เคล็ดลับในการเป็นผู้ขาย Walmart หรือ Home Depot หรือ Costco Supplier
อย่างไรก็ตามการแข่งขันที่จะกลายเป็นผู้ขายของ Walmart นั้นรุนแรง; ในปี 2547 "มีซัพพลายเออร์ใหม่ประมาณ 10,000 รายที่นำมาใช้ในการเป็นผู้ขายของ Walmart
มีเพียง 200 หรือ 2% เท่านั้นที่ได้รับการยอมรับในที่สุด "(Gwendolyn Bounds," Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online )
ดังนั้นคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Walmart, Costco หรือ Home Depot อย่างไร? สิ่งแรกที่คุณต้องทำก็คือให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์และ บริษัท ของคุณจะน่าสนใจสำหรับผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่
การเตรียมการขายให้กับ Walmart หรือผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่รายอื่น ๆ
ขั้นตอนที่หนึ่งคือการทำให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณพร้อมที่จะทำธุรกิจ Walmart และร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อื่น ๆ มีมาตรฐานผู้จัดจำหน่ายที่ต้องปฏิบัติตาม ผู้ขายของ Walmart ต้องมี ประกันภัยความรับผิดต่อสินค้า ตัวอย่างเช่นมีข้อมูลทางการเงินที่ระบุไว้ใน Dun & Bradstreet และมี รหัส ประจำตัว ผลิตภัณฑ์ (UPC) ของ Universal Product Code สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตน
นอกจากนี้ยังต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์และ / หรือความปลอดภัยของอาหาร อาจจำเป็นต้องมีการตรวจสอบจากโรงงาน
เมื่อคุณมีเป็ดกฎหมายของคุณเรียงรายอยู่เรียงกันคุณจะพร้อมที่จะเริ่มกระบวนการสมัครเป็น ผู้จัดจำหน่ายของ Walmart (ตามที่ระบุไว้ด้านล่าง) ซึ่งเป็นขั้นตอนที่ไม่เพียง แต่ใช้เวลามาก แต่อาจต้องเสียค่าใช้จ่าย
ดังนั้นก่อนที่คุณจะรำคาญพยายามที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Walmart พิจารณา - คุณมีสิ่งที่ Walmart และร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อื่น ๆ กำลังมองหา? คุณ:
1. มีประวัติที่มั่นคง
ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่เช่น Walmart ไม่ต้องการที่จะรำคาญกับการไม่ได้รับการตรวจสอบและยังไม่ได้รับการยืนยัน
สำหรับสิ่งหนึ่งที่มีธุรกิจมากมายที่แข่งขันกันเพื่อเป็นผู้ขายของ Walmart ที่พวกเขาไม่ต้องทำ
สำหรับอีก "วอลมาร์ทไม่ชอบคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 30% ของธุรกิจทั้งหมดของซัพพลายเออร์ ถ้ามันไม่ได้และก็มีการเปลี่ยนแปลงคำสั่งตามแนวโน้มการขยับมันอาจจมผู้จัดจำหน่ายกล่าวว่า Gwendolyn Bounds ใน "Long Road to Walmart Shelves") ดังนั้นการมีบัญชีค้าปลีกอื่น ๆ จึงเป็นการเพิ่มโอกาสในการรับบัญชีค้าปลีกกล่องใหญ่ และเพิ่งจะออกไปและได้รับบัญชีจะไม่ช่วยอะไร; Walmart ต้องการให้ผู้ขายของตนมีประวัติที่สามารถตรวจสอบได้
2. มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์
นี่คือผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อกล่องใหญ่กำลังมองหา โปรดจำไว้ว่าในหลาย ๆ ประเภทผลิตภัณฑ์มีการทำสำเนาซ้ำซ้อนกันมากจนไม่มีแรงจูงใจใดที่ผู้ซื้อกล่องใหญ่จะต้องถือครองข้ออื่น ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะเป็นอย่าง ดีแตกต่าง จากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในหมวดหมู่ซึ่งจะยังคงสอดคล้องกับสายผลิตภัณฑ์ของร้านค้าปลีกในปัจจุบัน
3. มีสายผลิตภัณฑ์
แม้ว่าคุณจะได้รับผู้ซื้อที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่การมีผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวที่นำเสนออาจเป็นนักฆ่าข้อตกลง การตั้งค่า ซัพพลายเออร์ใหม่ ต้องใช้เวลาและความทุ่มเทดังนั้นซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพซึ่งสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้มากกว่าสินค้าตัวเดียวจะมีขอบเสมอ
4. สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ค้าปลีก
Steve Wurzel ที่ปรึกษาด้านแฟรงคลินเทนเนสซีซึ่งมี บริษัท Marketforce Inc. กล่าวว่า "คุณต้องมีรูปแบบการผลิตเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ออกไปนอกตลาดเพื่อให้ตรงกับวันที่จัดส่ง" Steve Wurzel ที่ปรึกษา บริษัท Marketforce Inc. ซึ่งเชี่ยวชาญในการช่วยธุรกิจขายผลิตภัณฑ์ให้แก่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ Axelton, "การทำธุรกิจแบบ Waling กับ Wal-Mart Stores Inc. ", Business )
