การแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณอาจเป็นวิธีการที่ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับการขยายธุรกิจหากคุณใช้เวลาและดำเนินการอย่างถูกต้อง ในขณะที่การเป็นผู้จัดจำหน่ายแฟรนไชส์อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากเงินทุนที่จำเป็นในการขยายเครือข่ายของสถานที่แฟรนไชส์อยู่ห่างไกลน้อยกว่าที่คุณได้รับจากสถานที่ที่ บริษัท เป็นเจ้าของเดียวกัน
ใช้เวลานานแค่ไหน?
สมมติว่าธุรกิจของคุณพร้อมที่จะได้รับสิทธิพิเศษตั้งแต่เวลาที่คุณตัดสินใจว่าแฟรนไชส์เหมาะสำหรับ บริษัท ของคุณคุณควรคาดหวังว่าจะใช้เวลาประมาณ 4-5 เดือนก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มต้นเสนอแฟรนไชส์ได้
ขึ้นอยู่กับที่คุณอยู่และตลาดที่คุณวางแผนที่จะนำเสนอแฟรนไชส์ถ้าคุณจำเป็นต้องลงทะเบียนสิทธิของคุณในรัฐใดรัฐหนึ่งกับผู้ควบคุมแฟรนไชส์ของรัฐในขณะที่กระบวนการอยู่ในมือของ ทนายความแฟรนไชส์ที่มีคุณสมบัติ ไม่ยากวางแผน ในอีกหนึ่งเดือน ตามกฎหมายเมื่อคุณเสร็จสิ้น เอกสารทางกฎหมาย แล้วคุณเป็นผู้ดำเนินการแฟรนไชส์
แม้จะมีกลยุทธ์และการทำงานด้านกฎหมายที่อยู่เบื้องหลังคุณและการที่คุณเสร็จสิ้นกระบวนการลงทะเบียนแฟรนไชส์ที่จำเป็นต้องใช้ในทางปฏิบัติแล้วก็ยังมีอีกหลายอย่างที่ต้องทำก่อนที่คุณจะสามารถเรียกตัวเองว่า franchisor ได้ เพื่อเป็นแฟรนไชส์จริงๆคุณต้องได้รับสิทธิพิเศษก่อน
สมมติว่าคุณได้อย่างชาญฉลาด (ถูกต้องตามกฏหมาย) ในช่วงเวลาที่คุณพัฒนาระบบแฟรนไชส์และมีคิวคนพร้อมและเต็มใจที่จะเป็นแฟรนไชส์แฟรนไชส์ก่อนอื่นคุณจะต้อง เปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ที่ จำเป็น เอกสาร
หากการเสนอขายแฟรนไชส์ของคุณน่าสนใจและแฟรนไชส์ที่คาดหวังเหล่านี้คือคนที่คุณต้องการเป็นแฟรนไชส์โดยเฉลี่ยคาดว่าคุณจะปิดการขายแฟรนไชส์แรกภายใน 120 วัน แม้ว่าในขณะที่คุณอาจลงนามในสัญญาแฟรนไชส์และได้รับการชำระเงินค่าแฟรนไชส์เริ่มแรกการเป็นแฟรนไชส์เชิงปฏิบัติการก็จะใช้เวลาอีกสักเล็กน้อย
หลังจากทั้งหมดจำหน่ายแฟรนไชส์ให้สิทธิ์แบรนด์และระบบปฏิบัติการแก่เจ้าของธุรกิจที่ให้บริการลูกค้าภายใต้เครื่องหมายของคุณ เนื่องจากแฟรนไชส์ของคุณไม่ได้เปิดธุรกิจเพื่อให้บริการลูกค้าคุณจึงไม่ได้อยู่ที่นั่น
