เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืน
ไม่เพียง แต่ความได้เปรียบในการแข่งขันเป็นคำที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากเกินไปก็ยังเข้าใจผิดกันอย่างแพร่หลาย คุณไม่ได้เป็นคนเดียวถ้าคุณเคยสงสัยว่าสิ่งที่เปรียบในการแข่งขันจริงๆและสิ่งที่คุณทำกับมัน
ดังนั้นมันคืออะไร? ถ้าบัฟเฟตตรวจสอบ บริษัท ของคุณเขาจะหาสิ่งที่เขาต้องการได้หรือไม่? ลองหาดูสิ
ข้อได้เปรียบด้านความได้เปรียบในการแข่งขัน 30 วินาที
นี่คือความท้าทายที่ 30 วินาทีเพื่อพิจารณาว่าคุณมีความรู้ความสามารถในการแข่งขันหรือไม่ พร้อมหรือยัง? ไป. ฉันพบคุณที่หนึ่งในหลายเหตุการณ์ในเครือข่ายท้องถิ่นและคุณแนะนำตัวเอง "สวัสดีฉันบ๊อบโจนส์กับ บริษัท เอบีซี" "สวัสดีบ๊อบยินดีที่ได้พบคุณพูดอะไรสักหน่อยเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ บริษัท ของคุณดีที่สุดที่ใด"
... 29, 30 เวลาขึ้น! คุณสามารถตอบคำถามของฉันได้ภายในเวลาไม่ถึง 30 วินาทีชัดถ้อยชัดคำหรือไม่? ถ้าใช่ให้ข้ามคอลัมน์นี้ ถ้าไม่อย่ากังวลคุณอยู่ใน บริษัท ที่ดี ส่วนใหญ่ของธุรกิจยังพยายามที่จะคิดออกว่าดีที่สุด สุจริตคำถามนี้ยากที่จะตอบ คุณต้อง จำกัด การโฟกัสให้แคบกว่าที่คุณพอใจ ในตอนท้ายของคอลัมน์นี้คุณจะสามารถแบ่งปันความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยความมั่นใจ
สิ่งที่เปรียบในการแข่งขันคืออะไรและไม่เป็นเช่นนั้น
มักจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุด เปรียบในการแข่งขันของคุณไม่ใช่รายการจุดแข็งของคุณ ไม่ลงเล่นจุดแข็งที่มีความสำคัญเช่นกัน แต่ถ้าข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณมีเพียงจุดเด่นเท่านั้นไม่ใช่ข้อดี "แข่งขัน"
คำสำคัญในการแข่งขัน หากคุณไม่ได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งประกอบด้วยมากกว่าจุดแข็งคุณจะไม่สามารถแข่งขันได้ คุณอยู่
ทีมผู้บริหารจากกลุ่มบริการทางการเงินขนาดกลางรายงานว่าข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของ บริษัท คือ:
- ชื่อเสียงที่ดีในชุมชน
- พนักงานที่มีฝีมือ
- ทีมที่โดดเด่นและ ผู้นำที่ นับถือ
- มีความรู้
- รายชื่อลูกค้าที่แข็งแกร่งและความภักดี
- ยืดหยุ่นและตอบสนองได้ดี
อื่น ๆ. ขวา? คุณเคยได้ยินเรื่องนี้ทั้งหมดมาก่อนและมี I. คุณพูดเรื่องนี้ไม่ได้เกี่ยวกับ บริษัท ให้บริการระดับมืออาชีพมากที่สุดหรือไม่? นี่คือสิ่งที่เปรียบในการแข่งขันไม่ได้ นี่คือรายการจุดแข็ง
เปรียบในการแข่งขันคือสิ่งที่คุณทำที่ไม่ซ้ำกัน กุญแจสำคัญที่นี่คือการแข่งขันที่คุณต้องมีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร ดูรายการจาก บริษัท บริการทางการเงินข้างต้นคุณจะเห็นว่านี่ไม่ใช่รายการของสิ่งที่ไม่ซ้ำกัน โดยทั่วไปทุกคนในธุรกิจนี้ต้องการที่จะบรรลุระดับความสามารถเพียงเพื่อให้อยู่ในเกม
คิดว่าข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณเป็นดีเอ็นเอขององค์กร - ชุดของยีนหรือเนื้อหาที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร เมื่อคุณมีความจริงกับดีเอ็นเอของคุณคุณมีสุขภาพที่พอดีและประสบความสำเร็จ เมื่อคุณประนีประนอมดีเอ็นเอคุณรู้สึกอึดอัดช้าและพยายามมากขึ้นกว่าที่ควร
เปรียบในการแข่งขันของคุณคือสิ่งที่คุณ บริษัท หรือแผนกของคุณทำดีกว่าคนอื่น ส่วนที่ยั่งยืนหมายถึงความสามารถของคุณในการทำสิ่งเหล่านี้ต่อไปในระยะเวลาอันยาวนาน และใช่คุณสามารถมีประโยชน์มากกว่าหนึ่งข้อและคุณสามารถพัฒนาข้อดีได้เช่นกัน คุณไม่จำเป็นต้องครอบครองพวกเขาทั้งหมดในขณะนี้
วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาคุณเปรียบในการแข่งขันคือการตอบคำถามเหล่านี้:
- บริษัท ของฉันคืออะไรที่ดีที่สุดในตลาดของฉัน?
- ทำไม?
