เมื่อพูดถึง การกระจายสินค้าขายส่ง ไม่มีใครเหมาะสำหรับช่องทาง สิ่งที่เหมาะกับธุรกิจของคุณอาจขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์โครงสร้างและกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นผลมาจากความล้มเหลวของ บริษัท อื่น จากร้านค้าปลีกไปจนถึงพนักงานขายแบบดั้งเดิมตัวเลือกการกระจายสินค้าขายส่งต่างๆสามารถครอบงำได้ ธุรกิจขายส่งที่แตกต่างกันได้ใช้วิธีการหนึ่งในหกรายการด้านล่างเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนซึ่งเพื่อนของพวกเขาประสบความล้มเหลวก่อนหน้านี้ แม้ว่าบางช่องอาจให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีกว่าที่อื่น แต่ความจริงก็คือคุณต้องเลือกวิธีที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการทางธุรกิจเฉพาะของคุณเอง
01 - ขายปลีก
หลาย บริษัท ชอบที่จะมุ่งเน้นการพัฒนาและการผลิตผลิตภัณฑ์และปล่อยขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายถึงตัวกลาง ร้านค้าปลีกร้านค้าอิฐและปูนหรือ แฟรนไชส์ ที่เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ ในขณะที่คุณอาจขายสินค้าให้กับร้านค้าปลีกแต่ละแห่งหรือสมาคมเล็ก ๆ ธุรกิจหลายแห่งพยายามที่จะทำการตลาดไปยังร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เช่น Wal-Mart, Home Depot, JC Penny เป็นต้นช่องทางการจัดจำหน่ายช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่หลากหลาย ลูกค้าที่ภักดีแล้วของผู้ค้าปลีก 02 - Direct Mail
โดย การตลาดโดยตรงให้กับผู้บริโภค โดยทั่วไปคุณสามารถเรียกเก็บอัตรากำไรที่สูงขึ้นและแข่งขันกับผู้ค้าปลีกได้ แคตตาล็อกช่วยให้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณและสามารถซื้อสินค้าจากที่บ้านได้ อย่างไรก็ตามช่องนี้ยังจำเป็นต้องมีฝ่ายการตลาดและฝ่าย บริการลูกค้าที่ ทำงานอย่างเต็มที่ ตัวอย่างของ บริษัท ชั้นนำที่ใช้ mail direct mail เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก ได้แก่ LL Bean และ Land's End 03 - การตลาดทางโทรศัพท์
คล้ายกับจดหมายโดยตรงการตลาดทางโทรศัพท์เกี่ยวข้องกับการขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของคุณ ซึ่งแตกต่างจากจดหมายโดยตรงช่องนี้ต้องใช้พนักงานที่มีขนาดใหญ่กว่ามากที่ได้รับการฝึกมาเป็นพิเศษเพื่อจัดการกับความท้าทายที่ไม่ซ้ำกันของการตลาดทางโทรศัพท์ นี้อาจต้องใช้ค่าใช้จ่ายโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญจากการให้เช่าศูนย์บริการข้อมูลการจ้างงานและการฝึกอบรมพนักงาน 04 - อีคอมเมิร์ซ
ทางเลือกในการส่งอีเมลและการตลาดทางโทรศัพท์โดยตรงคือ อีคอมเมิร์ซ - ขายตรงไปยังผู้บริโภครายสุดท้ายผ่านทางเว็บไซต์ของคุณ ด้วยการเพิ่มขึ้นของเว็บไซต์ขายทางอินเทอร์เน็ตการขายสินค้าออนไลน์ได้ง่ายกว่าที่เคย ช่องทางการขายตรงนี้ต้องใช้ชุดทักษะและวิธีการทางการตลาดที่แตกต่างกัน ในขณะที่ไม่โต้ตอบมากกว่า อีเมลโดยตรง หรือการตลาดทางโทรศัพท์ก็สามารถช่วยให้คุณได้อย่างมีประสิทธิภาพให้บริการเฉพาะตลาดก่อนหน้านี้เล็กเกินไปสำหรับการตลาดของคุณ 05 - ผู้ค้าส่ง
ประเภทอื่นของตัวกลางคือผู้ ค้าส่ง : บริษัท ที่ซื้อสินค้าจำนวนมากจาก บริษัท ต่างๆเช่นของคุณแล้วทำการขายผลิตภัณฑ์ผ่านทางช่องใดช่องหนึ่งที่แสดงไว้ที่นี่ ข้อดีสำหรับคุณคือการมีส่วนร่วมน้อยที่สุดและการแข่งขันที่น้อยลงเมื่อเทียบกับการขายให้กับร้านค้าปลีก ผู้ซื้อขายส่งอาจรวมหรือแม้แต่การประกอบผลิตภัณฑ์และคู่แข่งของคุณก่อนขายต่อ 06 - ฝ่ายขาย
ในขณะที่เกือบทุก บริษัท จะมีทีมขายบางประเภทวิธีการกระจายสินค้าขายส่งนี้คือที่ที่คุณไม่ได้ใช้ตัวกลางหรือช่องทางการขายตรง ความพยายามในการขายของคุณอยู่ในมือของบุคคลที่ได้รับเงินเดือนและ / หรือรับหน้าที่ทั้งหมดซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายพื้นที่โฆษณาของคุณ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นตัวอย่างแบบคลาสสิกสำหรับวิธีการกระจายนี้ อีกครั้งไม่มีทางที่ถูกหรือผิด; เพียงวิธีที่เหมาะกับ บริษัท และลูกค้าของคุณเท่านั้น