วิธีการซื้อธุรกิจขนาดเล็กไม่ใช่มะนาว
แต่น่าเสียดายที่ธุรกิจขายเหมือนรถที่ใช้แล้ว มีจำนวนมากออกมี แต่บางส่วนของพวกเขาเป็นมะนาว
เพื่อหลีกเลี่ยงการติดขัดกับการต่อรองที่ไม่ดีคุณต้องตรวจสอบธุรกิจที่คุณกำลังคิดจะซื้ออย่างเต็มที่ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถบอกได้ว่าธุรกิจขนาดเล็กที่ขายหรือขายดีนั้นเป็นของที่ดีหรือไม่ก็ clunker
1) ดูว่าได้รับอุบัติเหตุหรือไม่
กล่าวอีกนัยหนึ่งก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจให้ค้นพบเหตุผลที่แท้จริงของธุรกิจขนาดเล็กเพื่อขาย อย่าเพียงแค่ใช้คำของผู้ขายสำหรับสิ่งนี้ แน่นอนว่าคนจะเกษียณอายุหรือไม่สบาย แต่เหตุผลที่แท้จริงอาจเป็นอะไรก็ได้จาก ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่ เดินทางเข้ามาในเมืองผ่านการสูญเสียสัญญาการขับขี่ที่ร่ำรวยเช่นการเป็นทางไปรษณีย์
ค้นพบเหตุผลที่แท้จริงว่าธุรกิจนี้มีไว้เพื่อขายโดยการพูดคุยกับคนที่คุ้นเคยกับประวัติความเป็นมาของธุรกิจที่คุณกำลังคิดจะซื้อเช่นนายหน้าในท้องถิ่นนักธุรกิจและซัพพลายเออร์คนอื่น ๆ
หากธุรกิจอยู่ในห้างสรรพสินค้าให้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นในห้างสรรพสินค้าเกี่ยวกับการจัดการห้างสรรพสินค้า อัตราค่า เช่าผู้เช่าสมอ ฯลฯ
ผู้เช่าสมอเรือที่ออกเดินทางอาจหมายถึงการลดลงอย่างมากของการเข้าชมธุรกิจสำหรับห้างสรรพสินค้าหรือผู้บริหารอาจอยู่ในระหว่างการต่อสัญญาเช่าในอัตราที่สูงขึ้น
2) ค้นหาสิ่งที่มีอยู่ในราคาเสนอขาย
ค้นหาว่าอะไรขายได้จริงและวิธีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจคืออะไร หากคุณซื้อธุรกิจขนาดเล็กคุณจะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง
ผู้ที่ ขายธุรกิจ มักจะมีแผ่นข้อมูลจำเพาะซึ่งจัดทำขึ้นโดยแสดงรายการสินทรัพย์ที่เกี่ยวข้องและเสนอราคาโดยประมาณ สอบถามรายละเอียดหากสิ่งใดไม่ชัดเจน และตรวจสอบเพื่อดูว่าสินทรัพย์ที่ระบุไว้เป็นอิสระและชัดเจนของหนี้สินและสิทธิ; คุณไม่ต้องการซื้อปัญหาของคนอื่น
ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับ สินทรัพย์ไม่มีตัวตน ใด ๆ ที่ระบุไว้เช่นค่าความนิยม ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะขยายตัวของมูลค่านี้คิดถึงมูลค่าในอนาคตที่อาจเกิดขึ้นจากชื่อเสียงและฐานลูกค้าที่มีอยู่
3) ดูใต้กระโปรง
จำเรื่องตลกเก่าเกี่ยวกับคนที่ซื้อรถที่ดูดีเพียงเพื่อค้นพบว่าเขาไม่สามารถขับรถไปได้เพราะไม่มีเครื่องยนต์? มันตลกเพียงอย่างเดียวเมื่อมันเกิดขึ้นกับคนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำ เพราะความขยันของ คุณก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจขนาดเล็ก
ศึกษาผลการดำเนินงานที่ผ่านมาของธุรกิจ ขอและตรวจสอบงบการเงิน 3 ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้คุณยังต้องการทราบว่าใครเป็นคนเตรียมข้อมูลทางการเงินนี้ พวกเขาได้จัดทำขึ้นโดยฝ่ายบริหารของธุรกิจหรือนักบัญชีหรือไม่?
