อะไร, ทำไม, และวิธีการของแผนการตลาด
แผนการตลาดเป็นเอกสารทางธุรกิจที่อธิบาย กลยุทธ์การตลาด และกลยุทธ์ของคุณ โดยมักมุ่งเน้นไปที่ช่วงเวลาหนึ่ง (เช่นในช่วง 12 เดือนถัดไป) และครอบคลุมถึงรายละเอียดด้านการตลาดที่หลากหลายเช่นค่าใช้จ่ายเป้าหมายและขั้นตอนการดำเนินการ
แต่เช่น แผนธุรกิจ ของคุณ แผนการ ตลาดไม่ใช่เอกสารแบบคงที่ ต้องมีการเปลี่ยนแปลงและมีวิวัฒนาการในขณะที่ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นและเป็นแนวโน้มการตลาดใหม่ที่เปลี่ยนแปลงไป
วัตถุประสงค์ของแผนการตลาด
เจ้าของธุรกิจจำนวนมากสร้างแผนการตลาดและตั้งค่าไว้ อย่างไรก็ตามแผนการตลาดของคุณเป็นแผนที่ถนนที่ให้ทิศทางของคุณในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ต้องมีการอ้างถึงและประเมินผลบ่อยครั้ง
ในขณะที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายรวมแผนการตลาดไว้เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจโดยรวมเนื่องจากการตลาดมีความสำคัญต่อความสำเร็จโดยแนะนำให้มีแผนการตลาดแบบละเอียดและรายละเอียดด้วยตัวเอง หากคุณไม่ต้องการทำแผนบริการขนาดเล็กเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจของคุณคุณสามารถแนบแผนการตลาดแบบเต็มกับแผนธุรกิจไว้ในภาคผนวกของแผนธุรกิจได้
ประโยชน์ของแผนการตลาด
ความสำคัญของแผนการตลาดโดยละเอียดไม่สามารถพูดเกินจริงได้ การตลาดมีความสำคัญเท่ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณให้ หากไม่มีการตลาดผู้บริโภคและลูกค้าก็จะไม่สามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณได้ หากพวกเขาไม่ทราบเกี่ยวกับคุณพวกเขาไม่สามารถซื้อไปๆมา ๆ ได้และส่งผลให้คุณไม่ทำเงินได้
แผนการตลาด:
- ให้ความชัดเจนกับผู้ที่อยู่ในตลาดของคุณ ลูกค้าและลูกค้าสามารถค้นหาลูกค้าและลูกค้าได้ง่ายขึ้นหากคุณรู้ว่าตนเป็นใคร
- ช่วยให้คุณสร้างข้อความทางการตลาดที่จะสร้างผลลัพธ์ การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถทำอะไรเพื่อช่วยในตลาดเป้าหมาย ข้อความของคุณจำเป็นต้องพูดโดยตรงกับตลาดของคุณ
- ให้ความสำคัญและทิศทาง อีเมลโซเชียลมีเดียโฆษณาบล็อกผู้เยี่ยมชมอีเมลโดยตรงประชาสัมพันธ์และในและใน ด้วยตัวเลือกการตลาดจำนวนมากคุณต้องมีแผนในการพิจารณาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
วิธีการสร้างแผนการตลาดของคุณ
แผนการตลาด ธุรกิจขนาดเล็กทั่วไปครอบคลุมองค์ประกอบหลายอย่างเช่นคำอธิบายคู่แข่งความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอและจุดแข็งและจุดอ่อนจากมุมมองของตลาดทั้งในด้านธุรกิจและคู่แข่ง
แผนการตลาดเป็นเครื่องมือที่คุณต้องใช้ทุกวันเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดและเป้าหมายด้านผลกำไรของคุณ เมื่อคุณทำแผนการตลาดให้มุ่งเน้นสิ่งที่คุณต้องทำความเข้าใจและเข้าถึงตลาดของคุณ พื้นฐานรวมถึง:
1. รายละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของธุรกิจของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไร อะไรคือสิ่งที่กำลังทำงานอยู่และคุณกำลังเผชิญกับความท้าทายอะไรในการสร้างลูกค้าและลูกค้ารายใหม่? คุณอาจเจอปัญหาอะไรบ้างในปีหน้าเช่นการย้าย (เมื่อคุณไม่สามารถทำงานได้) หรือกฎหมายใหม่ที่อาจส่งผลต่อการทำธุรกิจของคุณ?
