ทำไมคุณถึงต้องถามคำถามที่ยากลำบาก
การสร้างแผนธุรกิจเป็นเรื่องของการมองและการเผชิญหน้ากับสมมติฐาน พิจารณาสมมติฐานที่สำคัญห้าข้อต่อไปนี้และคุณจะได้รับการวางแผนที่มั่นคงมากขึ้น
สมมติฐานที่ 1: มีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่?
เป็นคำถามที่ชัดเจน แต่ผู้ประกอบการจำนวนมากมองข้าม รู้ว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากการมีลางสังหรณ์หรือความรู้สึก คุณจะทราบความแตกต่างได้อย่างไร?
คุณทำ วิจัย เพื่อหา
ขั้นแรกให้ดูที่การแข่งขัน มีคนอื่นที่มีการเสนอขายที่คล้ายกันและพวกเขาทำกำไรได้หรือไม่?
บางทีคุณอาจจะทำลายพื้นใหม่ - นั่นไม่ใช่ข้ออ้างในการพูดว่า "ไม่มีการแข่งขันเลย" มองไปรอบ ๆ เพื่อเป็นหลักฐานว่าธุรกิจที่คุณเสนอตอบสนองความต้องการที่เป็นรูปธรรม
หากไม่มีหลักฐานยืนยันความจำเป็นในการดำเนินธุรกิจแผนธุรกิจของคุณจะล้มเหลว
อัสสัมชั 2: มีฐานลูกค้าที่สำคัญหรือไม่?
สมมติฐานที่สองที่สำคัญในการเตรียมการวางแผนธุรกิจของคุณคือการมีฐานลูกค้าที่สำคัญสำหรับธุรกิจที่คุณเสนอหรือไม่ อาจเป็นคำถามเชิงอัตนัยเนื่องจากมี ธุรกิจเฉพาะประเภทที่ ประสบความสำเร็จซึ่งทำธุรกิจขนาดเล็กได้ค่อนข้างดี คุณสามารถทำงานได้ดีเพื่อดูขนาดคอนกรีตของตลาดที่มีศักยภาพและกำหนดค่าเงินดอลลาร์ที่แท้จริงให้มีศักยภาพ
อัสสัมชัญ 3: ธุรกิจนี้สามารถทำกำไรได้หรือไม่?
เมื่อคุณสามารถตัดสินใจได้ว่า A) มีความจำเป็นในธุรกิจของคุณและ B) มีตลาดที่มีขนาดใหญ่สำหรับคุณคุณมีพื้นฐานที่มั่นคงในการสร้างผลกำไรที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ
แต่อย่าดึงหมายเลขออกจากอากาศ คุณจะต้องหาค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นของคุณรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวเนื่องกับธุรกิจ คุณจะต้องคิดค้นโครงสร้างการกำหนดราคาที่ลูกค้าของคุณจะจ่ายและจะสร้างกระแสเงินสดเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจดำเนินไป หลังจากสร้างชุดของ ประมาณการทางการเงินที่ เหมือนจริงแล้วคุณจะมีภาพลักษณ์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับศักยภาพในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ
อัสสัมชั 4: คุณเป็นคนที่เหมาะสมในการประกอบธุรกิจนี้หรือไม่?
คุณเชื่อในธุรกิจของคุณ คุณกินนอนหลับและหายใจได้ แต่คุณจะยังคงต้องทำในกรณีที่คุณมีคุณสมบัติเฉพาะในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจ ในฐานะ CEO คุณจะต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการมอบหมายและหาพนักงานเพื่อเสริมจุดอ่อนของคุณ ก่อนอื่นรู้ตัวเองและสองจะสามารถหาคนที่เหมาะสมเพื่อนำมาสู่โครงสร้างการจัดการของคุณได้
สมมติฐานที่ 5: เงินทุนของธุรกิจของคุณเหมาะสมหรือไม่?
การคาดการณ์ทางการเงิน เป็นจุดเริ่มต้นของแผนธุรกิจที่นักลงทุนจะพลิกไปเป็นอันดับแรก พวกเขาต้องการทราบว่าคุณเข้าใจกำไรด้านการเงินในการดำเนินธุรกิจหรือไม่ถ้าวิสัยทัศน์ของคุณไม่สมจริง แสดงให้เห็นในแผนธุรกิจของคุณว่าคุณมีงบประมาณในการเริ่มต้นเหมือนจริงและคุณไม่คาดหวังว่ารายได้จะได้รับการเติมเงินภายในไม่กี่เดือนแรกอย่างน่าอัศจรรย์ แสดงว่าคุณมีตัวพิมพ์ใหญ่พอที่จะดำเนินธุรกิจเพื่อทำลายแม้กระทั่ง
เครื่องมือที่ดีสำหรับการตั้งคำถามสมมติฐาน: การวิเคราะห์ SWOT
การวิเคราะห์ SWOT หมายถึงจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามและเป็นกรอบกลยุทธ์ที่เป็นที่นิยมสำหรับนักวางแผนธุรกิจ
รายการสองรายการแรกหมายถึงคุณภาพที่อยู่ ภายใน ธุรกิจ
ปัจจัยที่สองคือปัจจัย ภายนอก
พิจารณาสิ่งต่อไปนี้ในการซักถามสมมติฐานของคุณในการเขียนแผนธุรกิจเกี่ยวกับการดำเนินงานนกเล็ก ๆ ของคุณ:
จุดแข็ง:
- บริษัท นี้ทำอะไรได้ดี?
- สินทรัพย์ของเราคืออะไร?
- บริษัท มีความเชี่ยวชาญหรือเชี่ยวชาญเฉพาะด้านอะไรบ้าง?
- ข้อได้เปรียบที่เรามีเหนือคู่แข่งคืออะไร?
- สิ่งที่ทำให้เรามีเอกลักษณ์?
จุดอ่อน:
- เราขาดทรัพยากรอะไร
- เราสามารถปรับปรุงที่ไหน?
- ส่วนใดของธุรกิจที่ทำกำไรไม่ได้?
- สิ่งที่ทำให้เราเสียเวลาและเงินมากที่สุด?
โอกาส:
- มีการแข่งขันอะไรบ้าง?
- อะไรคือความต้องการที่เกิดขึ้นใหม่ของลูกค้า?
- เราจะใช้เทคโนโลยีเพื่อลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มการเข้าถึงได้อย่างไร?
- มีกลุ่มตลาดใหม่ที่จะใช้ประโยชน์หรือไม่?
ภัยคุกคามที่:
- คู่แข่งของเราทำอะไรดี?
- กองกำลังขนาดใหญ่ในระบบเศรษฐกิจมีผลต่อธุรกิจของเราอย่างไร?
- สิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม?