เคล็ดลับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สำหรับการนำเสนอรายชื่อ

การเตรียมการสำหรับการนำเสนอรายชื่อ

หากคุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการคุณจะรู้ว่าจะทำอย่างไร:

การโยนข้อความ "Top Producer" หรือกระพริบสัญญาณที่ขายก่อนหน้านี้ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการทำการนำเสนอรายชื่อ เกี่ยวกับคุณสมบัติหรือบริการที่ผู้ขายคาดหวังของคุณไม่พบว่าน่าสนใจคือเสียเวลาและสิ่งเหล่านี้ด้วยเช่นกัน โดยให้ความสนใจกับ สิ่งที่ผู้ขายระบุว่าต้องการในแบบสำรวจ คุณจะรู้วิธีเตรียมตัวสำหรับการสนทนาตามความต้องการของพวกเขา

ในโลกการตลาดอินเทอร์เน็ตนี้คุณสามารถมีเนื้อหาทั้งหมดเกี่ยวกับความยอดเยี่ยมในไซต์ของคุณที่สามารถอ่านได้หากต้องการ อย่างไรก็ตามให้ข้อมูลเกี่ยวกับการขายรายชื่อการจัดเตรียมและการกำหนดราคาที่โดดเด่นมากเพื่อให้พวกเขาสามารถมองเห็นสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา เมื่อคุณมาถึงงานนำเสนอทุกอย่างเกี่ยวกับ HOME และความต้องการของพวกเขา

ทำวิจัยของคุณ:

คุณรู้อะไรเกี่ยวกับโอกาสในการจดทะเบียนสถานที่และแรงจูงใจของพวกเขา ฯลฯ ? ยิ่งคุณรู้ดีว่างานนำเสนอจะยิ่งดีเท่าไร นี่คือที่ที่คุณต้องได้รับความสัมพันธ์เริ่มต้นด้วยความไว้วางใจบางอย่างที่คุณต้องการความจริงเกี่ยวกับระยะเวลาและความเร่งด่วนของพวกเขา

พูดคุยกับโอกาสเมื่อคุณนัดหมาย ถามคำถามเกี่ยวกับเหตุผลในการขาย แม้จะถามว่าต้องการทราบรายได้จากการขายก็ตาม

•รับบันทึกภาษี

•ดูว่าทรัพย์สินที่ขายในระเบียน MLS ที่ผ่านมาหรือไม่

•ทำภาพจากไดรฟ์

เราจะใช้มันในภายหลัง

•ถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังสัมภาษณ์ผู้ให้บริการอสังหาริมทรัพย์กี่แห่งและขอให้นัดหมายครั้งล่าสุด

ทำการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบสำหรับช่วงราคาของรายการ:

ถ้าคุณคิดว่าคุณจะปิดและเขียนข้อตกลงเกี่ยวกับรายชื่อในการนัดหมายนี้แล้วจะมี การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบแบบละเอียด (CMA) ไว้

กับบ้านหรือคอนโดมิเนียมที่คล้ายกันมากนี้อาจเป็นตัวเลือกที่ทำงานได้

ยังไม่ได้เห็นบ้านยังวิธีการให้คำปรึกษาเพิ่มเติมจะมี CMA ที่กว้างกับช่วงสำหรับราคารายการ คุณจะมาถึงด้วยความรู้นี้ แต่จากนั้นดูที่บ้านและพูดคุยกับผู้ขาย การได้รับข้อมูลเพิ่มเติมและกลับมาพร้อมกับคำแนะนำในราคาที่ได้รับการกลั่นจะเป็นแผน

อย่าเพิ่งทำ CMA อย่างใดอย่างหนึ่ง ทำรายการที่สองโดยใช้ราคาปลีกของที่อยู่อาศัยที่เปรียบเทียบกันในปัจจุบัน ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและ comps ขายของคุณอาจเป็นบิตเก่า

เพิ่มเติม @ องค์ประกอบของการวิเคราะห์ตลาดที่มีประสิทธิภาพเปรียบเทียบ

มีแพคเกจการตลาดระดับมืออาชีพเตรียม:

หากคุณเชื่อว่าส่วนหนึ่งของค่าของคุณกับลูกค้าผู้ขายของคุณอยู่ในวิธีที่คุณจะแพ็คเกจและตลาดบ้านของพวกเขาในการพิมพ์และสื่ออื่น ๆ วิธีที่คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับที่ข้ามกับวัสดุทางการตลาดที่มีคุณภาพไม่ดีที่นำเสนอนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และบริการของคุณหรือไม่

