การแบ่งส่วนตลาดเป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน

การเลือกและใช้กลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาด

เช่นเดียวกับ ในส่วนของตลาดที่แตกต่างกัน สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดก็ตามมีแนวทางในการสร้างกลุ่มตลาดแตกต่างกัน มีสามวิธีหลักในการสร้าง กลยุทธ์การแบ่งส่วน :

• กลยุทธ์การตลาดเป้าหมายเดียว
• ยุทธศาสตร์การตลาดแบบเข้มข้น
• กลยุทธ์การตลาดแบบเต็มรูปแบบ

ตลาดเป้าหมายและการแบ่งส่วนตลาด

เมื่อธุรกิจเลือกกลุ่มตลาดที่จะ มุ่งเน้นการตลาด ของธุรกิจได้ระบุตลาดเป้าหมาย

ตลาดเป้าหมายแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆมากขึ้น กลุ่มตลาดเหล่านี้ประกอบด้วย ผู้บริโภคที่มีคุณลักษณะเฉพาะ ที่เกี่ยวข้องกับความพยายามทางการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาดคือแผนปฏิบัติการและแนวทางปฏิบัติที่ได้รับเลือกจากหลายทางเลือก กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกัน มักจะมีประสิทธิภาพมากกว่ากลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกันไป กลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกันไม่ได้พิจารณาความแตกต่างระหว่างกลุ่มตลาดและใช้การผสมผสานด้านการตลาดเดียวกันกับทุกตลาดที่มีเป้าหมายเพื่อรวมไว้ในเป้าหมาย

กลยุทธ์การตลาดดึงความคิดและการดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผู้บริโภคโดยเฉพาะอย่างยิ่งรวมถึงวิธีการต่างๆในการรับส่งข้อความและการสื่อสารช่องทางการจัดจำหน่ายและโครงสร้างการกำหนดราคา กลยุทธ์ทางการตลาดนำเสนอตลาดเป้าหมายและส่วนประสมการตลาด กลุ่ม การตลาด ประกอบด้วยตัวแปรที่สามารถจัดการเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ดีที่สุดกับผู้บริโภค

ตามเนื้อผ้าตัวแปรในส่วนประสมทางการตลาดเป็นที่รู้จักกันในชื่อแปด Ps:

1. สินค้า
2. ราคา
3. สถานที่
4. การส่งเสริม
5. บรรจุภัณฑ์
6. การเขียนโปรแกรม
7. หุ้นส่วน
8. คน

กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมที่สุดคืออะไร?

ประโยชน์ของกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างก็คือการอนุญาตให้มีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของกลยุทธ์ใน กลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันอย่าง ใกล้ชิด

การใช้เทคนิคการวิเคราะห์วิจัยตลาดทำให้เข้าใจถึงความพอดีระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดและส่วนตลาดได้เป็นอย่างดี อาวุธเหล่านี้ข้อมูล นักการตลาดและผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ สามารถกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและกลุ่มผู้บริโภคต่างๆ

วิธีการทั่วไปในการวิเคราะห์เขตเลือกตั้งของผู้บริโภคคือการใช้วิธีเมทริกซ์หรือ quadrant ที่มีลูกค้าสี่ประเภทออกมา กลุ่มตลาดสามารถอธิบายได้ดังนี้ 1) ส่วนงานที่ต้องรักษา 2) กลุ่มที่จะแปลง; 3) กลุ่มที่จะเติบโต; และ 4) กลุ่มที่จะไม่สนใจ ตรรกะที่อยู่เบื้องหลังการแบ่งส่วนตลาดเป้าหมายบอกว่าทั้งจักรวาลของตลาดไม่สามารถรับมือกับทรัพยากรที่แท้จริงของการตลาดและการโฆษณาได้ มีความจำเป็นที่จะต้องกำหนดเป้าหมายตลาดที่มีความเป็นไปได้มากที่สุดในการประสบความสำเร็จ

การแบ่งส่วนตลาดควรให้ความชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะของตลาดเป้าหมาย รายละเอียดควรมีลักษณะดังนี้:

• รักษา - กลุ่มตลาดนี้ประกอบด้วยลูกค้าหลักซึ่งมักเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ ลูกค้าในกลุ่มตลาดนี้มีความน่าสนใจสำหรับธุรกิจเนื่องจากเหมาะกับส่วนประสมทางการตลาดที่มีอยู่และเนื่องจากต้องใช้ ความพยายามเพียงเล็กน้อยในการดึงดูด แบรนด์เหล่านี้กับแบรนด์ เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการปกป้องลูกค้าเหล่านี้จากการโจมตีคู่แข่ง

• การแปลง - กลุ่มตลาดนี้ประกอบด้วยผู้บริโภคที่สามารถดึงดูดสินค้าหรือบริการได้ แต่ปัจจุบันนี้ไม่ได้รับผลกระทบจากส่วนประสมทางการตลาด เป็น มูลค่าการใช้ทรัพยากรบางส่วน ในส่วนตลาดนี้เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพมักจะหมายถึงองค์ประกอบด้านการตลาดบางส่วนเท่านั้นที่ต้องได้รับการจัดการหรือปรับปรุง
• เติบโต - ส่วนแบ่งทางการตลาดนี้เป็นเป้าหมายที่ง่ายเนื่องจากผู้บริโภคสามารถชนะธุรกิจได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ โดยทั่วไปกลุ่มตลาดนี้จะไม่ได้รับผลกำไรในระดับปัจจุบันดังนั้นการทบทวนเป็นระยะเพื่อตรวจสอบความพอดีระหว่างผู้บริโภคกับการผสมผสานด้านการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ การเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับกลุ่มตลาดนี้สามารถสร้างผลกำไรวิธีวิจัยทางการตลาดแบบเดิม ๆ เช่น กลุ่มโฟกัส หรือการ วิจัยตลาดเกี่ยวกับชาติพันธุ์วิทยา สามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างมีประสิทธิผล

• ไม่สนใจ - ส่วนแบ่งการตลาดนี้จะต้องถูกตัดออกจากกลุ่มตลาดที่กำหนดเป้าหมาย การตัดสินใจทำเช่นนี้อาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากนักวิจัยตลาดและนักการตลาดได้รับการฝึกอบรมให้ทำงานเพื่อหาพอดี