6 กลยุทธ์ที่ได้รับการทดสอบเพื่อพิจารณา
อย่างไรก็ตามมีหลายรูปแบบที่ franchisors ใช้ในการจัดโครงสร้างค่าลิขสิทธิ์ของตน
ต่อไปนี้เป็นโครงสร้างทั่วไปที่คุณอาจเห็น
เปอร์เซ็นต์คงที่ของยอดขายรวม
โครงสร้างเงินค่าภาคหลวงที่พบมากที่สุดคือ แฟรนไชส์รายงานยอดขายรวมหลังจากได้รับการอนุมัติบางอย่างแล้ว (ภาษีหนี้สูญผลตอบแทน ฯลฯ ) การคำนวณค่าภาคหลวงคำนวณโดยใช้อัตราร้อยละคงที่ต่อยอดขายที่ปรับแล้วโดยปกติแล้วเป็นรายเดือนหรือเร็วกว่า มักเป็นโครงสร้างค่าธรรมเนียมที่ง่ายที่สุดในการจัดการ แต่อาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ามีความสมดุลที่เหมาะสมกับแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์
เปอร์เซ็นต์เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวม
เปอร์เซ็นต์การลดลง: โครงสร้างนี้มีแฟรนไชส์จ่ายเปอร์เซ็นต์ยอดขายลดลงเมื่อยอดขายรวมเพิ่มขึ้น เป็นที่ชื่นชอบโดย franchisors บางคนที่เชื่อว่าการลดเปอร์เซ็นต์ค่าภาคหลวงในการขายที่เพิ่มขึ้นเป็นธรรมกับแฟรนไชส์เนื่องจากให้รางวัลเพิ่มเติมสำหรับการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้นและยังคงให้แฟรนไชส์ที่มีอัตราผลตอบแทนที่ยอมรับได้
บางคนรู้สึกว่าเปอร์เซ็นต์ที่ลดลงช่วยให้แฟรนไชส์รายงานยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างถูกต้องมากขึ้น
พื้นฐานของการคำนวณสามารถทำได้หลายวิธีเช่นการขายรายเดือนหรือปรับยอดขายสะสม สำหรับการขายรายเดือน franchisor กำหนดอัตราค่าลิขสิทธิ์ที่แตกต่างกันสำหรับระดับต่างๆของยอดขายรายเดือน
เมื่อยอดขายรายเดือนเพิ่มขึ้นอัตราค่าภาคหลวงจะลดลง แฟรนไชส์ใช้อัตราค่าภาคหลวงสำหรับยอดขายทั้งหมดในเดือนนั้น ในเดือนถัดไปอัตราค่าภาคหลวงจะขึ้นอยู่กับระดับของยอดขายที่ประสบความสำเร็จ
สำหรับยอดขายรายปีสะสม แฟรนไชส์ จะใช้อัตราร้อยละของค่าภาคหลวงที่ลดลงจากยอดขายสะสมประจำปีมากกว่าการขายรายเดือนส่วนบุคคล รายงานค่าลิขสิทธิ์แสดงยอดขายรวมสะสมและเนื่องจากแฟรนไชส์ขายเกินเป้าหมายการลดอัตราค่าภาคหลวงจะลดลงจากยอดขายในอนาคตจนกว่าจะถึงเป้าหมายการขายในระดับถัดไป โครงสร้างแบบนี้โดยทั่วไปคือเปอร์เซ็นต์ค่าภาคหลวงที่ต่ำกว่าจะใช้กับยอดขายที่สูงกว่าขีด จำกัด ก่อนเท่านั้น
เปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้น: บางตลาดหรือสถานที่ตั้งมีแนวโน้มมากกว่าที่อื่นเพื่อให้แน่ใจว่ามีอัตราการขายที่สูงขึ้น สถานที่ที่มีธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำอยู่กลางใจกลางเมืองที่มีประชากรสูงอาจมียอดขายสูงกว่าพื้นที่ในชนบทที่มีประชากรต่ำ (หมายเหตุ: นี่ไม่ใช่กรณี!) เหตุผลที่ ใช้อัตราค่าภาคหลวงที่สูงขึ้นเนื่องจากการเพิ่มยอดขายคือการจัดหาแฟรนไชส์ให้กับการชดเชยเพิ่มเติมสำหรับการให้ตลาดที่รู้หรือคาดว่าจะมีผลงานดีกว่าเดิม