นักบัญชีควรมีเอกสารประกอบกับงบการเงินที่จะอธิบายความลึกของการสอบบัญชี
รายงานของผู้สอบบัญชีรับรองว่ามีการตรวจสอบฉบับเต็มขณะที่รายงานการมีส่วนร่วมในการทบทวนจะนำเสนอผลการตรวจสอบที่ จำกัด ของธุรกิจ หนังสือแจ้งผู้อ่านหมายถึงผู้สอบบัญชีได้จัดทำงบการเงินตามข้อมูลที่ได้รับจากกิจการโดยไม่ต้องดำเนินการใด ๆ
ไม่ชอบสิ่งที่คุณเห็นหรือไม่เห็นพอเพียง ขอให้ผู้ขายได้รับอนุญาตให้ดูบันทึกทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจริงและได้รับการตรวจสอบของคุณเอง
4) หาสิ่งที่คุ้มค่าจริงๆ
ค้นหาสิ่งที่คุณควรจ่ายจริงสำหรับธุรกิจ เมื่อคุณซื้อรถที่ใช้แล้วนี่เป็นเรื่องง่ายในการเปรียบเทียบการช็อปปิ้ง แต่การประเมินธุรกิจมีความซับซ้อนมากยิ่งขึ้น เป็นเรื่องปกติที่จะใช้วิธีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจหลายแบบเพื่อให้ได้ราคา เมื่อเตรียมรายการสินทรัพย์ (แผ่นข้อมูลจำเพาะ) ตัวอย่างเช่นผู้ขายอาจใช้:
- มูลค่าตามบัญชี (อ้างอิงจากงบดุลของ บริษัท )
- มูลค่าตามบัญชีดัดแปลง (ปรับปรุงมูลค่าตามบัญชีให้สะท้อนมูลค่าตลาดปัจจุบันของสินทรัพย์)
- มูลค่าทดแทน (อ้างอิงจากค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนสินทรัพย์)
- มูลค่าการชำระบัญชี (ขึ้นอยู่กับสิ่งที่สินทรัพย์จะนำเข้าถ้าธุรกิจถูกชำระบัญชี)
นอกจากนี้เขายังอาจรวมวิธีการรับรายได้บางอย่างไว้ในกระบวนการประเมินธุรกิจเพื่อให้ได้ราคาที่ขอสุดท้ายด้วย
ดังนั้นก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจขนาดเล็กที่คุณต้องการทราบว่าผู้ขายมาถึงการประเมินมูลค่าธุรกิจของเขาและมาถึงค่าประมาณของคุณเองว่าธุรกิจมีมูลค่าเท่าใด จุดสำคัญคือธุรกิจไม่คุ้มค่ากับจำนวนเงินดอลลาร์เพียงเพราะผู้ขายบอกว่า
โปรดจำไว้ว่ามูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจขึ้นอยู่กับรายได้ที่ธุรกิจสร้างขึ้น การตรวจสอบบันทึกทางธุรกิจของธุรกิจควรทำให้คุณเห็นภาพรายได้รายได้ค่าใช้จ่ายและผลกำไรของธุรกิจที่ถูกต้อง คุณต้องการซื้อธุรกิจตามผลตอบแทนจากการลงทุนไม่ใช่ในราคาที่ระบุ กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งที่คุณกำลังซื้อคือกำไรประจำปี
หากคุณมีปัญหาในการหาว่าธุรกิจที่คุณต้องการซื้อมีมูลค่าเท่าไรขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญประเมินธุรกิจระดับมืออาชีพ
5) ใช้สำหรับปั่น
ก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจให้ได้มุมมองภายในด้วยการขออนุญาตให้ผู้ขายเข้ามานั่งทำธุรกิจเป็นเวลาหลายวัน ถ้าเขาพอใจก็อาจเป็นวิธีที่ดีในการหาวิธีดำเนินธุรกิจที่คุณต้องการซื้ออย่างแท้จริง (ถ้าเขาหรือเธอไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นสัญญาณที่ไม่ดีเขาอาจจะคิดว่าคุณเป็น "looky-lou" เนื่องจากคุณยังไม่ได้เสนอข้อเสนอนี้)
