วิธีทำให้คนดูสิ่งที่คุณกำลังขายและต้องการซื้อบูธของคุณ
เลือกสถานที่ที่เหมาะสม
หากคุณเป็นศิลปินหรือคนที่คุณรู้จักแล้วคุณก็รู้เรื่องนี้แล้วแต่จะนำไปใช้กับธุรกิจทุกประเภท
ความลับแรกของการขายเพิ่มเติมในงานแสดงหรืองานใด ๆ คือคุณและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะถูกตัดสินโดยผู้ที่อยู่รอบตัวคุณ
ดังนั้นโผงผางถ้าสิ่งที่อยู่รอบตัวคุณเป็นขยะค่ารับรู้ของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะประสบ ในทำนองเดียวกันหากทุกสิ่งทุกอย่างอยู่ใกล้คุณมากที่สุดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะได้รับความเป็นประกายทันที
ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องวิจัยเกี่ยวกับสถานที่ใด ๆ ที่คุณวางแผนที่จะขายก่อนเวลาที่คุณทำได้ดีที่สุด
ก่อนที่คุณจะเข้าร่วม การค้า นั้นเลือกรายการที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณและเตรียมตัวล่วงหน้าเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด
ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสม
ก่อนที่คุณจะเริ่มสติกเกอร์เกี่ยวกับสิ่งใด ๆ อ่านและจดจำกฎข้อแรกของการกำหนดราคานี้:
ราคาไม่เกี่ยวกับสิ่งที่คุ้มค่า; มันเกี่ยวกับสิ่งที่จะขาย
ได้ไหม
สามเณรมักทำผิดพลาดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการของตนตามวัสดุและ / หรือเวลาที่ใส่ไว้
ตัวอย่างเช่นคนที่สร้างของเล่นไม้จะเพิ่มค่าใช้จ่ายของไม้กาวและวัสดุอื่น ๆ ที่พวกเขาซื้อเพื่อผลิตของเล่นแล้วเพิ่มเวลาที่พวกเขาใช้ในการตัดและแกะสลักให้เกิดขึ้นกับของเล่นที่มีมูลค่า - แล้วเขียนว่าในแท็กหรือเครื่องหมายเป็นราคา
แต่นั่นไม่ใช่ราคา นั่นคือวิธีที่คุณทำการ วิเคราะห์ ข้อ ขัดข้อง
ยังคงขบคิด?
ถูก ความแตกต่างระหว่างภาพวาดของซุปสามารถและภาพวาดของซุปสามารถโดย Andy Warhol?
หากคุณตอบว่า "ล้านดอลลาร์" คุณพูดถูก แต่คุณคิดว่า Andy Warhol ใช้เวลาร้อยและหลายร้อยชั่วโมงในการสร้างภาพวาดนี้หรือไม่?