แม้ว่าโครงสร้างนี้เป็นเรื่องธรรมดา แต่ก็จะสร้างวิธีเรียกเก็บค่าแฟรนไชส์สถานที่ตั้งในเมืองนิวยอร์กที่ฟอร์ตสมิ ธ อาร์คันซอซึ่งเป็นแฟรนไชส์สถานที่ตั้ง โครงสร้างเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นเป็นวิธีหนึ่งที่แฟรนไชส์ในราคาแฟรนไชส์ไม่กี่แห่งในสถานที่หรือสถานการณ์ที่มีแนวโน้มที่จะมียอดขายที่แตกต่างกันมาก
โครงสร้างค่าธรรมเนียมขั้นต่ำ
Minimum Royalty : มีบางสถานการณ์หรือตลาดที่ franchisor ต้องการกำหนดมาตรฐานทางการเงินให้แก่ franchisee เพื่อให้มั่นใจว่ามีมาตรฐานการปฏิบัติงานขั้นต่ำ แฟรนไชส์บางแห่งยังต้องการได้รับผลตอบแทนที่มากกว่าที่อาจได้รับจากผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ในการดำเนินงานก่อนหน้านี้ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการให้บริการของแฟรนไชส์นั้นสูงกว่า การกำหนดค่าภาคหลวงขั้นต่ำในสถานการณ์เหล่านั้นทำได้ง่ายกว่าบางส่วนของกลยุทธ์อื่น ๆ ที่มีอยู่เพื่อวัดการเจาะตลาดหรือประสิทธิภาพโดยแฟรนไชส์
เมื่อใช้โครงสร้างค่าลิขสิทธิ์ขั้นต่ำผู้ดำเนินการแฟรนไชส์จะจ่ายค่าภาคหลวงขั้นต่ำคงที่หรือเปอร์เซ็นต์ของค่าภาคหลวงตามยอดขายต่อหน่วย ค่าลิขสิทธิ์ขั้นต่ำมักเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นเป็นระยะตามการปรับค่าดัชนีราคาผู้บริโภค (CPI) (CPI) หรือพื้นฐานอื่น ๆ
ปัญหาเกี่ยวกับค่าลิขสิทธิ์ขั้นต่ำก็คือว่าพวกเขาน่าจะมีผลเสียต่อแฟรนไชส์เมื่อพวกเขาสามารถจ่ายค่าบริการที่สูงขึ้นได้ ค่าลิขสิทธิ์ขั้นต่ำจะถูกเรียกโดยยอดขายที่ลดลงที่แฟรนไชส์ซึ่งอาจหมายความว่าแฟรนไชส์มีรายได้ที่ต่ำกว่าสำหรับตัวเอง
Fixed Royalty : ค่าลิขสิทธิ์นี้เป็นค่าคงที่ซึ่งไม่ได้รับผลกระทบจากการขายหน่วย ผู้ดำเนินการแฟรนไชส์มั่นใจได้ว่าจะได้รับเงินคืนคงที่ในแต่ละเดือนขณะที่แฟรนไชส์ได้รับผลประโยชน์เต็มที่จากยอดขายที่เพิ่มขึ้นของหน่วย พื้นฐานค่าภาคหลวงคงที่คล้ายกับสัญญาเช่าเชิงพาณิชย์โดยไม่มีการขายใด ๆ ทับซ้อน ค่าคงที่โดยปกติแล้วจะปรับเป็นระยะ ๆ ตาม CPI หรือพื้นฐานอื่น ๆ
เช่นเดียวกับค่าลิขสิทธิ์ขั้นต่ำแฟรนไชส์อาจจ่ายค่าลิขสิทธิ์ที่สูงขึ้นกว่าที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ในบางช่วงเวลา เหตุผลที่วิธีนี้ไม่ได้ใช้บ่อยคือไม่ให้ผลตอบแทนที่เหมาะสมกับ franchisor ตามปริมาณที่มากขึ้นโอกาสให้แฟรนไชส์
การปรับช่วงเวลาเริ่มต้น