หากแนวคิดของคุณต้องการให้แฟรนไชส์หาที่ตั้งที่เหมาะสมและพัฒนาตามข้อกำหนดของคุณคุณสามารถคาดหวังโดยเฉลี่ยว่าสถานที่ของพวกเขาพร้อมที่จะเปิดให้บริการประมาณ 180 ถึง 210 วัน ในช่วงเวลานั้นคุณจะใช้เวลากับแฟรนไชส์ในการฝึกอบรมความช่วยเหลือในการเลือกไซต์การเปิดความช่วยเหลือและการ สนับสนุนที่ จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ เฉพาะเมื่อพวกเขาเปิดและลูกค้าเริ่มบ่อยตำแหน่งของพวกเขาแฟรนไชส์โดยทั่วไปจะเริ่มจ่ายคุณค่าภาคหลวงของคุณในการขายของ เมื่อแฟรนไชส์ของคุณประสบความสำเร็จในการเปิดธุรกิจแล้วตอนนี้รู้สึกได้ว่าคุณบรรลุเป้าหมายและเป็นแฟรนไชส์จริงๆแล้ว ใช้เวลาประมาณ 450 ถึง 510 วันนับตั้งแต่ที่คุณเริ่มกระบวนการ
การดึงดูดแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพ
450-510 วันดูเหมือนเป็นเวลานาน มันคือ. อย่างไรก็ตามพิจารณาว่ายกเว้นเวลาที่ใช้ในการพัฒนาและดำเนินการขั้นตอนการทำแฟรนไชส์ครั้งแรกเวลาที่ใช้จะเหมือนกับการเปิดสถานที่ตั้งใหม่ของ บริษัท
ความแตกต่างก็คือในช่วงเวลานั้นถ้าคุณสามารถ ดึงดูดแฟรนไชส์ในอนาคตได้ คุณอาจมีสถานที่หลายแห่งอยู่ระหว่างการพัฒนาและคุณยังไม่ได้ใช้ทุนทางมนุษย์หรือการเงินเกือบเท่าเดิมเพื่อเปิดสถานที่ตั้งที่คล้ายกัน ตอนนี้คุณอยู่ในฐานะที่จะเริ่มเพลิดเพลินไปกับการเป็นแฟรนไชส์
คุณได้ดึงดูดแฟรนไชส์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งกำลังเปิดสถานที่ตั้งที่มีตราสินค้าและใช้ระบบปฏิบัติการของคุณอย่างเหมาะสม หวังว่าพวกเขาจะเริ่มต้นสร้างชีวิตที่ดีโดยใช้แบรนด์และการสนับสนุนของคุณได้จ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มแรกแล้วและกำลังส่งการ ชำระค่าลิขสิทธิ์ให้กับ คุณ ค่าธรรมเนียมเหล่านั้นจะถูกตัดจำหน่ายเป็นค่าแฟรนไชส์ สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาก็คือสถานที่เหล่านี้เปิดขึ้นเนื่องจากการลงทุนของแฟรนไชส์และความไว้วางใจในตัวคุณในฐานะแฟรนไชส์
คุณไม่ได้เสี่ยงเงินทุนในการเปิดธุรกิจเหล่านั้นไม่ทำให้เจือจางความเป็นเจ้าของระบบแฟรนไชส์ของคุณและไม่ถือว่าความรับผิดใด ๆ สำหรับสัญญาเช่าพนักงาน ฯลฯ
แฟรนไชส์แรกของคุณอาจเป็นไปได้ว่าคนที่คุณอาจเคยเจอ บ่อยครั้งที่แฟรนไชส์แรกของคุณจะเป็นลูกค้าของสถานที่ที่คุณมีอยู่ คนมักจะต้องการลงทุนในแบรนด์ที่พวกเขารู้จักและเชื่อถือ การแฟรนไชส์ที่สำคัญคือการลงทุนด้านอารมณ์