ดังนั้นเพื่อสร้างราคาที่เหมาะสมใช่ทำวิเคราะห์ break - even แรกเพราะที่บอกคุณราคาที่คุณไม่ต้องไปด้านล่างถ้าคุณจะทำเงินใด ๆ
จากนั้นทำการวิจัยที่จำเป็นเพื่อตรวจสอบการแข่งขันของคุณและจดบันทึกสิ่งที่พวกเขากำลังเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันหรือที่คล้ายกัน
จากนั้นเลือกกลยุทธ์ของคุณ คุณจะคิดค่าบริการน้อยกว่าหรือเท่ากับคู่แข่งของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? โปรดจำไว้ว่าคุณควรเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้นเท่านั้นหากคุณสามารถปรับการเพิ่มขึ้นเป็นมูลค่าที่รับรู้แก่ลูกค้า
กล่าวอีกนัยหนึ่งลองดูที่ตัวเองและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณเป็นคนเพียงคนเดียวที่วาดน้ำซุปสามารถหรือ Andy Warhol? ส่วนมากของเราตกอยู่ที่ไหนสักแห่งในระหว่าง - และที่ศิลปะของการกำหนดราคา
สร้างการแสดงการค้าที่จะดึงลูกค้าไปที่บูธของคุณ
ให้มองเห็นทัศนวิสัยก่อนสิ่งอื่น ก่อนที่คุณจะสามารถขายอะไรก็ได้คุณต้องนำไป บูธ ของคุณ
หากคุณเคยเข้าร่วมงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่คุณก็รู้ว่าดูเหมือนว่าจะมีหน้าจอแสดงผลอิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่ทุกหนแห่งแสดงทุกสิ่งทุกอย่างจากการกระพริบคำผ่านภาพยนตร์เรื่องยาวเต็มรูปแบบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้เข้าร่วมประชุม
ดีประเภทนี้อาจทำงานสำหรับคุณมากเกินไปขึ้นอยู่กับสถานที่และสิ่งที่คุณขายของคุณ
แต่คุณไม่จำเป็นต้องใช้หน้าจอเพื่อให้ผู้คนให้ความสนใจและเข้ามา ในตลาดของเกษตรกรเมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ขายรายหนึ่งคนหนึ่งแต่งตัวเป็นโจรสลัด (ซึ่งผูกติดกับชื่อฟาร์มของเขาอย่างสมบูรณ์) และคอกม้าของเขาเต็มไปด้วยผักถูกมัด
ในงานศิลปะ / งานฝีมือเราได้พบกับบูธสีขาวทั้งหมดกับคนที่สวมชุดขาวทั้งหมดรวมถึงปกคลุมศีรษะสีขาว ไม่มีอะไรที่สามารถมองเห็นได้ ถูกตัอง. ผู้คนที่เข้ามาใกล้คนนั้นอย่างต่อเนื่องและถามพวกเขาถึงสิ่งที่เกิดขึ้น - โอกาสในการขายที่สมบูรณ์แบบ
ตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องมีหน้าจอหรือแต่งตัวเพื่อเพิ่มยอดขายแผงลอยของคุณ แต่แน่นอนคุณต้องทำให้บูธและเครื่องใช้ของคุณ มองเห็น ผู้ซื้อที่คาดหวังอย่างใด
ดึงดูดผู้เข้าชมให้แสดงผลอย่างจริงจัง
เพียงแค่ยืนอยู่ตรงนั้นและปล่อยให้คนมองไปที่สิ่งต่างๆจะไม่ก่อให้เกิดยอดขายที่คุณกำลังฝันถึง
แน่นอนถ้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณล่อลวงมากพอคนบางคนจะซื้อ แต่ส่วนใหญ่จะไม่
นี่เป็นอีกหนึ่ง เคล็ดลับ สำหรับคุณ - คนส่วนใหญ่กำลังเรียกใช้เหตุผลมากมายที่จะไม่ซื้อผ่านศีรษะเมื่อมองสินค้าของคุณ งานของคุณในฐานะพนักงานขายคือการตอบโต้เหตุผลเหล่านั้นและให้เหตุผลในการซื้อแทน
เหตุผลหนึ่งที่เหมาะสำหรับคนจำนวนมากคือเหตุผลที่อธิบายไว้ในจุดทำรังด้านล่าง แต่มีเหตุผลอื่น ๆ อีกมากมายที่ผู้ดูจะเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ผ่านทางผลิตภัณฑ์ที่ง่ายจะส่งให้ใครสักคนเป็นของขวัญได้อย่างไร เหตุผล ทั้งหมดที่ไม่เคยเปิดใช้งานจนกว่าคุณจะมีส่วนร่วมกับคนอย่างจริงจัง ที่เยี่ยมชมบูธของคุณ
สร้างและเล่นเรื่องราวเบื้องหลัง
อีกเคล็ดลับหนึ่งที่คุณควรใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อคุณกำลังแชทกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: (เกือบ) ทุกคนชอบเรื่องราว ดังนั้นให้พวกเขาหนึ่ง
มันทำอย่างไร? มาจากไหน? ใครบ้างที่เป็นเจ้าของ หรือแม้แต่บางครั้งใครเป็นเจ้าของคนนั้น?
