คุณได้รับสิ่งที่ต้องการจากสินค้าของคุณหรือไม่?
เครื่องมือที่สำคัญในการวิเคราะห์สินค้าคงคลังการขายและการทำกำไรคือ GMROI (หรือที่เรียกว่า GMROII) ซึ่งหมายถึง Gross Margin Return On Inventory Investment
การคำนวณ GMROI ช่วยให้เจ้าของร้านและผู้ซื้อในการประเมินว่าจะมีกำไรขั้นต้นเพียงพอหรือไม่จากการซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับการลงทุนในสินค้าคงคลังที่จำเป็นต่อการสร้าง กำไรขั้นต้น
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ GMROI
ทั้งหมดนี้หมายถึงอะไร? ลองดูตัวอย่าง สมมุติว่าในปีเดียวกันร้านรองเท้าของ Madeline ขายรองเท้าราคา $ 100 ซึ่งเธอซื้อราคา $ 75 อัตรากำไรขั้นต้นของเธอคือ 25 เหรียญและค่ามัธยฐานของสินค้าคงคลังตลอดทั้งปีอยู่ที่ 20 เหรียญ GMROI ของเธอคือ 25 ดอลลาร์หารด้วย 20 เหรียญหรือ 1.25 เปอร์เซ็นต์
อัตรากำไรขั้นต้นจากการลงทุนหรือ GMROI แสดงให้เห็นว่าผู้ค้าปลีกสามารถทำกำไรได้หรือไม่ เช่นในตัวอย่างข้างต้น GMROI คำนวณโดยการหารกำไรขั้นต้นโดยต้นทุนสินค้าคงคลัง และทราบว่าอัตรากำไรขั้นต้นคืออะไร: ยอดขายสุทธิของสินค้าลบด้วยต้นทุนขาย
ตราบเท่าที่ GMROI มีค่ามากกว่า 1 (กล่าวคือไม่เป็นลบ) บริษัท ต้องการขายสินค้าเกินราคา
ดังนั้นในกรณีของ Joe รายได้ที่เขาได้รับจากรองเท้าเหล่านั้นคิดเป็น 125 เปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายของเขา
เหตุใดเรื่อง GMROI สำหรับผู้ค้าปลีก
ผู้ค้าปลีกต้องตระหนักถึง GMROI ในสินค้าของตนเป็นอย่างดีเพราะช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดจำนวนเงินที่พวกเขาได้รับจากเงินลงทุนทุกๆ หากสินค้าคงคลังไม่ขายอาจมีราคาสูงเกินไป แต่การทำเครื่องหมายว่ามากเกินไปจะทำให้อัตรากำไรขั้นต้นมีขนาดเล็กลง
แน่นอนหากร้านรองเท้าของ Madeline ต้องการเพิ่ม GMROI บนรองเท้าเหล่านั้นเธอสามารถลองขายได้ที่ราคา 200 เหรียญ แต่แล้วเธอก็เสี่ยงต่อการคิดราคาแพงและทำร้ายยอดขายที่อาจเกิดขึ้น จะไม่คุ้มค่ากับความเสี่ยงหากรองเท้าบู๊ทเป็นผู้ขายที่ดีในราคานั้น แต่อาจคุ้มค่าหากพวกเขาชะลอตัวลงเล็กน้อยหรือถ้าความต้องการมีมากจน Madeline คิดว่าลูกค้าของเขาจะต้องจ่ายเพิ่มขึ้น
ฉันจะคำนวณ GMROI ได้อย่างไร?
ค้นหา พื้นที่โฆษณาเฉลี่ย ตามราคา พื้นที่โฆษณาเฉลี่ยคือราคาสินค้าบวกลบส่วนลดบวกค่าขนส่งและภาษี ค่าเฉลี่ยจะถูกพบโดยการเพิ่มพื้นที่โฆษณาต้นทุนเริ่มต้นสำหรับแต่ละเดือนรวมกับพื้นที่โฆษณาต้นทุนที่สิ้นสุดสำหรับเดือนสุดท้ายของช่วงที่เป็นปัญหา หากคำนวณสำหรับฤดูกาลหารด้วย 7. หากคำนวณปีหารด้วย 13
คำนวณ กำไรขั้นต้น ของรายการ นี่คือความแตกต่างระหว่างค่าใช้จ่ายของรายการกับสิ่งที่ขายให้ เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรหรืออัตรากำไรขั้นต้น
หารยอดขายโดยค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของพื้นที่โฆษณาและเวลาที่อัตรากำไรขั้นต้นจะได้รับ GMROI
ผลลัพธ์คืออัตราส่วนที่แสดงถึงผลตอบแทนจากการลงทุนในส่วนของกำไรขั้นต้น
นี่คือรูปลักษณ์ที่:
รายได้ต่อปี = 150,000 เหรียญสหรัฐต้นทุนพื้นที่โฆษณาเฉลี่ย = 65,000 เหรียญสหรัฐอัตรากำไรขั้นต้น = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
ดังนั้นในสถานการณ์สมมตินี้ผู้ค้าปลีกกำลังทำเงิน $ 1.13 และทุกๆ $ 1.00 ที่ลงทุนในพื้นที่โฆษณา ไม่ดีมาก. คุณเห็นไหมว่า GMROI เน้นปัญหาที่นี่อย่างไร? เราน่าจะมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 49% และคิดว่าเราทำผลงานได้ดี แต่ตัวเลขที่แสดงให้เราเห็นเราไม่ได้
การคำนวณ GMROI สามารถใช้เพื่อวัดประสิทธิภาพของร้านค้าทั้งหมด แต่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากใช้สำหรับแผนกหรือประเภทของสินค้า ตัวอย่างเช่น Madeline จะตรวจสอบ GMROI สำหรับรองเท้าและรองเท้าและอุปกรณ์เสริมเป็นรายบุคคลเพื่อให้แน่ใจว่าเธอจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของเธอมากที่สุด ในร้านค้าของฉันฉันพบว่าการคำนวณ GMROI ตามประเภทมีประสิทธิภาพเนื่องจากตัวเลขโดยรวมของฉันดูดี แต่ถ้าฉันขุดลึกกว่าฉันสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่เป็น "ท่อระบายน้ำ" ในการลงทุนของฉัน แล้วฉันก็สามารถดำเนินการแก้ไขได้