ตัวอย่างของเป้าหมายด้านการตลาดที่เฉพาะเจาะจงและสามารถวัดผลได้คือ "เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น 15 เปอร์เซ็นต์" นอกจากนี้ให้วางวัตถุประสงค์ด้านการตลาดของคุณลงบนไทม์ไลน์เพื่อให้ชัดเจน ในตัวอย่างก่อนหน้านี้วัตถุประสงค์ "เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้ถึง 15 เปอร์เซ็นต์" สามารถ "หมดเวลา" ได้ด้วยการเพิ่ม "ภายในหกเดือนถัดไป"
ประเภทของวัตถุประสงค์ทางการตลาด
การพิจารณาแผนการตลาดหรือกลยุทธ์จากทุกมุมเป็นสิ่งที่จำเป็นเมื่อสร้างวัตถุประสงค์เนื่องจากมีวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่แตกต่างกันหลายประเภท มีวัตถุประสงค์ทางการตลาดสี่ประเภทหลัก:
วัตถุประสงค์ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรกำหนดจำนวนรายได้ที่คาดว่าจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคุณ
วัตถุประสงค์ส่วนแบ่งตลาดกำหนดจำนวนตลาดที่คุณต้องการได้รับ
วัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขายคือระดับความพึงพอใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการ
เป้าหมายการขยายธุรกิจกำหนดขนาดธุรกิจปัจจุบันของคุณและคุณต้องการให้เติบโตเท่าใด
บัตรประจำตัว
ดูแผนของคุณที่แบ่งออกเป็นสี่ประเภทคือ ผลิตภัณฑ์ราคาการโปรโมตและสถานที่วาง เป้าหมายภายในแต่ละรายการสำหรับผลิตภัณฑ์เป้าหมายควรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสำหรับราคาตรวจสอบแผนการกำหนดราคาและไม่ว่าคุณจะต้องการ เพื่อแก้ไขและสร้างวัตถุประสงค์ที่รองรับการปรับเปลี่ยนเหล่านั้น
องค์ประกอบส่งเสริมการขายของกลยุทธ์การตลาดของคุณอาจทำให้เกิดวัตถุประสงค์ในการสร้างความตระหนักและการรับรู้แบรนด์ สถานที่ต้องการกำหนดเป้าหมายเพื่ออธิบายว่าคุณจะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปให้ลูกค้าได้อย่างไร
ผู้เชี่ยวชาญ Insight
มีปัจจัยสำคัญสี่ประการที่ควรพิจารณาเมื่อตั้งวัตถุประสงค์ทางการตลาด ประการแรกคือ "สาธารณะ" ของคุณซึ่งเกี่ยวข้องกับการอธิบายและทำความเข้าใจผู้ชมกลุ่มเป้าหมายด้านกลยุทธ์ทางการตลาด การรับรู้ของผู้บริโภคเป็นครั้งที่สองและเสนอวิธีการที่ธุรกิจของคุณและแผนการส่งเสริมการขายควรได้รับการรับรู้จากลูกค้า กรอบเวลาในการออกแบบ SMART หมายถึงการกำหนดเส้นตายสำหรับแต่ละวัตถุประสงค์ ข้อที่สี่คือพิจารณาไม่เพียง แต่ผลตอบแทนทั้งหมด แต่ยังรวมถึงผลกำไรจากการลงทุนและค่าใช้จ่ายใดที่บรรลุเป้าหมายรายได้นั้นจะมาถึง บริษัท
วัตถุประสงค์ของการตลาด
- ตลาดเป้าหมาย
สินค้าจำนวนมากมีโอกาสมากที่สุดสำหรับการขายในตลาดที่เฉพาะเจาะจงและข้อมูลประชากรมาก ตัวอย่างเช่นเกมวิดีโอมักซื้อโดยผู้ชายอายุระหว่าง 13 ถึง 49 ปีแม้ว่าจะไม่ได้หมายความว่าคนที่อยู่นอกกลุ่มผู้เข้าชมรายนี้จะไม่ซื้อวิดีโอเกม แต่ก็แสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายเงินเพื่อวางโฆษณาไว้ในมือ สมาชิกของกลุ่มผู้เข้าชมนี้จะมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่าการโฆษณาที่ใช้เงินกับข้อมูลประชากรที่ต่างกัน
- การรับรู้แบรนด์
เป้าหมายหนึ่งของวัตถุประสงค์ทางการตลาดของธุรกิจคือการปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ระหว่างกลุ่มประชากรเป้าหมาย บริษัท ยังสามารถใช้วัตถุประสงค์ทางการตลาดเพื่อวางรากฐานสำหรับการโทรเย็นไปยังบุคคลหรือธุรกิจนั้น ๆ พิจารณา ความอิ่มตัวของตลาด - เพิ่มรายได้
เป้าหมายสูงสุดของวัตถุประสงค์ทางการตลาดคือการเพิ่มรายได้ของ บริษัท เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้คุณต้องใช้เทคนิคการตลาดทั้งหมดที่ทำงานร่วมกับผู้ชมของคุณ - วัตถุประสงค์ทางการตลาดกับวัตถุประสงค์การขาย
ความสับสนทั่วไปคือการทำให้ วัตถุประสงค์ทางการตลาดสับสนกับวัตถุประสงค์การขาย ขณะที่การตลาดและการขายมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายได้โดยรวม ฉันชอบที่จะคิดว่าวัตถุประสงค์ด้านการตลาดเป็นข้อความและหรือเครื่องมือที่ช่วยและจัดเตรียมพนักงานขายมืออาชีพในการขายสินค้าหรือบริการ วัตถุประสงค์ทางการตลาดคือการสื่อสารในขณะที่วัตถุประสงค์ในการขายคือการปิดข้อตกลงที่ใช้ข้อความ