เรียนรู้ว่าอัตราการขายผ่านอยู่ในร้านค้าปลีก

อัตราการขายผ่านคือการคำนวณโดยทั่วไปคิดเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเปรียบเทียบปริมาณ สินค้าคงคลัง ที่ผู้ค้าปลีกได้รับจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายกับสิ่งที่ขายให้กับลูกค้าจริง ระยะเวลา (โดยปกติหนึ่งเดือน) จะมีประโยชน์เมื่อเปรียบเทียบการขายผลิตภัณฑ์หรือรูปแบบหนึ่งกับอีกยี่ห้อหนึ่ง หรือที่สำคัญเมื่อเปรียบเทียบการขายผ่านผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงจากหนึ่งเดือนไปอีกเพื่อตรวจสอบแนวโน้ม

วิธีการคำนวณอัตราการขายผ่าน

ดังนั้นในร้านของคุณถ้าคุณซื้อ 100 เก้าอี้และหลังจาก 30 วันมียอดขาย 20 เก้าอี้ (หมายความว่าคุณมีเก้าอี้เหลืออยู่ 80 ชิ้น) อัตราการขายผ่านจะเท่ากับ 20 เปอร์เซ็นต์ เมื่อใช้พื้นที่โฆษณาเริ่มต้นของเดือน (BOM) คุณจะแบ่งการขายโดย BOM นั้น คำนวณโดยวิธีนี้:

ขายผ่าน = ขาย / สต็อคในมือ (BOM) x 100 (แปลงเป็นเปอร์เซ็นต์)

หรือในตัวอย่างของเรา (20/100) x 100 = 20 เปอร์เซ็นต์

การขายผ่านเป็นวิธีที่ดีในการประเมินว่าการลงทุนของคุณกลับมาดีหรือไม่ ตัวอย่างเช่นอัตราการขายผ่าน 5 เปอร์เซ็นต์อาจหมายความว่าคุณมีมือถือมากเกินไป (ดังนั้นคุณจึงซื้อเกิน) หรือมีราคาสูงเกินไป ในการเปรียบเทียบอัตราการขายผ่าน 80 เปอร์เซ็นต์อาจหมายความว่าคุณมีพื้นที่โฆษณาน้อยเกินไป (ต่ำกว่าที่ซื้อ) หรือมีราคาต่ำเกินไป อย่างแท้จริงการวิเคราะห์อัตราการขายผ่านจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการจากสินค้า

ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันทำผิดพลาดในการซื้อของฉัน (ความหมายที่ฉันซื้อรองเท้าที่ไม่มีใครต้องการ) ฉันต้องการอัตราขายผ่านสูงเพื่อกำจัดมัน

โดยปกติถ้าฉันมีอัตราการขายผ่านสูงมากฉันก็รู้ว่าฉันจำเป็นต้องยกระดับถุงน่อง แต่ในกรณีนี้จำนวนที่สูงกว่าจะดีกว่า ฉันแค่พยายามที่จะกำจัดมัน

ความจริงก็คืออัตราการขายผ่านเป็นตัวชี้วัดสำคัญสำหรับผู้ขายมากกว่าผู้ค้าปลีก ผู้ขายไม่ต้องการที่จะใช้ในการผลิตจนกว่าจะมีอย่างเกินไป

การติดตามการขายผ่านบอกผู้ขายว่ามีกี่ SKU ในมือ ดังนั้นเนื่องจากเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายของคุณควรเป็นเรื่องสำคัญสำหรับคุณ

ฉันเคยจดบันทึกคะแนนไว้โดยผู้ขายเพื่อจัดเก็บของฉันดังนั้นเมื่อฉันนั่งลงกับพวกเขาฉันจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการขายผ่านได้อย่างไรเมื่อเทียบกับผู้ขายอื่น ๆ ในร้านค้า บ่อยครั้งเทคนิคนี้ช่วยให้ฉันได้รับการกำหนดราคาที่ดีขึ้นหรือดอลลาร์ที่ทำเครื่องหมายหรือคิดค่าจัดส่งฟรีสำหรับใบสั่งซื้อของฉันเพื่อให้ได้อัตราการขายผ่านผู้ขายรายนั้นให้ตรงกับราคาเสนออื่น ๆ

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเทียบกับการขายผ่าน

ในทางตรงกันข้ามกับ การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังการ ขายผ่านจะเกี่ยวข้องกับเปอร์เซ็นต์ของพื้นที่โฆษณาที่คุณกำลังเดินผ่านในหนึ่งเดือน การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังในขณะที่ relatable สำหรับเดือนกำลังมองหาที่ระยะเวลาหนึ่งปี หนึ่งเดือนสั้นเกินไปสำหรับระยะเวลาในการใช้การหมุนเวียนดังนั้นการขายผ่านจะเป็นการวิเคราะห์ที่ดีกว่า ผู้ค้าปลีกจำนวนมากพยายามที่จะเชื่อมต่อทั้งสองหมายเลข (กล่าวคือพยายามที่จะเห็นความสัมพันธ์ระหว่างการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังและการขายผ่าน) แต่เป็นการเสียเวลาที่ทำให้เสียเวลา

ผู้ผลิตมักจะสร้างโปรโมชั่นหรือโฆษณาพิเศษในความพยายามที่จะเพิ่มอัตราการขายผ่านของผลิตภัณฑ์ของตนในระดับค้าปลีก พวกเขาจะใช้เงินทุนพิเศษเรียกว่า " co-op " เพื่อช่วยผู้ค้าปลีกในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ออกจากร้านค้าปลีก

หากคุณไม่ได้เข้าถึงกองทุนเหล่านี้คุณก็ต้องใช้ มีให้บริการเป็นเงินโฆษณาหรือบางครั้งก็เป็นเงินสดที่ใช้สำหรับการทำ เครื่องหมาย ของพื้นที่โฆษณาของคุณ

อีกต่อไปรายการอยู่บนชั้นวางของคุณเงินเป็นค่าใช้จ่ายคุณ แม้ว่าอาจดูเหมือนว่าจะทำให้คุณเสียเงิน แต่การขายผ่านช่วยพิสูจน์ได้ โปรดจำไว้เสมอว่าพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ครอบครองอาจได้รับกับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการขายผ่านได้ดี

และความสัมพันธ์กับ หุ้นที่ตายแล้วที่ คุณเปิดทำการซื้อดอลลาร์ด้วยเช่นกัน ความหมายคุณไม่สามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้ดีขึ้นจนกว่าคุณจะขายสินค้าผ่านสิ่งที่คุณมีอยู่ในขณะนี้ ติดตามอัตราการขายผ่านของคุณและรักษาความประทับใจให้ร้านค้าของคุณใหม่ ๆ และสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าเพื่อปรับปรุงผลงานและประสบการณ์ของลูกค้า