6) ตรวจสอบทางเลือกทางการเงินของคุณ
เช่นเดียวกับเมื่อคุณซื้อรถคุณต้องดูว่าคุณสามารถซื้อธุรกิจที่ต้องการซื้อได้จริงหรือไม่ หากคุณไม่มีเงินสดในกระเป๋าของคุณนี่คือเวลาที่คุณจะได้เห็นว่าใครสนใจธุรกิจการเงินที่คุณกำลังซื้ออยู่และความช่วยเหลือด้านการเงินจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร แหล่งเงินทุนทางธุรกิจขนาดเล็ก ตามปกติคือเพื่อนครอบครัวและสถาบันสินเชื่อแบบดั้งเดิม (เช่นธนาคารและสหภาพเครดิต)
คุณอาจพบว่าสถาบันให้ยืมแบบดั้งเดิมมีความเป็นมิตรมากกว่าปกติเนื่องจากการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นโดยทั่วไปถือว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่าการเริ่มจัดหาเงินทุน
คุณอาจต้องการพิจารณาขอให้ผู้ขายเป็นผู้จัดหาเงินทุนในการซื้อธุรกิจของคุณ ข้อตกลงร่วมกันอย่างหนึ่งคือเพื่อให้ผู้ขายนำตั๋วสัญญาใช้เงินไปซื้อเป็นส่วนหนึ่งของราคาซื้อ (โปรดทราบว่าถ้าคุณกำลังจะเข้าหาผู้ขายเพื่อหาแหล่งเงินทุนคุณต้องทำให้ตัวเลือกน่าสนใจสำหรับเขาเช่นคุณอาจต้องให้อัตราดอกเบี้ยสูงกว่าอัตราที่แทบยกตัวอย่างเช่น)
7) เสนอข้อเสนอพิเศษ
สมมติว่าขั้นตอนนี้ยังไม่พังทลายลงในบางช่วงก่อนหน้านี้และคุณต้องการซื้อธุรกิจก็ถึงเวลาที่จะเสนอและเริ่ม เจรจาต่อรอง (ดู 5 วิธีในการต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพ มากขึ้น) คุณทำข้อเสนอพิเศษและผู้ขายเสนอข้อเสนอพิเศษ พวกคุณสองคนจะเข้าสู่กระบวนการที่หวังว่าจะได้เห็นคุณอยู่ในที่กลาง
อย่าแปลกใจถ้าคุณถูกถามให้มาพร้อมกับข้อเสนอของคุณในการซื้อธุรกิจที่มีเงินมัดจำที่ไม่สามารถคืนเงินได้ ผู้ขายมักสนใจเฉพาะในการซื้อขายกับผู้ซื้อที่ร้ายแรงเท่านั้น ใช้กฎตามปกติ เสมอเตรียมที่จะเดินออกไปและไม่ได้รับการติดดังนั้นในกระบวนการที่คุณได้รับการดึงผ่านราคาที่คุณกำลังเตรียมที่จะจ่ายจริง
8) รับข้อตกลงซื้อ / ขายที่วาดขึ้น
เมื่อคุณและผู้ขายได้บรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับข้อกำหนดแล้วรายละเอียดจะต้องระบุไว้ในสัญญา เนื่องจากสัญญาต้องระบุทุกแง่มุมของการขายจึงควรมีการจัดทำขึ้นโดยทนายความ
วิธีการซื้อธุรกิจขนาดเล็กในหนึ่งคำ: อย่างรอบคอบ
อย่ากลัวที่จะซื้อธุรกิจที่คนอื่นเริ่มต้นและเติบโตขึ้น การซื้อธุรกิจอย่างแท้จริงอาจเป็นโอกาสที่จะเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่คุณใฝ่ฝัน - ตราบเท่าที่คุณต่อต้านการล่อใจโดยการวาดด้วยงานทาสีและทำมากกว่าการเตะยางก่อนที่คุณจะทำ เสนอ.