การขายธุรกิจการดำเนินงานและอสังหาริมทรัพย์ - ใครเป็นนายหน้า?

ธุรกิจการดำเนินงานไม่ใช่อสังหาริมทรัพย์และไม่ควรขายเหมือนอย่างนี้

การขายธุรกิจที่มีการทำงาน แม้ว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะรวมอยู่ด้วย แต่ก็ต้องใช้วิธีการประเมินที่แตกต่างกันออกไป บ่อยเกินไปตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์ไม่ได้ตระหนักถึงความแตกต่างเนื่องจากพวกเขาไม่ได้รับคำขอหลายประเภทสำหรับการทำธุรกรรมประเภทนี้

เมื่อเจ้าของธุรกิจเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์พวกเขาจะต้องการปิดธุรกิจและขายอสังหาริมทรัพย์ หรือขายทั้ง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์ถูกล่อลวงให้แสดงรายชื่อร่วมกันและอาจเป็นข้อผิดพลาด

ธุรกิจการดำเนินงานเป็นสัตว์ที่แตกต่างกันมากจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่อาศัยอยู่ นอกจากนี้ยังมีข้อตกลงตามสัญญาที่แตกต่างกันมากที่จำเป็นสำหรับการโอนสินทรัพย์ทางธุรกิจ พวกเขาไม่ใช่ทรัพย์สินที่แท้จริงและสามารถรับประกันได้ว่าจะมีปริมาณและข้อมูลประชากรของลูกค้า / ฐานลูกค้าที่มีอยู่ พารามิเตอร์การประเมินค่าแตกต่างกันมากเนื่องจากธุรกิจที่ทำงานมีข้อควรพิจารณา "ดีๆ" รวมถึงสัญญาที่มีอยู่ในสัญญาและอาจเป็นไปได้ บางครั้งพวกเขาไม่สามารถส่งต่อไปยังเจ้าของคนใหม่ได้

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในช่องทางการค้ามีความรู้ความชำนาญในการวิเคราะห์รายได้ค่าเช่าและค่าใช้จ่ายนำเสนอลูกค้า / ลูกค้าของตนเพื่อการตัดสินใจ ที่พวกเขาสามารถสั้นเป็นในการวิเคราะห์ธุรกิจจากมุมมองทางการเงิน มีจำนวนมากภายใต้พื้นผิวและการตรวจสอบของกำไรและขาดทุนและงบดุลไม่ได้เริ่มต้นที่จะได้รับที่ข้อเท็จจริงที่แท้จริง

ในพื้นที่ชนบทที่ฉันปฏิบัตินายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้ระบุธุรกิจขายไว้และนี่ก็ไม่มีอสังหาริมทรัพย์ อาคารเช่า ในฐานะที่ฉันมีลูกค้าที่สนใจฉันจึงเรียกและขอข้อมูลทางการเงินโดยได้รับเอกสารการตรวจสอบและประเมินผลและงบดุล ฉันโทรกลับและขอรายละเอียดการไหลเวียนของเงินสด

โบรกเกอร์ไม่ทราบจริงๆว่าฉันต้องการอะไร

P & L ของธุรกิจมักจะ แตกต่างจากกระแสเงินสด เพียงแค่ถามตัวแทน IRS หนึ่งในประโยชน์ของการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ได้รับการแบ่งบางส่วนโดยการหักค่าใช้จ่ายเป็นธุรกิจที่จะเป็นส่วนบุคคลมิฉะนั้น เราไม่ได้พูดถึงความจำเป็นเกี่ยวกับกิจกรรมที่ ผิดกฎหมายหรือการหลีกเลี่ยงภาษี ตัวอย่างจะเป็นการหักเงินสำหรับยานพาหนะและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเนื่องจากสามารถใช้สำหรับกิจกรรมส่วนตัวและธุรกิจได้

เป็นการก่อความเสียหายต่อลูกค้าของเขาเพื่อแสดงธุรกิจของเขาเมื่อความต้องการขั้นพื้นฐานไม่ได้อยู่ในฐานความรู้ของเขา นายหน้าธุรกิจใด ๆ ที่ดีจะต้องมีการวิเคราะห์กระแสเงินสดจากลูกค้าของตนเป็นหนึ่งในเอกสารทางการเงินที่สำคัญที่สุด การปรับปรุงมูลค่าของธุรกิจคำนวณจากรายการใน กระแสเงินสด ซึ่ง ได้แก่

• รายละเอียดของสเปรดชีตของรายได้ทั้งหมด
• รายละเอียดของค่าใช้จ่ายทั้งหมด
• สิ่งที่ค่าใช้จ่ายเป็นจริงไปเพื่อประโยชน์ของเจ้าของ
• การปรับตัวกลับไปเป็นรายได้สำหรับค่าใช้จ่ายของเจ้าของผลประโยชน์ที่จะหายไป (ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายสำหรับเจ้าของรายใหม่)
• นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายสำหรับค่าใช้จ่ายของเจ้าของผลประโยชน์ที่จะต้องผู้ซื้อใหม่เพื่อเพิ่มค่าใช้จ่าย (เจ้าของจัดการ / ผู้ซื้อจะจ้างผู้จัดการ)

ในอาชีพการงานในชีวิตก่อนหน้านี้ฉันขายธุรกิจให้กับ บริษัท ที่เข้าร่วมในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก

พวกเขาส่งทีมผู้สอบบัญชีซึ่งใช้เวลาหลายสัปดาห์ส่วนใหญ่จะตรวจสอบกระแสเงินสดของฉัน ตัวอย่างของค่าใช้จ่ายของเจ้าของที่กำลังจะไปเป็นค่าใช้จ่ายรถบรรทุกของฉัน บริษัท ให้ฉันกับยานพาหนะค่าใช้จ่ายทั้งหมดการบำรุงรักษาและเชื้อเพลิงรวม พวกเขาเพิ่มกลับค่าใช้จ่ายและเพิ่มมูลค่าของธุรกิจของฉันเนื่องจากไม่ได้เป็นค่าใช้จ่ายจริงที่พวกเขาจะต้องจ่ายหลังจากซื้อ

ตามที่ระบุไว้ในรายการสินค้าหากเจ้าของขายยังบริหารกิจการและไม่ได้จ่ายเงินเดือนในอัตราตลาดให้ผู้ซื้อจะต้องปรับการประเมินธุรกิจของตนลงเนื่องจากความจำเป็นในการว่าจ้างผู้จัดการที่ เงินเดือนตลาด

อย่างที่คุณเห็นมีปัจจัยหลายประการที่ทำให้การประเมินมูลค่าของธุรกิจการดำเนินงานแตกต่างจากการขายอสังหาริมทรัพย์ และเรายังไม่ได้เข้าสู่พื้นที่โฆษณา

อีกสิ่งหนึ่งเกี่ยวกับการประเมินธุรกิจคือวิธีการต่างๆที่คำนวณขึ้นอยู่กับประเภทอุตสาหกรรมหรือธุรกิจ

เป็นที่ชัดเจนว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ไม่ควรมีส่วนร่วมในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของผู้ประกอบการธุรกิจนอกเสียจากว่าพวกเขามีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่จะทำ แนวทางที่ดีกว่าคือร่วมเป็นพันธมิตรกับนายหน้าธุรกิจที่ไม่ทำนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ มันจะเป็นความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับแต่ละท่านนำประสบการณ์สูงสุดและค่าให้กับลูกค้า / ลูกค้า