สูตรง่ายๆสำหรับการทำความเข้าใจกับอัตรากำไรของคุณ
มาร์กอัปหมายถึงอัตรากำไรขั้นต้นหรือส่วนแบ่งกำไรของ บริษัท ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเข้าใจและพิจารณาค่าใช้จ่ายทั้งหมดค่าแรงและ ค่าใช้จ่าย ทั้งหมดทั้งทางตรงและทางอ้อมซึ่งคำนวณได้
มีการใช้โดยผู้ผลิตผู้ ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก มาร์กอัปต้องเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไร แต่มีความสมจริงมากพอที่จะเปิดประตูสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นและการขยายส่วนแบ่งการตลาด
การสร้าง Markup
การสร้างมาร์กอัพเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของ กลยุทธ์การกำหนดราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณ เริ่มต้นธุรกิจใหม่ มาร์กอัปต้องมีขนาดใหญ่เพียงพอที่จะครอบคลุม ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ ทั้งหมดที่คุณคาดการณ์ได้รวมทั้งการลดเช่นการลดจำนวนหุ้นขาดแคลนหุ้นและส่วนลดพนักงานและลูกค้า แต่พวกเขายังคงต้องให้ธุรกิจที่มีผลกำไรที่ดี
ช่วงของมาร์กอัพที่ยอมรับได้จะแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรมเนื่องจากเป็นพื้นฐานที่ลูกค้าพอใจที่จะใช้จ่าย นี้ในทางกลับกันเป็นผลมาจากอุตสาหกรรม กลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งของคุณอาจมีบทบาทสำคัญ
ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอุปกรณ์ขนาดเล็กบางครั้งอาจกำหนดมาร์กอัพได้ถึงร้อยละ 30 ขึ้นไปขณะที่เสื้อผ้ามักถูกทำเครื่องหมายไว้ถึงร้อยละ 100
แม้ในอุตสาหกรรมมาร์กอัพอาจแตกต่างกันออกไป อุตสาหกรรมยานยนต์มักถูก จำกัด ไว้ที่ 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ในรถยนต์ใหม่ส่วนใหญ่ แต่ยานพาหนะกีฬาอาจได้รับคะแนนจาก 25 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไป
ปริมาณการขายที่คาดว่าจะได้รับ
ปริมาณการขายที่คาดว่าจะเป็นปัจจัยสำคัญในการทำเครื่องหมายเช่นกัน สินค้าที่มีปริมาณมากสามารถใช้มาร์กอัปที่ต่ำกว่าและยังสร้างระดับกำไรที่ต้องการ
เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้นค่าใช้จ่ายต่อหน่วยอาจลดลง
ความแข็งแรงของตราสินค้าของคุณ
ความแข็งแรงของ แบรนด์ของคุณ เป็นปัจจัย แบรนด์ที่แข็งแกร่งสามารถสั่งซื้อราคาที่สูงขึ้นและมีมาร์กอัพที่สูงขึ้นแม้ว่าค่าใช้จ่ายอาจมีมากขึ้นก็ตาม
ค่าโสหุ้ยของคุณ
นี่เป็นองค์ประกอบสำคัญที่ไม่สามารถมองข้ามหรือเน้นย้ำได้ ทำให้คุณต้องจ่ายเงินเพื่อให้ประตูเปิดทำการเพื่อธุรกิจ คุณมีค่าใช้จ่ายในการประกันและคุณต้องจ่ายค่าเช่าหรือค่าจดจำนอง คุณต้องชดเชยพนักงานของคุณ คุณต้องการอุปกรณ์
สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยที่มีผลต่อมาร์กอัพเนื่องจากราคาขายของคุณต้องเพียงพอที่จะครอบคลุมพวกเขารวมถึงค่าใช้จ่ายของคุณในตัวผลิตภัณฑ์ด้วยและยังคงมีกำไรส่วนเกิน แต่ที่นี่เป็นเรื่องที่ยุ่งยาก
คุณไม่สามารถคำนวณโดยใช้ค่าโสหุ้ยทั้งหมดของคุณ แต่คุณจะใช้เปอร์เซ็นต์ที่ทุ่มเทให้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณต้องการกำหนดมาร์กอัพ นี้เรียกว่าการจัดสรรค่าใช้จ่ายของคุณและมันอาจเป็นเรื่องยากที่จะคิดออก ถ้าคุณจัดสรรน้อยเกินไปคุณจะเสียเงิน หากคุณจัดสรรมากเกินไปคุณอาจสูญเสียลูกค้าที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในราคาที่สูงเกินไป คุณอาจขอความช่วยเหลือจากนักวิชาชีพทางการเงินรายนี้หากการบัญชีไม่เหมาะที่สุด
คำนวณมาร์กอัปเป็นส่วนหนึ่งของราคาขาย
หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่าย 15 บาทในการซื้อหรือทำคุณสามารถคำนวณค่าเงินดอลล่าร์จากราคาขายได้ดังนี้: + Markup = ราคาขาย ถ้าคุณเสียค่าใช้จ่าย 15 ดอลลาร์สำหรับการผลิตหรือจัดรายการสินค้าและคุณต้องการรวมมาร์กอัปมูลค่า 5 เหรียญคุณต้องขายสินค้ามูลค่า 20 เหรียญ
และโปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่าย 15 เหรียญจะต้องรวมค่าใช้จ่ายที่จัดสรรไว้ หากคุณละเลยที่จะคิดต้นทุน แต่ก็ควรจะเป็นมูลค่า 4 เหรียญตามส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์นั้นในค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณสมการนี้จะมีลักษณะดังนี้ค่าใช้จ่ายของคุณคือ 19 เหรียญดังนั้นตอนนี้คุณต้องขายสินค้ามูลค่า 24 เหรียญหากต้องการรวมเงินจำนวน 5 เหรียญ มาร์กอัป
นี้สามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่สามารถป้องกันได้ หากร้านค้าลงถนนขายสินค้าเดียวกันนี้ราคา $ 15 ผู้บริโภคจะซื้อสินค้าที่นั่นและคุณจะเสียเงิน รายการดังกล่าวอาจเห็นบนชั้นวางขายไม่ขายและไม่ขายเป็นเวลาหลายเดือน วิธีเดียวที่จะแก้ไขปัญหานี้คือการลดมาร์กอัปเพื่อให้ตรงกับราคาของคู่แข่ง ... หรือปรับแต่งค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อลดค่าใช้จ่าย
คุณสามารถสลับรอบสมการเพื่อคำนวณมาร์กอัปได้ด้วย: ราคาขาย - ราคา = มาร์กอัป หากราคาขายของรายการหนึ่ง ๆ อยู่ที่ 15 เหรียญและคุณเสียค่าใช้จ่าย 10 ดอลลาร์สำหรับการผลิตหรือจัดสต็อกให้มาร์กอัปของคุณคือ $ 5
คำนวณมาร์กอัปเปอร์เซ็นต์เป็นส่วนประกอบของราคาขาย
หากราคาขายเท่ากับ 100 เปอร์เซ็นต์คุณสามารถคำนวณเปอร์เซ็นต์ของ 100 เปอร์เซ็นต์ที่แสดงโดยค่าใช้จ่ายและเปอร์เซ็นต์จะแสดงด้วยมาร์กอัพ ในกรณีนี้การคำนวณจะเป็น 5 ดอลลาร์หารด้วย $ 15 = 33.33 เปอร์เซ็นต์