การพยากรณ์ยอดขายโดยมากกว่าหนึ่งวิธีถูกต้องที่สุด
โปรดทราบว่ามีหลายวิธีที่จะประมาณรายได้จากการขายเพื่อวัตถุประสงค์ในการคาดการณ์ยอดขาย แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะ ทำงานร่วมกับธนาคารเพื่อหาแหล่งเงินทุน หรือกำลังมองหา นักลงทุนรายใหม่ สำหรับธุรกิจของคุณคุณจะต้องทำแบบประเมินหลายอย่างเพื่อให้คุณ และพวกเขา) จะมีความมั่นใจมากขึ้นในการคาดการณ์
วิธีการพยากรณ์ยอดขาย
วิธีที่ 1
สำหรับประเภทธุรกิจของคุณ ปริมาณการขายเฉลี่ยต่อตารางฟุต สำหรับร้านค้าที่คล้ายคลึงกันในสถานที่เดียวกันและขนาดใกล้เคียงกันคือเท่าใด นี่ไม่ใช่คำตอบสุดท้ายสำหรับการคาดการณ์ยอดขายที่เพียงพอเนื่องจาก ธุรกิจใหม่ จะไม่ได้รับผลกระทบจากเป้าหมายนั้นเป็นเวลาหนึ่งปี แต่วิธีนี้มีความสำคัญทางวิทยาศาสตร์มากกว่าตัวเลขทั่วไปสองเปอร์เซ็นต์จากรายได้ของครัวเรือน
วิธีที่ 2
สำหรับสถานที่เฉพาะของคุณมีกี่ครัวเรือนที่ต้องการสินค้าของคุณอาศัยอยู่ภายในพูดหนึ่งไมล์? พวกเขาจะใช้จ่ายในสิ่งเหล่านี้เป็นประจำทุกปีและจะใช้เปอร์เซ็นต์การใช้จ่ายเท่าไรกับ คู่แข่ง ? ทำเช่นเดียวกันภายในห้าไมล์ (ตัวเลขการคาดการณ์ยอดขายที่ลดลง) (ใช้ระยะทางที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งของคุณ) ตัวอย่างเช่น:
| ระยะทาง | #Households | การใช้จ่ายรายปี | % ของการใช้จ่าย | พยากรณ์ยอดขาย |
| 1 ไมล์ | 20 | $ 5,000 | 5% (250 ดอลลาร์) | $ 5,000 |
| 5 ไมล์ | 500 | $ 5,000 | 2% (100 ดอลลาร์) | $ 50,000 |
วิธีที่ 3
หากธุรกิจของคุณนำเสนอสินค้าสามประเภทรวมทั้ง บริการ ต้นทุนเพิ่มเติมสองประเภท ให้ ประมาณการรายได้จากการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการทั้ง 5 สาย ประมาณว่าคุณคิดว่าจะอยู่ที่ใดในหกเดือน (เช่น "เราควรขายสินค้า 5 รายการต่อวันบวก 3 รายการรวมทั้ง 2 ชิ้นนี้") และคำนวณยอดขายรวมต่อวัน
จากนั้นคูณด้วย 30 สำหรับเดือน
ตอนนี้ปรับสัดส่วนจากเดือนหนึ่งเป็นเดือนที่หก นั่นคือสร้างขึ้นจากยอดขายไม่ถึง 6 เดือน (หรือยอดขายไม่มาก) ตัวอย่างเช่น:
| การคาดการณ์ยอดขายของ Bubbles Corp - เดือนที่ 1 |
| ชิ้น | ราคาต่อหน่วย | ยอดขายรายเดือน | รายได้รายเดือน |
| อ่างน้ำร้อน 1 | $ 1,500 | 5 | $ 7,500 |
| อ่างน้ำร้อน 2 | $ 2,500 | 2 | $ 5,000 |
| อ่างน้ำร้อน 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| บริการ | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| การติดตั้ง | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| ทั้งหมด | $ 25,500 |
| การคาดการณ์ยอดขายของ Bubbles Corp - เดือนที่ 2 |
| ชิ้น | ราคาต่อหน่วย | ยอดขายรายเดือน | รายได้รายเดือน |
| อ่างน้ำร้อน 1 | $ 1,500 | 8 | $ 12,000 |
| อ่างน้ำร้อน 2 | $ 2,500 | 4 | $ 10,000 |
| อ่างน้ำร้อน 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| บริการ | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| การติดตั้ง | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| ทั้งหมด | $ 43,400 |
