง ในช่วงแรกของ ประวัติศาสตร์การค้าปลีก ของ อเมริกา นั่นคือภารกิจที่ซื้อต่ำขายสูงถูกตีความว่าเป็นการซื้อที่ราคาต่ำที่สุดเท่าที่คุณสามารถเจรจา / ขอทานและขายให้สูงที่สุดเท่าที่ตลาดผู้บริโภคจะรับได้

มันยากที่จะจินตนาการได้ว่าเคยมีมานานแล้วที่แนวคิดเรื่องการลดราคาขายปลีกไม่ได้มีอยู่จริงและยากที่จะจินตนาการถึงเวลาที่การค้าปลีกแบบส่วนลดถือเป็นแนวคิดการค้าปลีกที่เป็นนวัตกรรมใหม่ วันนี้ในอุตสาหกรรมค้าปลีกของสหรัฐฯมีร้านค้าปลีกและร้านค้าปลีกระดับหรูที่มีส่วนลดเพียงอย่างเดียวและไม่มากนัก

ในช่องทางการค้าปลีกเฉพาะที่มีส่วนลดร้านค้าปลีกจำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ที่มีขนาดใหญ่กว่าการขายสินค้าราคาถูกและมีวิสัยทัศน์ที่น่าสนใจมากกว่าการช่วยลูกค้าประหยัดเงินเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งที่ทำธุรกิจ สิ่งเดียวกัน

สิ่งต่อไปนี้คือการเปรียบเทียบแถลงการณ์ภารกิจของกลุ่มค้าปลีกที่มีส่วนลดมากที่สุดในอุตสาหกรรมค้าปลีกในสหรัฐฯ

แคลร์

แถลงการณ์ภารกิจของร้านอุปกรณ์เสริมส่วนลดของแคลร์ยังเกี่ยวกับแฟชั่นและความสนุกสนานสำหรับเด็กวัยรุ่นและวัยรุ่น

คลังสินค้าขายส่ง Costco

สิ่งที่คุณขายมีความสำคัญน้อยกว่าวิธีที่คุณขายตามคำแถลงภารกิจของ Costco Wholesale

Dollar General

ส่วนหนึ่งของแถลงการณ์พันธกิจของ Dollar General ประกอบด้วยความเชื่อ 6 ข้อซึ่งไม่มีอะไรที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาหรือส่วนลด

แต่งตัว Barn

ภารกิจของ Barn Dress คือหลักเกณฑ์ที่ก่อตั้งโดยผู้ก่อตั้งซึ่งมุ่งเน้นไปที่พนักงานเกี่ยวกับความสัมพันธ์มาตรฐานการบริการและความเป็นเลิศ

DSW

ความต้องการความปรารถนาและอารมณ์ของลูกค้าเป็นจุดสำคัญของพันธกิจของ DSW (Designer Show Warehouse)

Duckwall-เข็ดหลาบ

แม้ว่าจะไม่ได้ทำธุรกิจมาก่อน แต่ก็มีคุณค่าในการวิเคราะห์คำแถลงภารกิจของ Duckwall-ALCO เนื่องจากให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพันธกิจของ บริษัท ที่จะไม่ทำให้ความสำเร็จในสภาพการค้าปลีกที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน

Dollar ครอบครัว

ภารกิจของ Family Dollar แสดงให้เห็นว่าผู้นำของ บริษัท ตระหนักดีว่าราคาส่วนลดไม่ได้เป็นเพียงวิธีเดียวเท่านั้นที่จะบังคับให้ผู้ซื้อไปเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ

Fred's ร้านค้าส่วนลด

ภารกิจของพนักงานของ Fred ไม่ได้รับการขาย แต่ได้รับรอยยิ้ม

IKEA

วิสัยทัศน์ของร้านค้า IKEA ดูเหมือนจะเป็นวิสัยทัศน์ระดับโลกที่มีขนาดใหญ่เกินกว่าที่จะบรรลุได้ แต่องค์ประกอบที่เป็นประโยชน์มากขึ้นของพันธกิจทำให้แบรนด์ IKEA เป็นจริงและมีความเกี่ยวข้อง

Kmart

แม้หลังจากที่โซ่ถูกซื้อโดยการค้าปลีกยักษ์เซียร์ Kmart ยังคงวิสัยทัศน์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตนเองและภารกิจสำหรับการให้บริการลูกค้าที่ร้านค้าส่วนลดของตน

Kohl's Discount Department Stores

ช่องทางการแข่งขันในสาขาที่มีผู้ค้าปลีกลดราคามีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนในพันธกิจของ Kohl ซึ่งมุ่งเน้นไปที่สภาพแวดล้อมการช็อปปิ้งของ Kohl และประสบการณ์ของลูกค้าที่ต้องการสร้าง

Stein Mart

การดิ้นรนที่ Stein Mart มีต่อการถือครองฐานลูกค้าที่เป็นส่วนลดของนักออกแบบอาจเป็นผลมาจากพันธกิจที่ไม่แตกต่างไปจากร้านค้าปลีกนอกราคาอื่น ๆ

เป้า

ทุกคนที่รู้ว่า Store เป้าหมาย รู้ว่าโฟกัสของ บริษัท ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถขายได้ในชุมชนที่ทำหน้าที่ แต่ยังเกี่ยวกับวิธีที่สามารถให้บริการได้ในชุมชนที่ขายได้

วอลมาร์

ภารกิจของ Walmart ได้มุ่งเน้นไปที่เรื่องของเงินซึ่งอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมคู่แข่งรายอื่น ๆ ที่มีส่วนลดมากมายจึงสามารถล่อลูกค้าที่มีส่วนลดมากมายให้หลุดพ้นจากเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ผู้ค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ตที่ลดราคา

นี่เป็นแถลงการณ์ของเว็บไซต์ช้อปปิ้งที่ใช้อินเทอร์เน็ตซึ่งไม่ได้จัดว่าเป็นร้านค้าปลีกแบบ "discount" อย่างเคร่งครัด แต่เป็นการแข่งขันที่สำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกที่มีราคาลดลงเนื่องจากข้อตกลงราคาถูกของพวกเขาซึ่งสามารถพบได้ในร้านค้าปลีกเสมือนของพวกเขา ชั้นวาง

Amazon.com

บางทีหนึ่งในเหตุผลที่ลูกค้ามีความเต็มใจที่จะทำเปรียบเทียบราคากับ Amazon เพราะภารกิจของ Amazon ไม่เคยมีการมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอพิเศษมากเท่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์กับลูกค้า

อีเบย์

พันธกิจของอีเบย์มุ่งเน้นไปที่วิสัยทัศน์ด้านการค้าขายทั่วโลกสังคมและผู้ประกอบการสามสิ่งที่อนุญาตให้ตลาด eBay พัฒนาสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซสำหรับข้อเสนอส่วนลดที่ดีที่สุดในโลก