กำไรสุทธิ
"คุณทำเงินได้หรือ?" มักเป็นคำถามแรกที่ถาม แต่ก็เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ผลกำไรที่ไม่ยั่งยืนจะไม่ดีและการสูญเสียสามารถทำได้ดีถ้าคุณทำตามความสามารถในการทำกำไรตามที่คุณปรับขึ้น แต่เนื่องจากเจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่ค่อยมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับ กำไรสุทธิ จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
ขาย
คุณอาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าทึ่งเชิงวัตถุ แต่คำถามที่แท้จริงคือคนที่เต็มใจจะซื้อหรือไม่? หากคุณสร้างประวัติการขายก่อนที่จะหาการลงทุนนักลงทุนจะไม่เสี่ยงต่อการไม่ทราบคำตอบสำหรับคำถามนั้น
นักลงทุนยังให้ความสำคัญกับการเติบโตของยอดขาย คุณกำลังแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มที่สูงขึ้นหรือความตื่นเต้นเริ่มต้นขึ้นหรือไม่?
อัตรากำไรขั้นต้น
ยอดขายมีความหมายถ้าคุณไม่ได้ทำเงิน นักลงทุนยังต้องการเห็นอัตรากำไรของคุณโดยรวมและระดับผลิตภัณฑ์แต่ละราย
นอกจากนี้ยังเปรียบเทียบอัตรากำไรของคุณกับมาตรฐานอุตสาหกรรมและโอกาสในการลงทุนอื่น ๆ ที่มีอยู่ กำไรที่สูงขึ้นโดยทั่วไปจะส่งผลดีต่อนักลงทุน
หากคุณมีอัตรากำไรขั้นต่ำคุณจะต้องแสดงแผนสำหรับการปรับปรุง สำหรับธุรกิจในระยะเริ่มแรกแสดงให้เห็นว่าการประหยัดต่อขนาดจะช่วยลดต้นทุนเมื่อคุณเติบโตได้อย่างไรโดยปกติแล้วจะเป็นคำตอบ
กระแสเงินสด
ในธุรกิจเงินสดเป็นกษัตริย์ แผนห้าปีที่มั่นคงคุณไม่ดีถ้าพนักงานของคุณจะเดินออกถ้าคุณไม่สามารถจ่ายเงินเดือนสัปดาห์ถัดไป
นักลงทุนมองดูเงินสดในธนาคารเพื่อเป็นสัญญาณว่าคุณสามารถจัดการกับปัญหาที่ไม่คาดคิดและใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ ๆ กระแสเงินสด อิสระจำนวนเงินสดที่เหลือหลังจากที่คุณได้รับค่าใช้จ่ายในแต่ละงวดเป็นสัญญาณของการดำเนินงานที่ยั่งยืน
หากคุณมีทั้งสองอย่างนี้นักลงทุนจะไม่ต้องกังวลว่าคุณจะสามารถเข้าไปดูได้ตลอดเวลา
ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า
ต้นทุนการได้รับลูกค้าจะบอกจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายเพื่อรับลูกค้ารายใหม่ คำนวณโดยแบ่งรายจ่ายด้านการตลาดตามจำนวนลูกค้าใหม่ สำหรับธุรกิจนกเล็ก ๆ นี้อาจเป็นจำนวนที่มากได้ สำหรับธุรกิจที่มีการจัดตั้งมากที่สุดจำนวนเงินนี้สามารถผสมและลดโดยลูกค้าที่ทำซ้ำและเรียกลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะได้รับง่ายขึ้น
ค่าใช้จ่ายในการเข้าซื้อกิจการมีความสำคัญเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้จากวัสดุและจุดยืนของแรงงานอาจไม่เป็นประโยชน์หากคุณมีปัญหาในการรับคนซื้อ ปัญหานี้อาจเกิดขึ้นได้ในพื้นที่ที่มีซุปเปอร์โพรงซึ่งยากที่จะกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงซึ่งการแข่งขันด้านโฆษณารุนแรงขึ้น
เช่นเดียวกับมาตรการอื่น ๆ ความสามารถในการหาขนาดประหยัดหรือลดต้นทุนอาจมีความสำคัญมากกว่าจำนวนที่แท้จริง
ลูกค้าลดราคา
ควบคู่ไปกับการซื้อต้นทุนคืออัตราการปั่นป่วนของคุณ เมื่อคุณได้รับลูกค้าคุณสามารถเก็บไว้ได้หรือไม่?