| การพยากรณ์ยอดขายของ Bubbles Corp - เดือนที่ 3 |
| ชิ้น | ราคาต่อหน่วย | ยอดขายรายเดือน | รายได้รายเดือน |
| อ่างน้ำร้อน 1 | $ 1,500 | 10 | $ 15,000 |
| อ่างน้ำร้อน 2 | $ 2,500 | 5 | $ 12,500 |
| อ่างน้ำร้อน 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| บริการ | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| การติดตั้ง | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| ทั้งหมด | $ 54,500 |
| การพยากรณ์ยอดขายของ Bubbles Corp - เดือนที่ 4 |
| ชิ้น | ราคาต่อหน่วย | ยอดขายรายเดือน | รายได้รายเดือน |
| อ่างน้ำร้อน 1 | $ 1,500 | 13 | $ 19,500 |
| อ่างน้ำร้อน 2 | $ 2,500 | 7 | $ 17,500 |
| อ่างน้ำร้อน 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| บริการ | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| การติดตั้ง | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| ทั้งหมด | $ 72,600 |
| การพยากรณ์ยอดขายของ Bubbles Corp - เดือนที่ 5 |
| ชิ้น | ราคาต่อหน่วย | ยอดขายรายเดือน | รายได้รายเดือน |
| อ่างน้ำร้อน 1 | $ 1,500 | 18 | $ 27,000 |
| อ่างน้ำร้อน 2 | $ 2,500 | 8 | $ 20,000 |
| อ่างน้ำร้อน 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| บริการ | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| การติดตั้ง | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| ทั้งหมด | $ 89,000 |
| การคาดการณ์ยอดขายของ Bubbles Corp - เดือนที่ 6 |
| ชิ้น | ราคาต่อหน่วย | ยอดขายรายเดือน | รายได้รายเดือน |
| อ่างน้ำร้อน 1 | $ 1,500 | 20 | $ 30,000 |
| อ่างน้ำร้อน 2 | $ 2,500 | 10 | $ 25,000 |
| อ่างน้ำร้อน 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| บริการ | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| การติดตั้ง | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| ทั้งหมด | $ 109,000 |
ตอนนี้นำออกจากเดือนหกถึง 12 สำหรับการคาดการณ์ประจำปีที่สมบูรณ์
อย่าเพียงแค่ทำหนึ่งพยากรณ์อากาศขาย
แทนที่จะคาดการณ์ยอดขายรายปีเป็นรูปเดียวให้ใช้วิธีการคาดการณ์ยอดขาย 1 หรือ 2 วิธีข้างต้นและสร้างตัวเลขสามตัว ได้แก่ แง่ร้ายมองโลกในแง่ดีและเป็นจริง จากนั้นใส่ตัวเลขตามเดือนโดยขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณอาจมีความแตกต่างกันไปตามเดือน (บาง บริษัท ค้าปลีกทำรายได้รวม 50 เปอร์เซ็นต์ใน ช่วงคริสต์มาส ตั้งแต่ปลายเดือนตุลาคมจนถึงสิ้นเดือนธันวาคมเป็นต้นไป แต่ก็ยังไม่ถึงเดือนมิถุนายนถึงสิงหาคม)
รวมค่าใช้จ่าย
ตอนนี้ใส่ ค่าใช้จ่าย ของคุณตามเดือนรวมถึงการซื้อสินค้าขนาดใหญ่ตามฤดูกาล (หรืออย่างไรก็ตามคุณซื้อวัสดุ / สินค้า)