อย่างไรก็ตามเราจะมุ่งเน้นไปที่ความเป็นจริงว่าในขณะที่แฟรนไชส์แรกของคุณอาจทำการลงทุนโดยพิจารณาจากความตื่นเต้นในการเข้าร่วมแบรนด์ของคุณและจากประสบการณ์ของพวกเขาในฐานะลูกค้าของคุณกลุ่มผู้ลงทุนในแฟรนไชส์ถัดไปจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณในรูปแบบอื่น . แนวโน้มการตลาดและการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับระบบแฟรนไชส์ของคุณน่าจะเป็นสิ่งที่นำไปสู่ประตูของคุณ
กับแฟรนไชส์กลุ่มแรกคุณวางใจในความไว้วางใจในตัวคุณในการปิดการขายแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตามชุดที่สองของแฟรนไชส์จะประเมินโอกาสแฟรนไชส์ของคุณในข้อมูลวัตถุประสงค์เพิ่มเติม แฟรนไชส์ที่คุณสร้างขึ้นได้ดีเพียงใดคุณทำอย่างไรกับการปฏิบัติ ตามคำมั่นสัญญาของคุณกับพวกเขา บ่อยเพียงใดที่คุณสื่อสารกับพวกเขาว่าคุณจัดการความสัมพันธ์กับพวกเขาอย่างมีจริยธรรมและชาญฉลาดอย่างไรคุณจะทำอย่างไรในฐานะแฟรนไชส์ ของแฟรนไชส์ในอนาคตของคุณจะประเมินคุณและทำการตัดสินใจแฟรนไชส์ของพวกเขา การเป็นแฟรนไชส์ที่ดีเป็นมากกว่าการเป็นพนักงานขายที่ดีของโอกาสแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ต้องการแบรนด์ที่สามารถเป็นโอกาสทางเศรษฐกิจที่ยั่งยืนได้ ถ้าแฟรนไชส์แรกของคุณไม่ประสบความสำเร็จการสรรหาแฟรนไชส์เพิ่มเติมจะเป็นไปไม่ได้
สมมติว่าคุณเป็นแฟรนไชส์ที่ดีและแฟรนไชส์แรกของคุณไม่เพียงทำดีทางการเงินพวกเขายังคิดสูงของคุณและทีมงานของคุณ ในสถานการณ์เช่นนี้การสรรหาผู้รับสัมปทานใหม่ไม่ใช่เรื่องยาก อย่างไรก็ตามวิธีที่คุณรับสมัครผู้ได้รับสิทธิใหม่จะขึ้นอยู่กับวิธีการทางการตลาดของคุณซึ่งจำเป็นต้องได้รับการพัฒนาโดยขึ้นอยู่กับคุณลักษณะของระบบแฟรนไชส์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดแฟรนไชส์ของคุณโดยตรงหรือผ่านการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของบุคคลที่สามโดยมีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าแฟรนไชส์ของคุณคือใครและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในโอกาสทางธุรกิจจะเป็นความแตกต่างระหว่างการสร้างโอกาสในการขายและการปิดตัวเป็นจำนวนมาก การขายแฟรนไชส์
การพัฒนาหลายหน่วย
ทุกระบบแฟรนไชส์จะมีการเสนอขายแฟรนไชส์หน่วยเดียว แต่การเปิดและการจัดการระบบของเจ้าของแต่ละรายอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดการณ์ไว้ หากแฟรนไชส์เป้าหมายของคุณเป็นผู้ พัฒนาหลายหน่วย คุณจำเป็นอย่างยิ่งที่ โครงสร้างของการเสนอขายแฟรนไชส์ของคุณ จะทำได้ในลักษณะที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนประเภทนั้น