อย่าหลีกเลี่ยงทางเลือกสำหรับลูกค้าที่สามารถจ่ายเงินให้คุณได้ดี
พูดคำว่า " lease purchase " กับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากและคุณจะเห็นระดับความกระตือรือร้นในทันที
สิ่งที่พวกเขาได้ยินคือ "ตอนนี้ไม่มีค่าคอมมิชชั่น" นั่นเป็นความจริงส่วนใหญ่ แต่มีเหตุผลที่ดีมากสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยผู้ซื้อและผู้ขายของพวกเขาด้วยการซื้อสัญญาเช่าหากตรงกับความต้องการของพวกเขา
- การชำระเงินตัวเลือกที่ไม่สามารถคืนเงินล่วงหน้าให้แก่เจ้าของ / ผู้ขายสามารถใช้ร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ คุณจะได้รับเงินในการตั้งค่าและทุกดอลลาร์ช่วยได้
- คุณล็อคค่าคอมมิชชั่นในการขายหากผู้เช่าออกกำลังกายเลือกที่จะซื้อ
- คุณสร้างความน่าเชื่อถือและความภักดีต่อผู้ขายเนื่องจากคุณกำลังช่วยพวกเขาในการย้ายทรัพย์สินที่มีปัญหา คุณสามารถแม้กระทั่งหากถูกกฎหมายในรัฐของคุณสามารถเจรจาต่อรองการชำระเงินล่วงหน้าล่วงหน้าที่พวกเขาสามารถชำระได้โดยการเพิ่มการชำระเงินตามสิทธิจากผู้ซื้อ
- ผู้ขายผูกติดอยู่กับเงินสดสามารถย้ายไปอยู่ในผู้เช่าที่จ่ายเงินโดยไม่ต้องทุ่มเททรัพย์สินหรือสูญเสียทรัพย์สินไปยึดสังหาริมทรัพย์ อีกครั้งคุณสร้างความภักดีกับเจ้าของ
- ผู้ซื้อที่ไม่ได้ใช้เงินสดสามารถหยุดมองหาและเจรจาต่อรองการซื้อในอนาคตกับบ้านที่พวกเขารักอาศัยอยู่ในขณะที่สร้างรายได้จากการชำระเงิน
- ผู้ซื้อที่มีปัญหาเกี่ยวกับเครดิตสามารถล็อกได้ในบ้านของตนที่เลือกไว้ขณะซ่อมแซมเครดิต คุณทำให้เพื่อนผู้ซื้อภักดีถ้าพวกเขาไปถึงการออกกำลังกายที่แท้จริงของตัวเลือกและการซื้อทรัพย์สินของพวกเขา
- หากคุณทำงานร่วมกับนักลงทุนการซื้อสัญญาเช่าอาจเป็นเครื่องมือเดียวในกล่องเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น
- เป็นทางเลือกที่ดีกว่าการสูญเสียรายชื่อที่ไม่ได้ขาย
เห็นได้ชัดว่าถ้าบ้านอยู่ในรายการกับตัวแทนอื่นคุณอาจไม่สามารถเจรจาซื้อสัญญาเช่ากับผู้ซื้อของคุณ แต่อาจเป็นเรื่องที่น่าจะลอง ผู้ซื้อของคุณจะขอบคุณความพยายาม ในส่วนของรายชื่อคุณอาจต้องการพูดถึงตัวเลือกนี้ในตอนต้น ผู้ขายของคุณอาจไม่สนใจมากนักในตอนนั้น แต่พวกเขาจะจดจำเดือนที่คุยกันในภายหลังเมื่อทรัพย์สินยังไม่ขาย ในตลาดผู้ซื้อการเสนออสังหาริมทรัพย์ที่มี "การเช่าซื้อที่เป็นไปได้" สามารถนำเสนอได้เมื่อไม่มีสิ่งใดเกิดขึ้น
มีการเติมเงินสดที่ซ่อนอยู่ด้วยเช่นกัน หากคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้ขายที่มีปัญหาในการให้บริการและรายชื่อของคุณอาจจะหมดอายุลงการเช่าซื้ออาจได้รับการต้อนรับและเพิ่มค่านายหน้าของคุณเป็นสองเท่า คุณออกไปหาผู้เช่า - ผู้ซื้อเพื่อทำสัญญาเช่าแบบเป็นเจ้าของและช่วยผู้ขายของคุณให้ดำเนินการต่อไป ตอนนี้คุณอยู่ที่ทั้งสองฝ่ายของข้อตกลงแล้ว หากคุณจัดโครงสร้างอย่างถูกต้องคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสูงขึ้นเมื่อผู้ซื้อของผู้เช่าเลือกซื้อ
แน่ใจว่าจะผลักดันการชดเชยที่สำคัญของคุณออกในเวลาถ้ามันเกิดขึ้นที่ทั้งหมด แต่มันจะเป็นรายได้ต้อนรับชนเมื่อและถ้ามันจะเกิดขึ้นในอนาคต นอกจากนี้คุณมีผู้ซื้อที่จะแนะนำคุณให้คนอื่น
คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้ซื้อที่ท้าทายที่จะเช่าเพื่อเป็นเจ้าของ เมื่อคุณสามารถจับคู่พวกเขากับผู้ขายที่มีคุณสมบัติปัญหาได้ทำให้ลูกค้าสองคนมีความสุขในการแนะนำผลิตภัณฑ์
คิดว่าเป็นการลงทุนของคุณเอง ตอนนี้คุณไม่ได้ใช้จ่ายเงินเพื่อการตลาดเพื่อโอกาสและบางทีสักวันหนึ่งลูกค้า คุณได้รับค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อยก่อนที่จะล็อคคอมมิชชั่นในส่วนอื่น ๆ หากผลการซื้อ