แฟรนไชส์ตระหนักดีว่าในช่วงเริ่มต้นของการดำเนินการแฟรนไชส์อาจมีต้นทุนที่สูงขึ้นในการจัดตั้งธุรกิจของพวกเขาและในขณะเดียวกันยอดขายที่ลดลงจนกว่าจะครบกำหนด เพื่อช่วยแฟรนไชส์ของพวกเขาในช่วงเวลานี้แฟรนไชส์บางแห่งจะลดหรือลดอัตราค่าภาคหลวงในช่วงระยะเวลาการพัฒนา จำนวนเงินค่าภาคหลวงที่เก็บรวบรวมไม่ได้รับถือว่าเป็นเงินที่ยังไม่ถือเป็นรายได้หรืออาจถูกพิจารณาว่าเป็นการเลื่อนระยะเวลาหรือเงินกู้ที่จะต้องจ่ายในภายหลัง
การทำธุรกรรมตาม
ในอุตสาหกรรมบางประเภทเช่นอุตสาหกรรมการโรงแรมค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเป็นเรื่องปกติธรรมดา ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมโรงแรมแฟรนไชส์จะจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับการสำรองห้องพักที่จองผ่านระบบจองกลาง คุณจะพบประเภทของค่าธรรมเนียมการซื้อสินค้าทั่วไปในแฟรนไชส์ที่มีศูนย์กลางการโทรหรือศูนย์สำรอง
อย่างเท่าเทียมกัน franchisors อาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากบริการเสริมที่จัดให้แก่แฟรนไชส์เหนือสิ่งที่ต้องการในสัญญาแฟรนไชส์ การฝึกอบรมเป็นค่าใช้จ่ายที่เรียกเก็บจากผู้ได้รับสิทธิพิเศษตามจำนวนคนที่ส่งผ่านการฝึกอบรมแฟรนไชส์
ค่าธรรมเนียม Royalty Fee
มีระบบแฟรนไชส์ที่ไม่ได้กำหนดค่าธรรมเนียมใด ๆ แต่จำเป็นต้องได้รับการพิจารณาแฟรนไชส์ เป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้นกับระบบที่อิงจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายที่ได้สร้างช่องทางแฟรนไชส์ขึ้นเพื่อเป็นช่องทางในการจับภาพสินค้าขายปลีก ในระบบแฟรนไชส์เหล่านี้ franchisor มีรายได้เฉพาะจากการขายผลิตภัณฑ์ให้กับแฟรนไชส์และผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายซึ่งได้สร้างช่องทางแฟรนไชส์ขึ้นเพื่อจับภาพโซ่ขายปลีกเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน ในระบบแฟรนไชส์เหล่านี้ franchisor มีรายได้เฉพาะจากการขายผลิตภัณฑ์ให้กับแฟรนไชส์
รูปแบบต่างๆ
ในขณะที่วิธีการที่พบมากที่สุดในการทำแฟรนไชส์คืออัตราร้อยละของค่าลิขสิทธิ์ต่อยอดขายของบรรทัดบนมีหลายรูปแบบที่ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาตามบรรทัดฐานอุตสาหกรรมหรือปัจจัยอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นค่าลิขสิทธิ์ 7-Eleven อิงตามกำไรขั้นต้นของแฟรนไชส์
การกำหนดโครงสร้างค่าภาคหลวงที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่ franchisor ต้องการใน การพัฒนาระบบแฟรนไชส์ แต่น่าเสียดายที่หลายคนก็ไปกับค่าภาคหลวงร้อยละยอดขายรวมและโครงสร้างที่อาจจะไม่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาทั้งสองของพวกเขาสำหรับแฟรนไชส์ของพวกเขา ใช้เวลาในการพัฒนากลยุทธ์แฟรนไชส์เสียงซึ่งรวมถึงโครงสร้างค่าภาคหลวงที่ดีที่สุดสำหรับระบบของคุณ