โปรดจำไว้ว่าคุณอาจซื้อวัสดุหรือ สินค้าคงคลัง ในการพูดกรกฎาคมสำหรับคริสต์มาส แต่ยังไม่ได้รับรายรับทั้งหมดจนกว่าจะถึง 45 วันหลังวันคริสมาสต์ อาจมีนัยสำคัญ กระแสเงินสด นอกจากนี้คุณจะซื้อยานพาหนะ? อุปกรณ์ทุน? ให้แน่ใจว่าจะแสดงค่าเสื่อมราคา
ตั้งค่าเผื่อ หนี้สงสัยจะสูญ คิดว่ายอดขายของคุณเป็นเงินสดเท่าไหร่ด้วยบัตรเครดิตเท่าใดโดยการขยายเครดิตของคุณ หักส่วนลด 4% สำหรับค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับบัตรเครดิตสำหรับส่วนที่ขายโดยบัตรเครดิต
หากคุณกำลังไปที่ธนาคารเพื่อขอรับเงินช่วยเหลือ คุณสามารถตอบคำถามต่างๆได้เช่นคุณได้เบิกค่าใช้จ่ายสำหรับบัญชีเงินสดสำรองสำหรับเดือนที่ล่าช้าของคุณหรือไม่ แต่ในกรณีที่คุณต้องเปลี่ยนรถหรืออุปกรณ์ใหม่อย่างรวดเร็ว คุณบอกว่าคุณจะคิดค่าบริการ x ดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการแข่งขันลดราคาลง 33 เปอร์เซ็นต์และยังทำกำไรได้หรือไม่?
คุณจะ ขยายธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างไร - ขายเพิ่มเติมให้กับลูกค้าเดิมการ ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้กับลูกค้า ใหม่ ๆ การ ขาย ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้แก่ลูกค้าเดิมและการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ? ผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพใด ๆ จะต้องการดูว่าคุณมีแผนจริงหรือไม่
โปรดจำไว้ว่าเป็นที่ยอมรับได้ (และสมจริง) เพื่อให้มีการประมาณการกระแสเงินสดเป็นลบสำหรับช่วงต้นของเดือนของ ระยะเวลาการประมาณการกระแสเงินสดของ คุณ
การตัดสินใจที่ดีขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ดี
คุณสามารถดูได้ว่าแทนที่จะคาดการณ์ตัวเลขการขายขนาดใหญ่แห่งหนึ่งสำหรับปีที่คาดการณ์ยอดขายรายได้และ ค่าใช้จ่าย รายเดือนที่สมจริงมากขึ้นจะทำให้คุณมีข้อมูลมากขึ้นในการตัดสินใจพื้นฐาน นั่นคือสิ่งที่ " เก็บรักษาหนังสือ " ไว้เพื่อให้ได้: ให้ข้อมูลที่คุณสามารถตัดสินใจได้ดี
ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องเตรียมการประมาณการกระแสเงินสด 3 แบบซึ่งคุณจะแตกต่างกันไปตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือตัวเลขอื่น ๆ เพื่อให้ได้สามสถานการณ์ที่แตกต่างกัน: ในแง่ร้ายมองโลกในแง่ดีและเป็นจริง มุมมองในแง่ร้ายควรเป็นสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด วางแผนที่จะมีเงินทุนและความอดทนเพียงพอที่จะผ่านสถานการณ์นั้น ถ้าปรากฎว่าผลลัพธ์ที่แท้จริงดีกว่า - ยิ่งใหญ่!
โปรแกรมบัญชีสามารถช่วยได้
โปรแกรมบัญชีอาจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างการพยากรณ์การขายการประมาณการกระแสเงินสดและการติดตามค่าใช้จ่ายของคุณ ดู ข้อดี 6 ประการ ของการใช้ซอฟต์แวร์บัญชีธุรกิจขนาดเล็ก และ ซอฟต์แวร์บัญชี ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
ดูสิ่งนี้ด้วย:
เคล็ดลับการจัดการกระแสเงินสดเพื่อให้กระแสเงินสดของคุณไหลไป
วิธีการดำเนินการวิเคราะห์ Breakeven
10 วิธีต้นทุนต่ำเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