การทำกำไรของอีคอมเมิร์ซคือความไม่แน่นอน

การเปิดธุรกิจขนาดใหญ่ของธุรกิจอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องยาก

เป็นเรื่องราวของยุคของเรา: การเริ่มต้นใช้งานอีคอมเมิร์ซแสดงให้เห็นถึงสัญญาที่สำคัญและได้รับทุนจาก Venture Capital และในที่สุดก็คือ Private Equity ด้วยเงินลงทุนจำนวนมากในท้องของมันสูญเสียความสำคัญกับผลกำไรและมุ่งเน้นการขาย หากไม่มีแรงจูงใจด้านกำไร ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ จะทำธุรกรรมและฐานผู้ใช้เพิ่มขึ้น แล้วคิดไม่ถึงเกิดขึ้น: นักลงทุนได้รับกระวนกระวายใจ, ตลาดสูญเสียไอน้ำและก็เกมกลายเป็นหนึ่งในการแปลงแรงฉุดกำไร

นั่นคือเส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการทำกำไรของอีคอมเมิร์ซ

คุณเปิดธุรกิจอีคอมเมิร์ชขนาดใหญ่อย่างไร?

มีวิธีการที่สามารถเพิ่มบรรทัดด้านล่างได้ ความท้าทายคือการที่หลายรายการอาจมีผลเสียต่อบรรทัดด้านบน แต่ ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่ ฉลาดจะสามารถลดความเสียหายได้

ตัดสายผลิตภัณฑ์ที่ไม่หวังผลกำไร

ฉันรู้ว่านี่เป็นเรื่องที่เห็นได้ชัด แต่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซก็ไม่เต็มใจที่จะลดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย ในบทความเกี่ยวกับ ข้อได้เปรียบของอีคอมเมิร์ซ ฉันได้พูดถึงความสามารถในการพกพารายการผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่เป็นข้อดีของการมีร้านเสมือนจริง ฉันคิดว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซบางส่วนได้ดำเนินการอย่างสุดกำลังและต้องการขายทุกอย่าง การวิเคราะห์สามารถค้นพบสายผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวการสูญเสียที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ต้องตัดออกโดยเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ นี่คือบางส่วนของลักษณะของเส้นไม่ได้ประโยชน์:

• หนึ่งที่ชัดเจนคือที่คุณสามารถสั่งซื้อราคาต่ำกว่าราคาซื้อของคุณ

• ผลิตภัณฑ์ที่มี ลอจิสติกส์ที่ น่าตกใจและ โลจิสติกส์ แบบย้อนกลับ ควรเป็นหนึ่งในการกำจัด
• ผลิตภัณฑ์ที่ต้อง ใช้ ความต้องการในการ ให้บริการลูกค้า ของมนุษย์สูงมาก
• ผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้ต้นทุนที่สำคัญในการลงทุนด้านเทคโนโลยีแม้ว่าจะไม่ใช่ธุรกิจหลักของคุณก็ตามควรตัดออก ตัวอย่างเช่นการดาวน์โหลดเพลงดิจิทัลบน เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ที่ขายสินค้าทางกายภาพเท่านั้น

สมเหตุสมผลความจุ

เมื่อธุรกิจมีการเติบโตสองหลักเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนและเติบโตเป็นสามเท่าเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา แต่ก็มีความจำเป็นที่จะต้องมีความสามารถมากกว่าความต้องการในปัจจุบัน ความจุที่มากเกินไปนี้อาจเป็นพื้นที่สำนักงานคลังสินค้ายานพาหนะอุปกรณ์คนเครื่องมือความสามารถของเซิร์ฟเวอร์ที่นั่งบริการลูกค้าและสิ่งอื่น ๆ แต่เมื่อคุณพยายามย้ายจากธุรกิจที่มุ่งเน้นรายได้ไปสู่ธุรกิจที่มุ่งเน้นผลกำไรคุณต้องใส่ใจกับการใช้กำลังการผลิต การขจัดความสามารถที่มากเกินไปเป็นตัวเลือก ถ้าคุณไม่ใช้ตัวเลือกนั้นอย่างน้อยก็จะหยุดการเจริญเติบโตของกำลังการผลิตจนกว่าจะมีการใช้ประโยชน์ที่มีอยู่

แปลง Capex (Capital Expenditure) ให้เป็น Opex (รายจ่ายดำเนินงาน) สำหรับการริเริ่มใหม่

แม้ว่าแนวทางที่มุ่งเน้นด้านเงินลงทุนอาจมีประโยชน์ในด้านค่าใช้จ่ายและระดับการควบคุมเล็กน้อย แต่ขณะนี้ที่คุณอยู่ในช่วงไดรฟ์เพื่อสร้างผลกำไรอาจทำให้การแปลง capex เป็น opex แน่นอนว่ายังมีคำถามว่าจะกำหนดกำไรได้อย่างไร ตัวอย่างเช่นถ้าคุณต้องการสร้างผลกำไรในด้านบัญชีอาจทำให้รู้สึกว่าเป็นเงินลงทุนที่หนักและเบา แต่ถ้าคุณต้องการเปลี่ยนเป็นเงินสดบวกการลดต้นทุนการลงทุนอาจเป็นความคิดที่ดี

นี่เป็นการพูดง่ายกว่าที่ทำ แต่ในปัจจุบันนี้สภาพแวดล้อมมีการเติบโตเต็มที่และมีผู้ให้บริการบุคคลที่สามสำหรับบริการส่วนใหญ่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าต่ำกว่ามูลค่าของลูกค้า

นี้มีแนวโน้มที่จะเป็นจุดเจ็บสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ที่สุดที่กำลังทำงานขาดทุนมาก พวกเขามักจะโฆษณา (มัก ppc) มากเกินไปเพื่อดึงดูดลูกค้า บางครั้งต้นทุนการได้มาของลูกค้ารายใหม่จะสูงขึ้นอย่างบ้าคลั่งตามหลักเกณฑ์ใด ๆ ในเวลาอื่น ๆ แฟนซี LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) ของการคำนวณของลูกค้าถูกนำมาใช้เพื่อปรับค่าใช้จ่ายในการซื้อที่สูงขึ้นอย่างไม่เหมาะสม

คำสุดท้าย

ภาคอีคอมเมิร์ซกำลังก้าวไปข้างหน้า มันจะดีสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดถ้าพวกเขาเริ่มมีผลกำไร บทความนี้ให้แนวคิดพื้นฐานในการตัดค่าใช้จ่ายบางส่วนแก่คุณ เป็นไปไม่ได้ที่ธุรกิจจะอยู่รอดได้ในระยะยาวโดยไม่ต้องทำกำไร