อัตราการปั่นต่ำสามารถชดเชยต้นทุนการได้มาสูงและมักเป็นตัวบ่งชี้ความเสี่ยงสำหรับนักลงทุนน้อยถ้าคุณมีธุรกิจที่ทำซ้ำได้เรื่อย ๆ
แน่นอนอัตราการปั่นป่วนสูงอาจเป็นบรรทัดฐานในภาคธุรกิจที่มีรอบการซื้อนานและ / หรือการแข่งขันที่รุนแรง
หนี้สิน
ตราสารหนี้ทำให้นักลงทุนกลัวเพราะเหตุนี้ หนึ่งเป็นเพียงว่าถ้าคุณออกไปของธุรกิจผู้ถือตราสารหนี้ได้รับเงินของพวกเขากลับมาก่อนที่ผู้ถือหุ้นมีโอกาสที่จะเรียกร้องสิ่งที่เหลือ
ประการที่สองและที่สำคัญกว่าคือการชำระหนี้จะกินเงินสดของคุณ การชำระหนี้ที่สูงอาจขัดขวางความสามารถในการจ่ายเงินเดือนและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในช่วงเวลาที่ช้า นอกจากนี้ยังอาจหมายความว่าคุณมีเงินสดน้อยที่สามารถช่วยคุณจัดการกับการสั่งซื้อหรือเปลี่ยนอุปกรณ์ฉุกเฉินได้อย่างฉับพลัน
หนึ่งในมาตรการที่ใช้กันมากที่สุดคืออัตราส่วนหนี้สินที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว - สินทรัพย์หมุนเวียน (ไม่รวมสินค้าคงคลัง) หารด้วยหนี้สินหมุนเวียน อัตราส่วนที่รวดเร็วเท่ากับ 1 บ่งชี้ว่าคุณสามารถปฏิบัติตามพันธกรณีของคุณได้และยิ่งสูงกว่าความยืดหยุ่นที่คุณมี
การหมุนเวียนลูกหนี้
ยอดหมุนเวียนของ ลูกหนี้ แสดงให้เห็นว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดในการเก็บเงินจากลูกค้า นี้จะบอกนักลงทุนสองสิ่งที่สำคัญ
อันดับแรกคุณยินดีที่จะทำในสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงิน? เจ้าของธุรกิจหลายรายรู้สึกไม่ดีที่ขอเงินและไม่ต้องจ่ายเงิน นักลงทุนที่ต้องการผลตอบแทนไม่ต้องการทำงานกับคนที่ไม่ค่อยติดตามการชำระเงินของลูกค้า
ประการที่สองลูกค้าของคุณมีเสถียรภาพมากน้อยเพียงใด? การหมุนเวียนที่ชะลอตัวลงรวมถึงการตัดจำหน่ายเป็นจำนวนมากอาจบ่งชี้ว่าลูกค้าจำนวนมากของคุณไม่มีการดำเนินงานด้านการเงินที่ดี นี่เป็นการเพิ่มความเสี่ยงให้กับรูปแบบธุรกิจของคุณและนักลงทุนก็ต้องการเห็นผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นเพื่อชดเชย
Break-Even Point
นักลงทุนยอมรับความสูญเสียในระยะสั้น แต่พวกเขาต้องการที่จะเห็นผลกำไรและผลตอบแทนจากการลงทุนของพวกเขาเร็วแทนที่จะในภายหลัง จุดคุ้มทุนของคุณบอกว่าจำเป็นต้องทำอะไรเกิดขึ้น
บ่อยครั้งที่จุดคุ้มทุนเป็นเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณและทำให้คุณได้รับผลกำไร คุณอาจสร้างสมมติฐานอื่น ๆ เช่นการประหยัดต่อขนาดประสิทธิภาพการผลิตที่ดีขึ้นหรือลดค่าใช้จ่ายทางการตลาดตราบเท่าที่คุณสามารถอธิบายได้ในแบบที่ยอมรับได้ของนักลงทุน
การลงทุนส่วนบุคคล
คุณสมควรได้รับส่วนของความเหงื่อสำหรับการทำงานหนักที่ต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจของคุณ แต่นักลงทุนจำนวนมากต้องการทราบว่าคุณได้ลงทุนด้านการเงินด้วยเช่นกัน หากคุณมีเงินเดิมพันนักลงทุนเชื่อว่าคุณจะทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อป้องกัน หากคุณไม่เสี่ยงต่อการสูญเสียเงินทุนนักลงทุนอาจกลัวว่าคุณจะมองว่าเป็นสมุดเช็คเปล่าและเขียนผ่านเงินสดโดยไม่ต้องให้ความสำคัญกับการปกป้องการลงทุนของพวกเขา
คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอัตราส่วนเฉพาะที่ใช้ในแต่ละประเภทของการวิเคราะห์กับบริการของตัวควบคุมของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่พร้อมที่จะหาแหล่งเงินลงทุน แต่การหาแนวทางในการปรับปรุงจะช่วยให้สุขภาพโดยรวมของธุรกิจของคุณดีขึ้น