การที่คุณจะเข้าใจถึงแฟรนไชส์ที่คาดหวังของคุณได้ลึกซึ้งมากยิ่งขึ้นวิธีการจัดโครงสร้างการเสนอขายแฟรนไชส์ของคุณสำหรับแฟรนไชส์เชิงกลยุทธ์และ / หรือแฟรนไชส์การลงทุนควรแตกต่างออกไป การมีค่าธรรมเนียมเริ่มต้นและต่อเนื่องกันและระดับบริการสนับสนุนเดียวกันและภาระผูกพันสำหรับแต่ละประเภทของแฟรนไชส์จะทำให้ความรู้สึกเพียงเล็กน้อยในแฟรนไชส์ที่ทันสมัย
กำหนดล่วงหน้าผู้ที่คุณต้องการเป็นแฟรนไชส์ของคุณเป็นสิ่งจำเป็น หลังจากตัดสินใจเสร็จแล้วคุณจะสามารถจัดโครงสร้างการเสนอขายแฟรนไชส์ได้อย่างเหมาะสมและมีกรณีทางธุรกิจที่เหมาะสมซึ่งจะทำให้คุณสามารถดึงดูดและขยายระบบแฟรนไชส์ของคุณได้ตามที่คุณวางแผนไว้
กลยุทธ์การตลาดสำหรับระบบแฟรนไชส์ของคุณ
คุณต้องให้แน่ใจว่าการเสนอขายแฟรนไชส์ข้อตกลงทางกฎหมายค่าธรรมเนียมและโครงสร้างการสนับสนุนของคุณสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณหากคุณต้องการได้ผลลัพธ์ที่คุณวางแผนไว้ การบรรลุผลลัพธ์เหล่านี้ไม่ใช่เรื่องยาก แต่ไม่สามารถทำได้ในรูปแบบสำเร็จรูป จะต้องคิดและประเภทของความลึกของโครงสร้างทางธุรกิจไม่ใช่สิ่งที่คุณควรคาดหวังว่าจะได้รับแม้กระทั่งจากนักกฎหมายแฟรนไชส์ที่มีพรสวรรค์มากที่สุดซึ่งไม่ใช่ บทบาทของพวกเขา หรือจากการทำงานร่วมกับหนึ่งในโรงงานบรรจุภัณฑ์แฟรนไชส์ที่ไม่ได้อยู่ใน นายท้าย) แฟรนไชส์ถูกใช้โดยกว่า 300 อุตสาหกรรมในปัจจุบันและแม้กระทั่งแฟรนไชส์ในกลุ่มอุตสาหกรรมเดียวกันจะใช้วิธีการต่างๆในการได้รับสิทธิพิเศษตามเศรษฐศาสตร์ธุรกิจวัฒนธรรมของพวกเขาในฐานะองค์กรขนาดประสิทธิภาพของแบรนด์แฟรนไชส์ที่กำหนดเป้าหมาย ฯลฯ
คุณทำการตลาดไปยังแฟรนไชส์ที่คาดหวังของคุณว่า "พวกเขาอยู่ที่ใด" การตลาดไม่ใช่วิธีการกระเจิง สำหรับผู้สมัครแฟรนไชส์บางรายไซต์ที่นำไปสู่การสร้างนิตยสารแฟรนไชส์โบรกเกอร์และงานแสดงสินค้ามีประสิทธิผล สำหรับคนอื่น ๆ สิ่งพิมพ์ทางธุรกิจที่สำคัญและฟอรัมนักลงทุนคือวิธีที่พวกเขาจะเผยแพร่ข่าวเกี่ยวกับโอกาสนี้ ที่ประกาศข่าวของคุณจะถูกวางวิธีการกลยุทธ์ SEO ของคุณมีการพัฒนาและดำเนินการและที่คุณใช้จ่ายทรัพยากรการตลาดของคุณทั้งหมดต้องปัจจัยในการที่คุณกำลังพยายามที่จะเข้าถึง แม้ในขณะที่กำลังพัฒนาเว็บไซต์สรรหาผู้ดำเนินการแฟรนไชส์สิ่งที่นำเสนอไปสู่แฟรนไชส์เดียวหรือแฟรนไชส์อื่น ๆ ที่คุณอาจกำหนดเป้าหมายจะต้องมีการเขียนสคริปต์อย่างละเอียดและขั้นตอนการสรรหาบุคลากรต่างออกไป