งบประมาณการขายเป็นหัวใจสำคัญในการวางแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ

พยากรณ์ยอดขายของคุณ

เรากำลังวางแผนอย่างถูกต้อง - เราจะหารายได้หรือไม่? คุณรู้ได้อย่างไร? คำตอบอยู่ในการพัฒนาและวิเคราะห์งบประมาณการดำเนินงานหรือหลักสำหรับธุรกิจของคุณ องค์ประกอบแรกและขั้นพื้นฐานที่สุดของงบประมาณการดำเนินงานคืองบประมาณการขายซึ่งแสดงหน่วยที่คาดหวังและรายได้ที่คาดหวังจากแผนการขาย (คุณมีแผนการขายหรือไม่?) การคาดการณ์ยอดขายของคุณจะแม่นยำยิ่งขึ้นคุณจะสามารถจัดการธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น

งบประมาณการขายเป็นที่ระลึกถึงความคาดหวังในการขายของธุรกิจสำหรับช่วงเวลาบัญชีหรืองบประมาณที่จะมาถึงและยึดรายได้ขั้นต้นไว้กับแผนการขาย มันแสดงทั้งหน่วยและเหรียญ อาจมีการพัฒนางบประมาณการขายสำหรับธุรกิจโดยรวม บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีผลิตภัณฑ์มากมายมักรวมงบประมาณไว้ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และ / หรือภูมิภาคทางภูมิศาสตร์เพื่อความเรียบง่ายและสามารถทำงานได้ทันเวลา งบประมาณการขายมักจัดทำและนำเสนอในรูปแบบรายเดือนหรือรายไตรมาส (รูปแบบรายปีจะให้ข้อมูลเชิงลึกเพียงเล็กน้อยและไม่เน้นโอกาส)

หลายแผนกมีส่วนร่วมในงบประมาณการขาย แน่นอนว่าการป้อนข้อมูลส่วนใหญ่มาจากทีมขายซึ่งจะจัดการกับลูกค้าเป็นประจำทุกวัน การตลาด มีส่วนช่วยประชาสัมพันธ์ข้อมูลซึ่งอาจส่งผลต่อทั้งระยะเวลาและปริมาณการขาย

วิศวกรรมอาจมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และวันที่เผยแพร่ใหม่รวมถึงการยุติผลิตภัณฑ์ที่เก่ากว่า ทีมผู้บริหารอาจทบทวนและแก้ไขตัวเลขเหล่านี้ตามการขายหรือซื้อกิจการตามแผน

กุญแจสำคัญในงบประมาณการขายที่สมจริงและประสบความสำเร็จคือการเปรียบเทียบกับงบประมาณจากปีก่อนหน้าและไตรมาสก่อนหน้า

ตัวอย่างของงบประมาณการขายที่เรียบง่าย

ถ้าเราใช้ Artcraft เครื่องปั้นดินเผาเป็นตัวอย่างของเราซึ่งมาจากบทความเรื่อง Budgeting - วิธีการพัฒนางบประมาณการดำเนินงาน ข้อมูลต่อไปนี้สามารถนำมาใช้ในการพัฒนางบประมาณการขายได้:

ต่อไปนี้เป็นข้อมูลสำหรับไตรมาสที่ 1 ถึง 4 สำหรับ Artcraft เครื่องปั้นดินเผา ราคาขายต่อชิ้นเครื่องปั้นดินเผาคือ 10.00 เหรียญ เราจำเป็นต้องมีงบประมาณการขายสำหรับแต่ละไตรมาสบวกกับยอดรวมสำหรับปี ตัวเลขเหล่านี้เป็น ตัวเลขยอดขายที่คาดการณ์ไว้ โดยพนักงานขายออกในฟิลด์

งบประมาณการขายเครื่องปั้นดินเผา ArtCraft

ย่าน
1	2	3	4	ปี
หน่วย	1,000	1,200	1,500	2,000	5,700
ราคาขายหน่วย	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10
ขายงบประมาณ	$ 10,000	$ 12,000	$ 15,000	$ 20,000	$ 57,000

การพิจารณา

งบประมาณการขายคือการคิดปรารถนาโดยไม่มีแผนการขาย แผนการขายร่วมกับแผนการตลาดและร่วมกันพวกเขาพล็อตออกในช่วงเวลาหนึ่งตามความรู้ปัจจุบัน,

• วัตถุประสงค์ (กว้างกล่าว)
• เป้าหมาย (จำกัด และวัดได้)
• ความหมายของตลาดเป้าหมายของคุณ
• กลยุทธ์และยุทธวิธีที่อาจทำงานได้ดีที่สุดและมีเหตุผล
• โควต้าทีมขายและแรงจูงใจ
• งบ
• ไทม์ไลน์

แผนขายไม่ฝังอยู่ในหิน แทนที่จะมองดูเป็นเส้นในทราย มันมีชีวิตอยู่และหายใจและรักที่จะได้รับการปรับปรุงด้วยข้อมูลใหม่ ๆ ซึ่งอาจสนับสนุนหรือทำให้ตกใจกับความคิดและแผนการก่อนหน้านี้

เป็นทิศทางและให้วิถีและวัตถุประสงค์เพื่อความพยายามของทีมขายของคุณ