วิธีการได้รับราคาที่ดีที่สุดเมื่อขาย บริษัท
1) ขายในเวลาที่เหมาะสมด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง
สาเหตุที่พบได้บ่อยที่สุดในการขาย บริษัท คือเจ้าของธุรกิจไม่สบายหรืออายุมากเกินไปที่จะดำเนินธุรกิจต่อไปซึ่งเป็นเวลาที่เลวร้ายที่สุดที่จะขายได้ สำหรับสิ่งหนึ่งที่จะเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณที่จะจัดการกับความเครียดเพิ่มเติมในการขายธุรกิจในสถานการณ์เหล่านั้น; สำหรับอีกกรณีหนึ่งผู้ซื้อจะใช้สถานการณ์ของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากคุณ
อย่ารอจนกว่าจะถึงเวลานั้น เวลาที่เหมาะสมที่จะขายคือเมื่อคุณยังคงมีสุขภาพดีและมี ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ในการขาย
และเหตุผลที่ถูกต้องคืออะไร? การขาย บริษัท เป็นเหมือนการขายบ้านในบางประการ เมื่อคุณขายบ้านคุณไม่ได้บอกว่าคุณต้องการขายเนื่องจากบ้านมีขนาดเล็กเกินไป คุณบอกว่าคุณต้องการย้ายไปใกล้ชิดกับการทำงานเช่น เมื่อขายธุรกิจคุณต้องการขายเนื่องจากคุณต้องการติดตามโอกาสอื่นหรือเนื่องจากคุณกำลังหาวิถีชีวิตที่แตกต่างกัน (เช่นการเกษียณอายุ)
2) มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย
ก่อนที่จะขายธุรกิจ คุณต้องพิจารณาว่า สินทรัพย์ทั้งหมด ของธุรกิจเป็นอย่างไรและตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณขาย พิจารณาว่าคุณขายสินทรัพย์อะไรและสินทรัพย์อื่น ๆ ที่คุณต้องขาย การขาย บริษัท มักมีสินทรัพย์เช่น ค่าความนิยม เครื่องหมายการค้า หรือรายการลูกค้ารวมทั้งทรัพย์สินทางกายภาพ
ค่าเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับคุณภาพของพวกเขา
หากธุรกิจของคุณ รวมอยู่ ด้วยคุณจำเป็นต้องตัดสินใจว่าคุณจะ ขาย บริษัท ของคุณเป็นการขายสินทรัพย์ (ในกรณีที่คุณขายทุกอย่างใน บริษัท แต่ไม่ใช่ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นเอง) หรือการขายหุ้น (ที่คุณขายทุกอย่างรวมทั้ง บริษัท ของคุณที่จดทะเบียน) บริษัท).
3) พิจารณาว่า บริษัท ของคุณมีมูลค่าเท่าใด
ธุรกิจของคุณมีมูลค่ามากพอที่จะนำมาสู่ตลาด แต่การกำหนดราคาที่เป็นเคล็ดลับ มีวิธีการประเมินธุรกิจหลายวิธีตั้งแต่การวัดมูลค่าสินทรัพย์ตามวิธีกำไร แน่นอนว่าไม่มีใครสามารถใช้วิธีนี้ได้ ตลาดปัจจุบันแนวโน้มทางเศรษฐกิจและสิ่งที่ธุรกิจอื่นที่คล้ายคลึงกันได้ขายยังต้องนำมาพิจารณา
คุณควรจะมีการประเมินมูลค่าธุรกิจแบบมืออาชีพอย่างแน่นอน ในขณะที่ทุกคนสามารถทำธุรกิจได้ตามกฎหมายการประเมินธุรกิจที่ทำโดยผู้เชี่ยวชาญจะถือว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นที่ชื่นชอบมากขึ้นและอาจช่วยให้คุณประหยัดยุ่งยากทางกฎหมายได้ในภายหลัง
"... หลายกรณีศาลได้รับการยอมรับความแตกต่างระหว่างหลักฐานที่มีให้โดยผู้ตรวจประเมินธุรกิจที่ผ่านการรับรองและให้โดยบุคคลที่ไม่มีความสามารถและการศึกษาเท่าเทียมกัน" ("ธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าไหร่?" Grant Thornton LLP) .
ในแคนาดาสถานที่แห่งหนึ่งในการหาผู้ประเมินธุรกิจระดับมืออาชีพคือผ่านเว็บไซต์ของสถาบันประเมินค่าทรัพย์สินทางธุรกิจของประเทศแคนาดา ในสหรัฐอเมริกา American Society of Appraisers เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
4) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านของคุณอยู่ในลำดับ
เมื่อคุณขาย บริษัท ของคุณคุณจำเป็นต้องระมัดระวังเป็นพิเศษเพื่อไม่ให้ภาพนิ่งมีภาพนิ่ง ในความเป็นจริงนี่คือเวลาที่ทำให้ความพยายามพิเศษเพื่อรักษาสิ่งต่างๆไว้ในรูปทรงปลายสุดจริงๆสามารถชดเชยได้ คิดอีกครั้งในการขายบ้าน เหมือนบ้านที่ขายได้คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณแสดงได้ดี
ดังนั้นไม่ว่าคุณจะมีความสนใจในการดำเนินธุรกิจหรือไม่ก็ตามคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ เก็บบันทึกข้อมูลทางธุรกิจไว้ เสมออัปเดตสินค้าคงคลังและสถานที่เก็บรักษาไว้ คนต้องการซื้อธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองไม่ละเลย
นอกจากนี้คุณยังต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ลดภาระหนี้สินของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เช่นการตัดสินคดีใด ๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการชำระภาษีทั้งหมดได้รับการอัปเดตอยู่เสมอ
5) รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญเมื่อขาย บริษัท
การขาย บริษัท เป็นธุรกรรมที่ซับซ้อนมากยิ่งกว่าการขายบ้านและเป็นที่หนึ่งที่มีผลกระทบทางอารมณ์มากยิ่งขึ้น นอกจากการให้ความเชี่ยวชาญที่จำเป็นเพื่อให้คำแนะนำแก่คุณผ่านขั้นตอนการขายแล้วการจ้างผู้เชี่ยวชาญช่วยคุณในการรักษาระยะทางและความรู้สึกที่คุณต้องการเพื่อขายให้ธุรกิจของคุณได้สำเร็จ
คุณควรจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านใดบ้าง
- ดังที่ได้กล่าวมาแล้วผู้ประเมินราคามืออาชีพสามารถกำหนดว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด การประเมินค่าของเขาหรือเธอจะน่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากกว่าคุณ
- นายหน้าพาณิชย์หรือ นายหน้าธุรกิจ สามารถเป็นประโยชน์จริงในแง่ของการค้นหาและจัดการกับผู้ซื้อที่คาดหวังของธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณสามารถนำทางกระบวนการขาย
- ทนายความสามารถจัดทำและ / หรือตรวจทานเอกสารที่จำเป็นในการขายธุรกิจของคุณเช่นเอกสารสรุปธุรกิจของคุณสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวังและข้อตกลงในการซื้อและขาย
เคล็ดลับสุดท้ายสำหรับการขาย บริษัท
การขายธุรกิจเป็นธุรกิจที่ร้ายแรงดังนั้นคุณจึงต้องการให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาและปัญหาในการดำเนินการอย่างถูกต้อง การเตรียมและใช้ทรัพยากรระดับมืออาชีพที่พร้อมใช้งานเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ได้ราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อขาย บริษัท ของคุณและคีย์เพื่อให้ธุรกิจของคุณดูสมจริงและกำหนดราคาที่เหมาะสม