ตลาดเฉพาะสามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก
ตลาดเฉพาะ คือส่วนที่มุ่งเน้น ตลาด ที่ สามารถกำหนดเป้าหมายได้
ตามความหมายแล้วธุรกิจที่มุ่งเน้นเฉพาะคือการตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ได้รับการจัดการโดยผู้ให้บริการหลัก การสร้างตลาดเฉพาะทำให้คุณมีโอกาสในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการให้กับกลุ่มที่ธุรกิจอื่น ๆ มองข้ามไป คุณสามารถนึกถึงตลาดแบบเฉพาะเจาะจงเป็น กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ที่ จำกัดความแคบ ซึ่งมีความต้องการเฉพาะกลุ่มย่อยของกลุ่มใหญ่
คิดถึงกลุ่มผู้บริโภคที่สนใจในการซื้อบริการทำความสะอาดเช่น แทนที่จะเสนอบริการทำความสะอาดทั่วไปธุรกิจอาจสร้างตลาดเฉพาะโดยการกำหนดเป้าหมายส่วนของตลาดนี้ที่สนใจในบริการทำความสะอาดตาบอด ธุรกิจอื่นอาจครอบครองตลาดเฉพาะในตลาดนี้โดยเฉพาะในการใช้ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเท่านั้น ตลาดใด ๆ ที่มองเห็นได้มีหลายกลุ่มย่อยของตลาดที่มีศักยภาพแม้ว่าจะไม่ใช่ตลาดเฉพาะที่เป็นไปได้ทั้งหมดก็ตามจะคุ้มค่ากับการกำหนดเป้าหมายจากมุมมองทางธุรกิจ
ทำไมคุณควรรำคาญเพื่อสร้างตลาดเฉพาะ? เพราะประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ของการอยู่คนเดียวนั้น ธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ อาจไม่ได้ตระหนักถึงตลาดเฉพาะของคุณโดยเฉพาะและธุรกิจขนาดใหญ่จะไม่อยากกังวลกับมัน (โปรดทราบว่าโดยปกติจะไม่ใช่เงื่อนไขระยะยาวเมื่อธุรกิจหนึ่งสร้างช่องที่ทำกำไรได้ผู้อื่นมักจะย้ายเข้ามาและหากธุรกิจมีกำไรมากพอจะแจ้งให้ทราบ)
ช่องยังสามารถใช้เพื่อสร้าง toehold ที่ช่วยให้ธุรกิจเพื่อขยายสินค้าของตนเข้าสู่ตลาดขนาดใหญ่
เคล็ดลับในการพะวงกับตลาดเฉพาะคือการค้นหาหรือพัฒนาช่องทางการตลาดที่มีลูกค้าที่สามารถเข้าถึงได้นั่นคือการเติบโตอย่างรวดเร็วและไม่ได้เป็นของผู้ขายที่มีอยู่แล้ว
ดู วิธีหาและเรียนรู้ตลาดเฉพาะ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
ตัวอย่างของตลาดนิช
1) หนึ่งในตลาดที่เฟื่องฟูเป็น อุตสาหกรรมอาหาร :
- ความต้องการอย่างมากสำหรับ อาหารช่างฝีมือ คือการพลิกโฉมธุรกิจจำนวนมากให้เต็มช่องตั้งแต่ช็อกโกแลตพิเศษไปจนถึงชีสไส้กรอกแยมและเยลลี่ไปจนถึงการคั่วกาแฟ ธุรกิจอาหารที่ประสบความสำเร็จหลายคนเริ่มต้นจากการเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมกระท่อมที่ทำผลิตภัณฑ์ด้วยมือ
- ยอดขายผลิตภัณฑ์ปลอด gluten เพิ่มขึ้น 34% จากปี 2553 ถึงปีพ. ศ. 2558 และคาดว่ายอดขายทั้งหมดจะอยู่ที่ 2.34 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2562 (รายงานโดย Packaged Facts report โดย Howard Waxman) ร้านกาแฟและเบเกอรี่ท้องถิ่นที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ตังฟรีจะปรากฏขึ้นทุกที่
