1. นำทีมของคุณเข้าด้วยกัน
ก่อนที่คุณจะเข้าสู่กระบวนการประเมินธุรกิจที่มีศักยภาพในการขายและเจรจาต่อรองคุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจาก ที่ปรึกษาทางธุรกิจ ได้แก่ :
- ผู้ สอบบัญชีรับอนุญาต (CPA) ที่ได้รับการรับรอง เพื่อช่วยให้คุณสามารถอ่านหนังสือและข้อมูลทางการเงินได้ บัญชีของคุณจะเป็นบุคคล "มือขวา" ในระหว่างกระบวนการนี้ หาคนที่สามารถทำงานร่วมกับทนายและคุณเป็นทีมได้ นักบัญชีมีความระมัดระวังโดยธรรมชาติและบางส่วนเป็นผู้สอบบัญชีที่ดี แต่ไม่ใช่ที่ปรึกษาที่ดี - หาผู้ที่มีความมั่นใจ แต่ไม่ก้าวร้าว
- ทนายความ เพื่อช่วยจัดทำและตรวจสอบเอกสารสำหรับการขาย
- จนกว่าคุณจะมีเงินสดสำหรับการซื้อคุณจะต้องได้รับ ผู้ให้กู้ สำหรับการซื้อ
- นอกจากนี้คุณยังอาจเริ่มพูดคุยกับ ที่ปรึกษาด้านการประกันภัย จากผู้ที่คุณจะซื้อ ประกันภัยทางธุรกิจ (ทรัพย์สินและอุบัติเหตุ) และการประกันภัยการทุจริต (จาก บริษัท ที่แยกต่างหาก)
- นายหน้าธุรกิจ การซื้อธุรกิจบางอย่างผ่านนายหน้า เช่นเดียวกับการขายบ้านโบรกเกอร์จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ขาย (สูงสุด 10%) สำหรับการทำงานของตนซึ่งจะต้องจ่ายเมื่อปิดบัญชี นี่คือเคล็ดลับใน การหานายหน้าธุรกิจที่ดี
2. ดำเนินการตรวจสอบเบื้องต้นรวมถึงความขยัน
ก่อนที่คุณจะเสนอข้อเสนอเบื้องต้นสำหรับการซื้อธุรกิจมีคำถามมากมายที่คุณต้องมีคำตอบ มี 7 คำถามที่คุณต้องถาม ตัวเองก่อนดำเนินขั้นตอนการซื้อธุรกิจ
ความรอบคอบ จะดำเนินการโดยผู้ซื้อและนักบัญชีและอัยการของเขาหลังจากที่มีเจตนาที่จะซื้อได้รับการลงนาม แต่ก่อนที่จะตกลงซื้ออย่างเป็นทางการ
วัตถุประสงค์ของการตรวจสอบข้อเท็จจริงคือเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบ บริษัท ได้อย่างละเอียดเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่จะทำให้ข้อผิดพลาดของคุณบนกระดาษเป็นอันดับแรก ใช้ที่ปรึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งนักบัญชีของคุณเพื่อช่วยในการตรวจสอบหนังสือและบันทึก คุณต้องการดูงบการเงินและการคืนภาษีสำหรับ 4-5 ปีที่ผ่านมา
ในช่วงเวลาที่คุณควรตรวจสอบความถูกต้องนี้คุณควร:
- แขวนรอบธุรกิจสักสองสามวัน พูดคุยกับพนักงานพนักงานลูกค้า
- ดูการแข่งขันและตำแหน่งของพวกเขา พวกเขาโฆษณาตัวเองได้อย่างไร? พวกเขาทำทางการเงินได้อย่างไร?
- ดูการซ่อมแซม / แก้ไขในอนาคต
- ดูเอกสารที่แสดงหลักฐานการเป็นผู้ ค้ำประกัน หรือ คำตัดสิน ที่ต้องชำระเงิน
- ตรวจสอบข้อกำหนดของ OSHA และ ADA สำหรับสถานที่
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามี กระแสเงินสด เพียงพอที่จะให้การสนับสนุนคุณเป็นการส่วนตัว
- ดูสัญญาทางกฎหมายทั้งหมดที่ทำขึ้นโดยธุรกิจปัจจุบันซึ่งรวมถึงข้อตกลงในสัญญาเช่าและข้อตกลงในการจัดซื้อของผู้ขาย
- วิเคราะห์ปัญหาหนี้สูญของการปฏิบัติงานการตั้งเวลาเก็บหนี้และนโยบายการเรียกเก็บเงินในปัจจุบัน
บางพื้นที่ให้ความสำคัญในระหว่างการตรวจสอบข้อเท็จจริง:
- ดูรายได้รวมรายเดือนเป็นเวลาอย่างน้อยสามปี ตรวจสอบการคืนภาษีสำหรับธุรกิจเป็นเวลาสามปีหรือมากกว่า ข้ามตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดกับสิ่งอื่น
- ดู ค่าโสหุ้ย (ค่าใช้จ่ายคงที่) เทียบกับค่าเฉลี่ยของประเทศ (% ของยอดขายรวม)
- ดูข้อมูลเกี่ยวกับภาษีการจ้างงาน ( แบบฟอร์ม 941 ฯลฯ ) และเงินเดือน / ค่าจ้างที่จ่ายในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ภาษีการจ้างงานได้รับการชำระเงินตรงเวลาหรือไม่?
