การทำความเข้าใจว่าเหตุใดผู้คนจึงกระทำในลักษณะบางอย่างอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคนจำนวนมากไม่เข้าใจแรงจูงใจของตนเองอย่างแท้จริง
แรงจูงใจการวิจัยพยายามที่จะระบุแรงที่อยู่เบื้องหลังพฤติกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งพฤติกรรมของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นทำไมแนวโน้มบางอย่างจึงเริ่มขึ้นในขณะที่คนอื่นทำล้มเหลว? ทำไมบางกลุ่มอายุจึงใช้จ่ายเงินแตกต่างจากคนอื่น? พฤติกรรมผู้บริโภค ได้รับผลกระทบจากแรงจูงใจและจิตใต้สำนึกความต้องการทางเศรษฐกิจปัจจัยทางวัฒนธรรมและความหลากหลายของตัวแปร การวิจัยด้านแรงจูงใจพยายามที่จะแยกแยะพฤติกรรมที่ซับซ้อนออกไปเพื่อให้เข้าใจได้และมีอิทธิพล
สิ่งที่ตั้งค่าการวิจัยแรงจูงใจนอกเหนือจากประเภทอื่น ๆ ของการวิจัย
มีหลายปัจจัยที่ตั้งการวิจัยด้านแรงจูงใจนอกเหนือจากงานวิจัยประเภทอื่น ๆ แทนที่จะเกิดขึ้นในห้องปฏิบัติการการวิจัยด้านแรงจูงใจมักขึ้นอยู่กับกลุ่มโฟกัสการสัมภาษณ์และการสังเกตอย่างง่าย ในกลุ่มโฟกัสนักวิจัยนำกลุ่มคนที่กำลังศึกษาอยู่ในกิจกรรมและการอภิปรายที่เปิดเผยความรู้สึกและแรงจูงใจ การสัมภาษณ์เชิงลึกมีความคล้ายคลึงกัน แต่ต้องจัดการกับแต่ละบุคคลเป็นรายบุคคล
การสังเกตง่ายๆอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเนื่องจากคนเราอาจประพฤติแตกต่างกันในชีวิตจริงมากกว่าในการตั้งค่าการวิจัย
เนื่องจากคนมักไม่ทราบถึงแรงจูงใจของตนเองการศึกษาแต่ละครั้งต้องได้รับการออกแบบเพื่อดึงความจริงและกระตุ้นการสะท้อน เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับทีมวิจัยที่จะเอาใจใส่, nonjudgmental และมีฝีมือในการรับคนที่จะพูดคุยอย่างสุจริต
หลังจากรวบรวมข้อมูลแล้วนักวิจัยก็จะสามารถมองเห็นได้โดยไม่ต้องมีอคติและทำการอนุมานเกี่ยวกับแรงจูงใจที่อยู่เบื้องหลังพฤติกรรมที่ศึกษา การวิจัยประเภท นี้ต้องใช้ทักษะและความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์เป็นจำนวนมาก
การทำความเข้าใจเทคนิคการวิจัยแรงจูงใจ
มีสี่เทคนิคที่นิยมใช้เมื่อมาถึงการวิจัยแรงจูงใจที่พวกเขารวมถึง:
- เทคนิคการสร้างแบบไม่ปลอมตัว - เทคนิค นี้ใช้แบบสอบถามมาตรฐานที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความเชื่อและความรู้สึก จัดเตรียมไว้ล่วงหน้าและผู้วิจัยเปิดเผยวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการสำรวจให้กับผู้เข้าอบรม นี่เป็นเทคนิคที่ใช้กันแพร่หลายมากที่สุดในการวิจัยตลาด
- เทคนิคที่ไม่ใช่โครงสร้างที่ไม่ได้ปลอมแปลง - คำถามเทคนิคนี้ไม่จำเป็นต้องจัดเรียงตามลำดับกลยุทธ์คำถามก็มีอิสระมากขึ้น คำถามสามารถถามได้ตามลำดับที่งานวิจัยเห็นสมควร ผู้เข้าอบรมตระหนักถึงวัตถุประสงค์ของข้อมูลที่เก็บรวบรวม
- เทคนิคที่ไม่มีโครงสร้างแบบปลอมตัว - ในแบบเดียวกับที่เทคนิคที่ไม่ใช่แบบโครงสร้างที่ไม่ได้ปลอมตัวไม่มีคำถามในเชิงกลยุทธ์และคำถามมีอิสระในการไหล แตกต่างจากเทคนิคที่ไม่ใช่โครงสร้างที่ไม่ได้ปลอมตัวผู้เข้าร่วมไม่ทราบถึงวัตถุประสงค์ของการเก็บรวบรวมข้อมูล
- เทคนิคโครงสร้างที่ปลอมตัว - เทคนิค นี้ใช้คำถามในลำดับก่อนจัดวางเหมือนเทคนิคโครงสร้างแบบไม่ปลอมตัว แต่การใช้วิธีการนี้ผู้เข้าร่วมไม่ทราบถึงวัตถุประสงค์ของการรวบรวมข้อมูล
ประเภทของคำถามในเทคนิคดังกล่าวอาจแตกต่างจาก คำถามปลายปิดคำถาม แบบเปิดการสำรวจอีเมลการสำรวจทางโทรศัพท์การสัมภาษณ์ในคน,
การวิจัยด้านแรงจูงใจสามารถช่วยการตลาดได้อย่างไร
มีหลายวิธีที่การวิจัยด้านการจูงใจช่วยนักการตลาด ช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าเหตุใดผู้คนจึงอาจหรือไม่อาจซื้อผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อให้สามารถปรับแต่งการตลาดได้ นอกจากนี้ยังช่วยในการระบุ กลุ่มเป้าหมาย สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ สุดท้ายรูปแบบของการวิจัยนี้สามารถช่วยในการสร้างแบรนด์เนื่องจากช่วยให้นักการตลาดสามารถมองเห็นสิ่งที่จะดึงดูดความสนใจและความภักดีของลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา
การวิจัยเพื่อสร้างแรงจูงใจกำลังเป็นสิ่งสำคัญมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาดและการสร้างแบรนด์ ไม่จำเป็นต้องคาดเดาว่าอะไรจะทำให้ตลาดมีความสุข นักวิจัยสามารถพัฒนาวิธีการทางวิทยาศาสตร์ได้มากขึ้นและน่าจะประสบความสำเร็จมากขึ้น ในขณะที่พฤติกรรมมนุษย์เคยเป็นเรื่องลึกลับการวิจัยด้านแรงจูงใจก็คือการถอดรหัสโดยการเข้าหาเรื่องนี้ด้วยเหตุผลทางวิทยาศาสตร์และตรรกะ