คำแถลงนี้ให้ทิศทางหรือมุ่งเน้นสำหรับองค์กรของคุณ
ระบุแบรนด์ของคุณ
ก่อนเริ่มสร้างคำชี้แจงตำแหน่งคุณจะต้องระบุ แบรนด์ ของคุณก่อน แบรนด์ของคุณเป็นตัวตนของคุณและเกี่ยวข้องมากกว่าแค่ชื่อสโลแกนเครื่องหมายสัญลักษณ์หรือดีไซน์ แบรนด์ของคุณระบุองค์ประกอบที่ทำให้ความแตกต่างระหว่างสินค้าบริการหรือทั้งสองอย่างจากการแข่งขัน
แต่ยิ่งไปกว่านั้น
แบรนด์ของคุณคือการรับรู้ที่ผู้บริโภคมีเมื่อพวกเขาได้ยินหรือคิดถึงชื่อ บริษัท บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ภาพจิตของคนที่คุณเป็น บริษัท เป็นตัวแทนให้กับผู้บริโภค แบรนด์ของคุณได้รับอิทธิพลจากองค์ประกอบคำพูดและความคิดสร้างสรรค์ที่ครอบคลุมทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณผลิตและแสดงผลสำหรับผู้บริโภคและความคิดสร้างสรรค์นั้นเริ่มต้นด้วยคำประกาศตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ
ค้นหาอินพุตที่สร้างสรรค์
ก่อนอื่นให้รวบรวมทีมของคุณ หากคุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวคุณอาจจำเป็นต้องเพิ่มผู้ร่วมธุรกิจ (อาจมาจากกลุ่มการค้าหรือองค์กรบริการที่คุณเป็น) เพื่อนหรือแม้กระทั่งลูกค้าผ่านกลุ่มสนทนาทางออนไลน์
ก่อนที่คุณจะพบปะกับทีมหรือกลุ่มของคุณโปรดเตรียมการบางอย่างโดยการย่อคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้โดยย่อ:
- ธุรกิจหรือกลุ่มของคุณคืออะไร
- คุณทำธุรกิจอะไร
- บริษัท หรือองค์กรของคุณให้บริการใครบ้าง? ตลาดเป้าหมายของคุณเป็นตัวแทนของใคร?
- ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการอะไร
- คู่แข่ง ของคุณคือใคร?
- อะไรทำให้ธุรกิจหรือกลุ่มของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ?
- ประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่เกิดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีอะไรบ้าง
จงซื่อสัตย์
เมื่อคุณพบปะกับทีมเพื่อนร่วมงานหรือลูกค้าของคุณขอให้พวกเขาซื่อสัตย์สุจริต ไปที่แต่ละจุดและอธิบายความคิดของคุณ คุณอาจประหลาดใจที่พบว่าคนอื่นไม่เห็นด้วยกับสิ่งที่ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการหรือแม้กระทั่งผู้ที่ตลาดเป้าหมายของคุณเป็นตัวแทน คิดว่าทีมของคุณเป็นผู้ทำงานร่วมกัน: หากพวกเขาไม่เห็นสิ่งที่แตกต่างหรือข้อได้เปรียบที่คุณมีเหนือคู่แข่งของคุณก็เป็นเดิมพันแน่ใจว่าลูกค้าของคุณไม่เห็นความแตกต่างนี้อย่างใดอย่างหนึ่ง
Miles Herndon ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการสร้างแบรนด์ในอินเดียแนโพลินแนะนำให้ใช้คำแถลงเติมข้อมูลในที่ว่างเปล่าเช่น
"[ชื่อแบรนด์] ของฉันให้ ___ (1) ___ กับ ___ (2) ___ มากกว่าใด ๆ [อุตสาหกรรมของคุณ] เราทำเช่นนี้โดย ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ และ ___ (3c) ___"
ลองพิจารณาข้อเสนอนี้และอาจเป็นแบบอื่นที่คล้ายคลึงกับผู้ทำงานร่วมกันของคุณก่อนที่คุณจะอธิบายสิ่งที่คุณคิดว่า บริษัท ของคุณทำและสิ่งที่แสดงให้กับลูกค้า
เขียนแถลงการณ์ร่าง
ใช้ข้อมูลข้างต้นเพื่อเขียนคำชี้แจงตำแหน่งของคุณ คำแถลงไม่ควรยาวหนึ่งหรือสองประโยคหรือวรรคสั้นที่สุด
Miles Herndon แสดงตัวอย่างคำแถลงนี้:
"Brice Co. ให้บริการผู้ชายอายุ 24-35 ปีโดยมีราคาที่ต่ำกว่าสินค้ากีฬาอื่น ๆ กว่าร้านกีฬาอื่น ๆ โดยทำหน้าที่นี้โดยการลดค่าใช้จ่ายในการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจกับแบรนด์ชั้นนำและจับคู่ราคาอื่น ๆ บนเว็บ"
เมื่อคุณสร้างคำแถลงของคุณแล้วให้ไปที่รายการตรวจสอบสั้น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าได้ระบุสิ่งที่คุณต้องการให้แสดง:
- ตรวจสอบว่าคำชี้แจงของคุณมีความชัดเจนและสามารถป้องกันได้ โปรดทราบว่าแถลงการณ์ระบุว่า บริษัท ของคุณต้องการรับรู้อย่างไร
- ข้อความของคุณควรสร้างความชัดเจนสม่ำเสมอและต่อเนื่องสำหรับตลาดเป้าหมายที่องค์กรของคุณทำหน้าที่
- รวมคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์ทั้งหมดที่ผู้ทำงานร่วมกันของคุณให้ไว้ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถจัดทำรายงานที่ตรงไปตรงมาและถูกต้องมากขึ้น
เขียนแถลงการณ์ครั้งสุดท้าย
หลังจากที่คุณสร้างคำแถลงของคุณแล้วพบกับทีมของคุณอีกครั้ง เปิดกว้างให้คำติชมและพร้อมที่จะแก้ไขคำแถลงของคุณตามความจำเป็น จริงๆแล้วคุณอาจต้องการมอบสำเนาคำแถลงที่คุณสร้างไว้ให้กับสมาชิกแต่ละคน - บอกว่าเป็นร่างที่หยาบและให้สมาชิกในทีมมีโอกาสที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการ ใช้ข้อมูลทั้งหมดที่ป้อนเพื่อสร้างคำชี้แจงตำแหน่งสุดท้าย
แม้กระทั่งหลังจากที่คุณจัดทำคำชี้แจงตำแหน่งสุดท้ายโปรดจำไว้ว่าแบรนด์ของคุณเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหวเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของตลาดคุณอาจต้องแก้ไขคำแถลงตำแหน่งของคุณเป็นครั้งคราวเพื่อสะท้อนถึงความเป็นจริงที่เปลี่ยนแปลงไป