และแม้ว่าอาจใช้เวลาโดยเฉลี่ยประมาณ 6 เดือนถึงหนึ่งปีสำหรับผู้จัดจำหน่ายเพื่อขอรับใบสั่งซื้อครั้งแรกเมื่อคำสั่งแรกเข้ามาคุณคาดว่าจะย้ายได้อย่างรวดเร็ว ผู้ค้าปลีกอาจต้องการการตอบสนอง 24 ชั่วโมง
5. เตรียมพร้อมที่จะทำในสิ่งที่ต้องการ
ถ้าคุณต้องการเป็น Costco Home Depot หรือผู้ขาย Walmart คุณต้องชนะผู้ซื้อและแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเอาชนะอุปสรรคได้ ไม่ว่าจะเป็นการอัพเกรดบรรจุภัณฑ์ของคุณหรือเปลี่ยน ราคาที่ คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณยินดีที่จะทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีก ในความเป็นจริงซัพพลายเออร์ของ Walmart ส่วนใหญ่มีพนักงานอยู่ที่อาร์คันซอเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถให้บริการ Walmart อย่างเต็มที่ (Carol Tice "Inside Look At Being") ผู้ประกอบการด้าน Wal-Mart ผู้ประกอบการ)
ขั้นตอนการสมัคร Walmart Supplier Application
เมื่อ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมแล้วก็ถึงเวลาที่จะสมัครและพยายามเอาชนะการประชุมกับผู้ซื้อ Walmart
ขั้นตอนในการกรอกแอปพลิเคชันผู้ให้บริการ Walmart ของคุณแตกต่างกันไปเล็กน้อยขึ้นอยู่กับประเภทของผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตกอยู่ภายใต้:
- ผลิตภัณฑ์แห่งชาติ
- ผลิตภัณฑ์ท้องถิ่น
- บริการและ Non-Resale
- นำเข้าโดยตรง
- อีคอมเมิร์ซ
- ตลาด
โครงการจัดซื้อภายในประเทศอธิบายถึงเว็บไซต์ของ Walmart ว่า "เป็นช่องทางสำหรับผู้จัดจำหน่ายในประเทศรายย่อยที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่ทำเองในท้องตลาดที่ร้านค้าของ Walmart ภายในพื้นที่ของตน"
ซัพพลายเออร์ท้องถิ่นที่มีศักยภาพซึ่งแตกต่างจากซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ระดับชาติสามารถติดต่อผู้จัดการร้านค้าในท้องถิ่นของ Walmart โดยตรงและแสดงผลิตภัณฑ์ของตนได้ (โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างเช่นเครื่องประดับและเสื้อผ้าไม่รวมอยู่ในโปรแกรมการซื้อในท้องถิ่นและต้องเป็นไปตามกระบวนการผลิตภัณฑ์แห่งชาติ) โปรดตรวจสอบข้อกำหนดขั้นต่ำของผู้ขาย Walmart ก่อนที่คุณจะวางแผนนำเสนอของคุณ - คุณจะได้รับเพียงหนึ่งภาพ ที่มัน รายการตรวจสอบซัพพลายเออร์ของ Walmart จะเป็นประโยชน์
หากผู้จัดการชอบผลิตภัณฑ์ของคุณเขาหรือเธอจะส่งข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ขึ้นมาและหากได้รับการอนุมัติคุณจะได้รับชื่อผู้จัดการทั่วไปของภูมิภาคและหมายเลขร้านค้าที่พวกเขาสนใจที่จะวางผลิตภัณฑ์ของคุณ ”
คุณจะยังคงทำเช่นเดียวกับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แห่งชาติจะต้องกรอกแบบฟอร์มการส่งผลิตภัณฑ์ออนไลน์โดยกรอกชื่อผู้จัดการและหมายเลขร้านค้าของผู้จัดการทั่วไปที่ผู้จัดการร้านท้องถิ่นให้ไว้ด้วย
จากนั้นก็เป็นเพียงเรื่องของการรอการตัดสินใจ หากคำตอบคือ "ใช่" คุณจะได้รับเชิญให้ทำแบบสอบถามของผู้ผลิตตามแบบสัญญา Supplier
Home Depot และ Costco มีขั้นตอนที่คล้ายกัน:
- ต้องการเป็นผู้จัดจำหน่าย Home Depot
ไปที่ HomeDepotLink เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับข้อกำหนดการประกันที่จำเป็นและรายละเอียดการส่งผลิตภัณฑ์
- เพื่อเป็นผู้จัด Costco
"ผู้ขายในอนาคตของสินค้าที่ไม่ใช่อาหารหรือสินค้าประเภทต่างๆสามารถติดต่อสำนักงานของ บริษัท ได้ ... " ในขณะที่ "ผู้ขายที่คาดหวังของอาหารและสินค้าประเภทต่างๆสามารถติดต่อสำนักงานแผนกที่เหมาะสมได้"
มันคุ้มค่าหรือไม่?
เพียงคุณเท่านั้นที่สามารถพูดได้ การเป็นผู้ค้าหรือผู้จำหน่าย Walmart สำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายอื่น ๆ อย่างแน่นอนไม่ได้เป็นเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นหรือเป็นเส้นทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จในการค้าปลีก แต่ถ้าผลิตภัณฑ์และ บริษัท ของคุณพอดีกับการค้าปลีกกล่องใหญ่การเป็นผู้จัดจำหน่ายกล่องบรรจุขนาดใหญ่อาจเป็นผลดีมาก