2. ใครคือ ตลาดเป้าหมาย ของคุณ ? ใครเป็นผู้ซื้อที่มีโอกาสมากที่สุดในสิ่งที่คุณเสนอ? คำตอบไม่ควรเป็น "ทุกคน" เพื่อช่วยให้คุณกำหนดตลาดของคุณกำหนดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยให้ผู้คนได้อย่างไรและหาคนที่ต้องการโซลูชันนั้น
คุณอาจมีหลายกลุ่มในตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งมักเรียกกันว่าการ แบ่งส่วนตลาด (เฉพาะ ตลาด หรือกลุ่มเฉพาะ) ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจของคุณช่วยคนที่มีน้ำหนักลดตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็นคุณแม่ที่ต้องการลดน้ำหนักทารกและผู้ที่ต้องการพัฒนาสุขภาพให้แข็งแรงขึ้น การรู้จักตลาดและความต้องการของคุณจะช่วยให้คุณสามารถสร้างข้อความเฉพาะเจาะจงของตลาดและวางตำแหน่งที่พวกเขาจะเห็นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
3. เป้าหมายของคุณในช่วงเวลาของแผนคืออะไร? ระบุเป้าหมายของคุณเช่นเพิ่มรายชื่ออีเมลตามจำนวน x ในปีถัดไปหรือค้นหาจำนวนลูกค้าใหม่ x จำนวน เป็นสิ่งสำคัญที่คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของแผนการตลาดโดยมีเป้าหมายเชิงปริมาณ
4. คุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอะไรเพื่อเข้าถึงตลาดและเป้าหมายของคุณ? ให้ตลาดเป้าหมายของคุณเป็นแนวทางในการตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การตลาดที่คุณจะใช้
แฮงเอาท์ในตลาดของคุณอยู่ที่ใด คุณสามารถดึงดูดให้พวกเขาตรวจสอบธุรกิจของคุณได้อย่างไร ตัวอย่างเช่นหากตลาดของคุณใช้เวลามากใน Facebook คุณอาจพิจารณามีแฟนเพจหรือกลุ่มหรืออาจจะลงทุนในโฆษณาของ Facebook หากคุณเป็นธุรกิจบริการที่จัดไว้ให้กับธุรกิจอื่น ๆ คุณอาจต้องการเขียนบทความสำหรับจดหมายข่าวหรือนิตยสารที่กำหนดเป้าหมายไปที่ธุรกิจเดียวกันนี้
5. จะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? นี่คือที่ที่คุณทำงบประมาณสำหรับแผนการตลาดของคุณ มีหลาย กลยุทธ์การตลาดฟรี แม้ว่าจะต้องใช้เวลาซึ่งเป็นประเภทของค่าใช้จ่าย คุณจะทำปาร์ตี้ที่บ้านหรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นสิ่งที่จะเป็นค่าใช้จ่ายในการเดินทางการส่งจดหมายเชิญชวนซื้อประตูรางวัล ฯลฯ คุณจะจ่ายสำหรับการโฆษณาหรือบริการรายชื่อผู้รับจดหมาย? จากทุกสถานที่ที่จะใช้จ่ายเงินในธุรกิจที่บ้านการตลาดเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดตราบเท่าที่คุณลงทุนอย่างชาญฉลาด
ปรับปรุงแผนการตลาดให้ทันสมัยอยู่เสมอ
เช่นเดียวกับแผนธุรกิจแผนการตลาดคือเอกสารการหายใจและการหายใจ การวิเคราะห์ผลลัพธ์และการปรับแต่งหรือเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดของคุณถือเป็นงานที่สำคัญในการทำให้แผนการตลาดของคุณทันสมัยอยู่เสมอและทำให้บรรลุเป้าหมายในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ปัจจัยหลายอย่างอาจส่งผลต่อผลการตลาดและทางเลือกของคุณรวมถึงสภาวะตลาดความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการปัญหาการกำหนดราคาและวิธีการทางการตลาดใหม่ ๆ (เช่นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใหม่) เป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องตระหนักถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและปรับแผนการตลาดของคุณให้เหมาะสม
อัปเดตมิถุนายน 2017 Leslie Truex