จอแสดงผล Point-of-Purchase แบบ Retail คืออะไร?

ทำไมการแสดง POP จึงมีประสิทธิภาพในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ร้านค้าปลีกในร้านค้า

หน้าจอแสดงโฆษณาแบบจุดซื้อหรือแบบ POP เป็น เนื้อหาด้านการตลาด หรือโฆษณาที่วางอยู่ถัดจากสินค้าที่กำลังโฆษณาอยู่ รายการเหล่านี้มักจะอยู่ในพื้นที่เช็คเอาต์หรือสถานที่อื่น ๆ ที่มีการตัดสินใจซื้อ โดยทั่วไปมักย่อเพื่อ POP โดยร้านค้าปลีกนี้สามารถเป็นหนึ่งในเครื่องมือ underutilized มากที่สุดในการ ค้าปลีก ในวันนี้

POP กลายเป็นกลยุทธ์หลักสำหรับผู้ผลิต ผู้ขายส่วนใหญ่จะมีวัสดุ POP ที่สามารถจัดหาได้ฟรีในร้านค้าปลีก

วัสดุนี้จะเน้นผลิตภัณฑ์และดึงดูดความสนใจของลูกค้าซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในร้านค้าปลีกที่เต็มไปด้วยสินค้าที่คล้ายคลึงกัน

การแสดง POP สามารถทำได้โดยง่ายเช่นเดียวกับเครื่องหมายหรือซับซ้อนเช่นเดียวกับกล่องแสดงผล ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกอาจใช้ "shelf talker" (สติกเกอร์ติดอยู่ที่ส่วนท้ายของชั้นวางเพื่อดึงดูดความสนใจขณะที่ลูกค้าเดินไปตามทางเดินของร้านขายของชำ) ซึ่งเป็นรายการภาพเล็ก ๆ หรืออาจสร้างการแสดงผลแบบเต็มว่าผลิตภัณฑ์ของผู้ขายมีการจัดจำหน่ายภายในหรือไม่ ลองนึกถึงการแสดงผลฟรีพร้อมกับการสร้างตราสินค้าของผู้ขายโดยมีเฉพาะสินค้าที่แสดงอยู่ภายใน

ที่ใช้ POPs

เพื่อไม่ให้สับสนกับข้อกำหนดด้านการค้าปลีกอื่น ๆ เช่น endcap POPs ได้ย้ายจากสถานที่เดิมของห่อเงินสดไปยังสถานที่อื่น ๆ ในสโตร์ ในรูปแบบที่เริ่มต้นคุณจะพบเฉพาะการแสดง POP และวัสดุในพื้นที่การลงทะเบียนเงินสดเท่านั้น แต่วันนี้ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกได้ค้นพบว่าการแสดง POP สามารถวางไว้ได้ทั่วทั้งร้านค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

หน้าจอ POP แบบต่างๆ

POP ที่ซับซ้อนที่สุดคือผู้จัดจำหน่าย นี่คือแนวคิด "เก็บภายในร้านค้า" ซึ่งผู้ขายตั้งส่วนหนึ่งไว้ในร้านค้าปลีกที่กำหนดสินค้านอกเหนือจากส่วนที่เหลือ

น่าจะเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพที่สุดของ POP คือป้าย การวิจัยหนึ่งที่ดำเนินการโดย Brigham Young University พบว่าการแสดงผลที่มีสัญญาณแสดงประสิทธิภาพดีกว่าโดยไม่มีสัญญาณบ่งชี้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์

นั่นหมายความว่าการขายของรายการที่มีสัญญาณเป็นร้อยละ 20 สูงกว่ายอดขายของครั้งที่ไม่มีสัญญาณ

ยิ่งน่าทึ่งมากขึ้นก็คือความจริงที่ว่าสินค้าราคาปกติ (ไม่ขาย) ดีกว่าการขายหรือกวาดล้างสินค้าราคาสูงถึง 18 เปอร์เซ็นต์เมื่อมีการลงนามและรายการขายสินค้าไม่ได้ เพียงแค่ใส่สัญญาณเป็นส่วนหนึ่งของการแสดง POP ดึงความสนใจไปที่รายการ และเมื่อลูกค้าสังเกตเห็นพวกเขามักจะซื้อ

สัญญาณสามารถใช้รูปแบบของแขวนแสดงและโปสเตอร์หรือพวกเขาสามารถติดตั้งบนชั้นเก็บ ตราบใดที่ป้ายไม่รบกวนหรือรบกวนลูกค้าพวกเขาก็เป็นวิธีที่ดีในการ ดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือ ผลิตภัณฑ์ ที่ขายได้รวมทั้งของตามฤดูกาล

Signage อาจถูกคิดว่าเป็นพนักงานขายที่เงียบ: สามารถเก็บลูกค้าไว้ในร้านค้าและสนใจเมื่อร้านค้าไม่ว่างและพนักงานขายไม่สามารถเข้าถึงพวกเขาได้

เมื่อคุณพิจารณาว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของการซื้อสินค้าปลีกไม่ได้รับการตัดสินใจจนกว่าลูกค้าจะอยู่ในร้านค้าจริงเป็นที่แน่ชัดว่าผลกระทบอะไรง่ายๆเพียงแค่การแสดง POP เท่านั้น