เราไม่ได้พูดถึง CMA ที่นี่ แต่มีเนื้อหาการพิมพ์หรือการแสดงออนไลน์มากขึ้นที่คุณใช้ในการประชาสัมพันธ์บริการของคุณและธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณ ควรนำมาใช้น้อยมากน้อยกว่าการนำแผ่นพับที่ต่ำกว่าหรือเป็นสื่อทางการตลาดน้อยกว่าที่เป็นมืออาชีพ

รู้จุดแข็งของคุณและพร้อมที่จะสื่อสารพวกเขา:

อย่า "แสดงสุนัขและม้า" แต่ให้ความรู้สึกสบายในคุณค่าของความรู้ความเชี่ยวชาญและทรัพยากรของคุณ ขอให้สังเกตว่าทรัพยากรเป็นส่วนหนึ่งของชุดนี้ ถ้าคุณยังใหม่กับธุรกิจ คุณไม่ต้องขอโทษ แหล่งข้อมูลรวมถึงการสนับสนุนและความรู้ของโบรกเกอร์และ / หรือที่ปรึกษาของคุณ

ถ้าเป็นบริการคุณลักษณะให้ทดลองถ้าเป็นไปได้:

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เล็งเทคโนโลยีในธุรกิจและการตลาดของพวกเขามีการใช้บริการด้านการตลาดในรายชื่อจริงๆ หากคุณวางแผนที่จะใช้สิ่งต่างๆเช่นการบันทึกสายด่วนฟรีการส่งข้อความทางเว็บไซต์หรือแกดเจ็ต "ใหม่" อื่น ๆ จะมีการสาธิตพร้อมด้วยบ้านที่คุณต้องการจะสาธิตเป็นตัวอย่าง

หากคุณให้บริการตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้นำเสนอ:

ถ้าคุณต้องการจริงๆรู้สึกว่าคุณได้เป่ามันมีโอกาสบอกคุณว่าพวกเขาไปกับ บริษัท อื่นเพราะ "พวกเขาแนบทัวร์เสมือนไปยังรายการใน MLS."

คุณได้นำเสนอทัวร์เสมือนจริงที่น่าสนใจของพวกเขาและแน่นอนคุณจะแนบไปกับรายชื่อ ไม่ชัดเจนใช่หรือไม่? เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เพราะคุณสูญเสียรายชื่อโดยไม่ปล่อยให้พวกเขารู้เรื่องที่เห็นได้ชัด เอกสารทางการตลาด ของคุณจำเป็นต้องมีทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อลูกค้าของคุณไม่ว่าคุณจะคิดว่าโลกนี้เป็นอย่างไร พวกเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจและอาจไม่ชัดเจนสำหรับพวกเขาเลย

อัปเดตข้อมูลของคุณหากนำเสนอการนำเสนอ:

สมมติว่าคุณได้ทำการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบแล้วใกล้ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่จะได้รับการแต่งตั้งในรายการการเลื่อนควรแจ้งให้คุณรีเฟรชข้อมูลของคุณในกรณีที่จำเป็น

ดูแผ่นร้อน สำหรับกิจกรรมใหม่ ๆ อาจช่วยคุณประหยัดความยุ่งยากและทำให้คุณดูดีขึ้นโดยมีข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับบ้านของเพื่อนบ้านที่เพิ่งระบุไว้เมื่อวันก่อน

ปีศาจอยู่ในรายละเอียด:

หากคุณเข้าสู่การนำเสนอรายชื่อโดยไม่ครอบคลุมทุกฐานคุณไม่ควรคาดหวังผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การวางแผนและการเตรียมการเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินธุรกิจหรือการทำตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ในฐานะตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องรับผิดชอบต่อ ความสำเร็จทางธุรกิจ ของคุณดังนั้นจึงได้จัดทำแผนนำเสนอและแพคเกจที่ทำให้บริการทั้งหมดของคุณสามารถส่งต่อไปยังผู้ขายได้ดีที่สุด ถ้าคุณปรากฏตัวขึ้นและพวกเขารู้สึกว่าคุณได้รับการเตรียมพร้อมเป็นมืออาชีพและมีอำนาจคุณจะมีส่วนร่วมในการแข่งขัน อัปเดต: ดูบทความเกี่ยวกับ Android Office ที่นี่ การทำการนำเสนอรายชื่อในเครื่องคอมพิวเตอร์ได้ง่ายขึ้น