โดยการตอบคำถามเหล่านี้ บริษัท ผู้ให้บริการทางการเงินได้ค้นพบว่าข้อดีของการแข่งขันดังกล่าวมีดังนี้
- อยู่ในอันดับ 10 เปอร์เซ็นต์ของผู้จัดการด้านเงินที่ชนะเอสแอนด์พีในระดับประเทศ
- ผู้จัดการกองทุนอเมริกันที่เติบโตเร็วที่สุดใน '00, '01, '02
- เฉพาะ บริษัท ที่เคยให้ความสำคัญโดยกองทุนอเมริกันในจดหมายข่าวที่ปรึกษาของ
ว้าว. ไม่ได้พูดอะไรมากไปกว่า ชื่อเสียง ที่ดีและมีฝีมือหรือไม่?
นี่คือการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องทำเมื่ออธิบายถึงข้อดีในการแข่งขันขององค์กรหรือแผนกของคุณ ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างเพิ่มเติมจากนักธุรกิจที่ตอบคำถามว่า "บริษัท ของฉันคืออะไรที่ดีที่สุด?"
- แซนดี้นักออกแบบตกแต่งภายในมองว่าเธอดีที่สุดในการเพิ่มสัดส่วนยอดขายของนักพัฒนาซอฟต์แวร์ได้ถึง 35 เปอร์เซ็นต์และเป็นทีมออกแบบเฉพาะที่ได้รับเลือกจากนักพัฒนาด้านบน 10 อันดับแรกในรัฐ
- ผู้ผลิตเสื้อผ้าชื่อ Joe กล่าวว่าเขาเป็นเสื้อผ้าเครื่องแต่งตัวที่ดีที่สุดเพราะ "เสื้อผ้าของเราบินออกจากชั้นวาง"
- ส่วนบริการฉุกเฉินของเคาน์ตีในกรุงวอชิงตันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการจัดการภัยพิบัติการตอบสนองและการกู้คืนสำหรับทุกหน่วยงานภายในอาณาเขตการให้บริการเนื่องจากบุคลากรที่มีทักษะและอุปกรณ์ตอบโต้ฉุกเฉิน
ระบุความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณอย่างกระชับ
กลับไปที่เหตุการณ์เครือข่ายที่สมมติขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น ฉันกล่าวว่าคุณต้องการให้สามารถตอบคำถามว่า "บริษัท ของคุณดีที่สุดที่ใด" ภายใน 30 วินาที ถึงเวลาแล้วลองใช้สูตรด้านล่างนี้อีกครั้ง
รูปแบบเพื่อความคล่องตัว
ข้อความที่อธิบายว่า บริษัท ของคุณดีที่สุดชื่อธุรกิจของคุณ + สิ่งที่คุณดีที่สุดที่ + ทำไม
ฮอนด้า ... ดีที่สุดในการพัฒนาเครื่องยนต์ที่มีความแม่นยำและรถไฟฟ้า ... เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เป็นผู้นำด้านความน่าเชื่อถือและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี
โยคะ Bikram ... เป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการผลิตประสบการณ์การฝึกโยคะและการปฏิบัติ ... เพราะเป็นชุดสำหรับแฟรนไชส์
Google ... เป็นการดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาข้อมูลประเภทใด ๆ ... เพราะยังคงสร้างสรรค์นวัตกรรมและผลักดันเทคโนโลยีในอดีตที่คิดว่าเป็นไปได้
ตอนนี้ถึงคราวแล้ว ...
บริษัท __________ ของฉันดีที่สุดที่ ____________ เนื่องจาก ___________
คุณทำอะไรกับมัน?
ตอนนี้คุณได้คิดออกแล้วคุณจะทำอย่างไร? เมื่อคุณได้รับมันตอกลงจะช่วยให้คุณและพนักงานของคุณทราบ:
- โอกาสที่จะติดตามและที่จะผ่านไป
- สถานที่ที่จะจัดสรรทรัพยากรและสถานที่ที่จะตัดกลับ
- ทำอย่างไรให้ดีที่สุด
- รู้ความแตกต่างระหว่างโอกาสกับสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว
- เมื่อจะ outsource (ไปยังแผนกอื่นหรือภายนอก) และเมื่อเก็บไว้ในบ้าน
คุณสามารถดำเนินธุรกิจได้โดยไม่ต้องเข้าใจถึงความได้เปรียบในการแข่งขัน แต่จะเป็นไปได้ ทำไม? เนื่องจากภารกิจวิสัยทัศน์เป้าหมายและวัตถุประสงค์มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนไปตามกาลเวลา ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณเมื่อคุณได้ระบุไว้แล้วก็จะอดทนและเติบโตได้ดีขึ้น คุณอาจเลือกที่จะใช้พวกเขาในรูปแบบต่างๆซึ่งเป็นเหตุผลที่องค์ประกอบอื่น ๆ ของแผนของคุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงไป แต่สิ่งที่ทำให้ บริษัท ของคุณมีลักษณะเฉพาะจะคงที่
องค์กรชั้นนำในโลกนี้มีความเข้าใจในข้อได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมาก ทุกสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้นและหล่อเลี้ยง DNA ของพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องเป็น บริษัท ฟอร์จูน 100 เพื่อให้มีประสิทธิภาพและดี การดำเนินธุรกิจของคุณบนพื้นฐานของข้อดีในการแข่งขันของคุณเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในฐานะผู้นำองค์กรหรือแผนกของคุณ (เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้า Buffett หยุดลงด้วย)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) เป็นหัวหน้าโครงการ M3 Planning ทำให้กลยุทธ์เป็นจริงสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นการเติบโต เธอยังเป็นนักเขียนของการวางแผนเชิงกลยุทธ์สำหรับ Dummies