- ตรวจสอบความสามารถในการทำกำไรโดยการหักค่าใช้จ่ายและหนี้สินจากรายได้รวม (ก่อนหักค่าใช้จ่าย) ตรวจสอบกับรายได้ของเจ้าของจากธุรกิจ
- เตรียมรายชื่อคำถาม ถ้าคุณไม่ได้รับคำตอบถามว่าทำไม
3. ลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนง
บ่อยครั้งในการซื้อธุรกิจผู้ขายจะกำหนดให้ผู้ซื้อลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนง นี่เป็นข้อตกลงที่ไม่ผูกมัดซึ่งห้ามไม่ให้ผู้ซื้อพูดถึงข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจกับบุคคลภายนอก จดหมายยังทำหน้าที่เพื่อไม่ให้ผู้ขายพูดคุยหรือเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอื่น ๆ ในช่วงเวลานี้ จดหมายฉบับนี้ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถประเมินธุรกิจได้อย่างละเอียดมากขึ้นและสำหรับการเจรจาต่อไป
4. เจรจาเงื่อนไข
การ เจรจาต่อรอง กับเจ้าของอาจมีความสำคัญมากกว่าการสัมภาษณ์งาน อย่าลืมว่าคน ๆ นี้ไม่ใช่แค่การขายธุรกิจ เขา / เธอขายชีวิต!
โปรดจำไว้ว่าข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้ทำโดยผู้ขาย:
- ราคาไม่สมจริง
- ความเข้าใจผิด "กำไรที่ซ่อนอยู่"
- สมมติว่าผู้ซื้อรู้พื้นที่
- ขาดคำแนะนำที่เหมาะสม
- ทำความเข้าใจกับแรงจูงใจของผู้ซื้อ
- เอกสารไม่เพียงพอ
ส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองนี้รวมถึงการวิเคราะห์การ ประเมินมูลค่าของธุรกิจ ซึ่งดำเนินการโดยผู้ ประเมินราคา การประเมินนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น การเจรจาตกลงกันระหว่างทั้งสองฝ่าย
5. ปิดข้อตกลง
การปิดบัญชีทางธุรกิจคือเวลาที่คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายและทนายความของพวกเขารวมตัวกันเพื่อเซ็นเอกสารและผ่านการตรวจสอบรอบโต๊ะ เมื่อถึงจุดนี้งานทั้งหมดได้รับการดำเนินการแล้วและไม่มีช่องว่างสำหรับการเจรจาหรือการเปลี่ยนแปลงอีกต่อไป
เมื่อปิดเอกสารจำนวนมากอาจต้องมีการเซ็นชื่อ:
- ตั๋วแลกเงิน ซึ่งเป็นหลักฐานแสดงความเป็นเจ้าของทรัพย์สินและเป็นเอกสารทางการที่แสดงถึงความเป็นเจ้าของธุรกิจและทรัพย์สินของ บริษัท
- ข้อตกลงด้านความปลอดภัย (Lien) ซึ่งเป็นหลักฐานแสดงว่าสินทรัพย์ดังกล่าวเป็นภาระแก่ผู้ขายจนกว่าจะมีการชำระเงิน
- ซื้อข้อตกลง ซึ่งอาจได้รับการเซ็นชื่อเป็นจดหมายแสดงเจตนาแล้ว
ราคาซื้ออาจจะต้องชำระในส่วนต่างๆ:
- เงินที่หายากที่สุด (จ่ายไปแล้ว) จะถูกหักออก
- ยอดคงเหลือของเงินดาวน์ยังถูกหักออก
- สมมุติว่าหนี้สินถูกหักหรือหักล้าง
- ยอดคงค้างในตั๋วสัญญาใช้เงิน
บางส่วนของราคาซื้ออาจได้รับการจัดสรรสำหรับการชำระเงินและสินทรัพย์ทางธุรกิจเช่นข้อตกลงการแข่งขัน การค้าชื่อ เครื่องหมายการค้า และข้อตกลงการให้คำปรึกษาแยกต่างหาก (กับผู้ขาย)