- ยอดขายสินค้าเกษตรอินทรีย์ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากผู้บริโภคกังวลเกี่ยวกับฮอร์โมนและสารกำจัดศัตรูพืชที่ใช้ในผลิตภัณฑ์อาหารแบบดั้งเดิม
- บริการจัดส่งอาหารอินทรีย์เช่นไข่ดีช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าออนไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์สดปลาเนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากนม (ที่มาจากฟาร์มในท้องถิ่น) มีบริการจัดส่งฟรีถึงประตู
- รถบรรทุกอาหารพิเศษ กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการสิ่งอื่นที่ไม่ใช่อาหารแบบดั้งเดิมอย่างรวดเร็วเช่นเบอร์เกอร์ทอดและสุนัขร้อน รถบรรทุกโคลเวอร์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากจากเมืองบอสตันรัฐแมสซาชูเซตส์มีรถบรรทุกที่ให้บริการเมนูที่เปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลซึ่งทำหน้าที่เป็นอาหารมังสวิรัติที่ทำจากวัตถุดิบในท้องถิ่นซึ่งมีส่วนผสมจากสารอินทรีย์ซึ่งส่วนใหญ่จะทำจากเฟรนช์ช์ชีส
- การผลิตเบียร์แบบไมโครเป็นตลาดที่ได้รับความนิยมอย่างมากในทวีปอเมริกาเหนือเนื่องจากนักชิมเบียร์ชื่นชอบเบียร์ฝีมือที่ยอดเยี่ยมมากขึ้น ตามเบียร์แคนาดาสถิติจำนวนโรงเบียร์ที่ได้รับอนุญาตในแคนาดาเพิ่มขึ้น 70% ในช่วง 5 ปีที่นำไปสู่ปี 2014 ในประเทศสหรัฐอเมริกาตลาดเบียร์หัตถกรรมได้เติบโตขึ้นถึง 20 พันล้านเหรียญต่อปีในการขาย
2) อีกตลาดเฟื่องฟูเป็น อาหารแก่ผู้สูงอายุ - 75 ล้านคนอเมริกันเกิดในปีระหว่าง 1946 และ 1964 (เรียกว่ารุ่น baby-boomer) และกำลังเกษียณหรือมุ่งหน้าไปเพื่อการเกษียณอายุและตามการวิจัยโดย American Association of คนที่เกษียณแล้ว (AARP) เกือบ 90% ของพวกเขาต้องการที่จะยังคงอาศัยอยู่ที่บ้านในชุมชนของพวกเขา นี้ได้เปิดโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่รองรับการตลาดเฉพาะนี้:
- การขับขี่และบริการจัดส่งสำหรับผู้ที่ไม่สามารถขับรถหรือออกนอกบ้านได้
- บริการดูแลบ้านเช่นทำความสะอาดทำอาหาร ฯลฯ
- การทำสวนและภูมิทัศน์
- ดู แนวคิดธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานสำหรับหรือกับผู้สูงอายุ เพื่อรับแนวคิดเพิ่มเติม
3) อุตสาหกรรมการดูแลสัตว์เลี้ยง เป็นอีกตลาดที่ได้รับความนิยมอย่างมาก - ชาวอเมริกันใช้เงินลงทุน 60,500 ล้านดอลลาร์ในสัตว์เลี้ยงของพวกเขาในปีพ. ศ. 2558 (American Pet Products Association (APPA)) ความนิยมสัตว์เลี้ยงได้เปิด โอกาสที่ หลากหลาย สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ได้แก่ :
- สัตว์เลี้ยงนั่งสำหรับเจ้าของที่ขาด
- สัตว์เลี้ยงเดินและการฝึกอบรม
- กรูมมิ่ง (อาจเป็นบริการเคลื่อนที่)
- อาหารสัตว์เลี้ยงชนิดพิเศษเช่นอาหารสุนัขอาหารดิบเป็นต้น
หรือเป็นที่รู้จักอีกอย่างว่า: ช่องทางการตลาดเฉพาะตลาดเฉพาะ
ดูสิ่งนี้ด้วย:
ค้นหาและขายให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