นี่คือคำถามทั้งหมดที่ผู้ซื้อในอนาคตอาจถามเกี่ยวกับชิ้นส่วนหรือบริการหากสนใจ
ให้หันไปรอบ ๆ กระตุ้นความสนใจของพวกเขาด้วยการให้คำตอบสำหรับคำถามที่พวกเขาอาจไม่เคยคิด
บางครั้งสิ่งที่มาพร้อมกับรากฐานของตัวเอง คิดของเก่า หรือสิ่งที่คนดังเคยใช้
แต่ถ้าไม่ใช่จะไม่ยากที่จะสร้างมันขึ้นมา
ไม่ใช่แค่สร้อยเท่านั้น สร้อยคอที่สร้างขึ้นจากแก้วทะเลที่คุณเก็บเกี่ยวมาจาก Canadian Coast's West Coast Trail
เรื่องราวน่าสนใจสามารถให้มูลค่าเพิ่มที่จะช่วยในการขาย
ให้แรงจูงใจแก่ลูกค้าในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ
ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาเกี่ยวกับธุรกรรมการขายโดยทั่วไปของคุณ มันไปแบบนี้ไหม?
- ลูกค้าบอกว่าต้องการซื้อสินค้า
- คุณเรียกเก็บเงินเป็นเงินสด / บัตรเดบิต / เครดิตการ์ดสำหรับยอดขาย
- คุณห่อ / ห่อสินค้าและมอบให้กับพวกเขาหรือจัดเตรียมเพื่อให้บริการ
- พวกเขาออกไปและคุณไม่เคยเห็นพวกเขาอีกครั้ง
ตอนนี้ยอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นหากคุณเปลี่ยนส่วนที่แล้วเป็น "พวกเขากลับมาซื้อสิ่งอื่น" หรือแม้แต่ "พวกเขากลับมาพร้อมกับเพื่อนและพวกเขาทั้งสองซื้ออะไร?"
มากใช่ไหม?
ความลับสุดท้ายที่ฉันจะแบ่งปันกับคุณในบทความนี้:
เงินเป็นลูกค้าที่ส่งคืนไม่ใช่ของใหม่
ดังนั้นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อกระตุ้นให้คนที่ซื้ออะไรบางอย่างจากคุณกลับมาและซื้ออะไรจากคุณเป็นสิ่งที่ดี
นั่นเป็นเหตุผลที่ธุรกิจจำนวนมากได้พุ่งขึ้นจากโครงการความภักดี
และไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถเรียกใช้ โปรแกรมความภักดีของลูกค้า ได้บางรุ่น ประเภทบัตรเจาะแบบตรงที่ลูกค้าสามารถซื้อ x จำนวนรายการแล้วรับฟรีเป็นที่นิยม แต่ฉันคิดว่าโปรแกรมที่กระตุ้นให้ลูกค้านำลูกค้ารายอื่น ๆ ไปได้ดียิ่งขึ้นเช่นการมอบบัตรส่วนลดให้กับลูกค้า แล้วรับส่วนลดเมื่อบัตรนั้นถูกเปิดใช้งาน
มีส่วนร่วมก่อน แล้วขาย
ถ้าคุณเคยมีประสบการณ์ในการแสดงหรือยุติธรรมและดูสตรีมที่ผ่านมาที่บูธของคุณมุ่งหน้าไปที่อื่นคุณรู้ไหมว่าการกดดันประสบการณ์ดังกล่าวอาจเป็นได้ทั้งในสมุดเงินและอัตตาของคุณ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น ใช้คำแนะนำที่ฉันให้ไว้ด้านบนเพื่อให้คนหยุดที่บูธของคุณและดึงดูดความสนใจของพวกเขาและดูยอดขายของคุณทะยานขึ้น