วิธีการเพิ่มธุรกิจของคุณ
การเพิ่มขนาดวงกลมของคุณ
จริงๆแล้วคำถามที่ดีกว่าคือการเพิ่มขนาดของแวดวงของคุณให้มากขึ้น เพื่อที่จะอ้างอิงถึงธุรกิจของคุณผู้คนจำเป็นต้องรู้ชอบและ ไว้วางใจคุณ พวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะดูแลลูกค้าที่ส่งให้ดี สำหรับสิ่งนั้นพวกเขาต้องการทำความคุ้นเคยดียิ่งกว่าการได้ยินชื่อคุณ
ลองจินตนาการว่าคุณมีกลุ่มคน 100 คนที่พร้อมจะแนะนำลูกค้าให้กับคุณ เดี๋ยวนี้ลองนึกดูว่า "วงกลม 100 คน" นี้เป็นคนที่ทำงานด้วยตัวเองทำให้พวกเขาติดต่อกับลูกค้าของคุณทุกวัน ฟังดูดีหรือไม่? การสร้างแวดวงแบบนี้อาจทำได้ง่ายกว่าที่คุณคิด
ลูกค้ารายหนึ่งซึ่งเป็นนักออกแบบกราฟิกตั้งเป้าหมายที่จะทำอย่างนี้เมื่อเริ่มทำธุรกิจของเธอเป็นครั้งแรก เธอได้ระบุรายชื่อคนในเมืองของเธอที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นแหล่งอ้างอิงที่แข็งแกร่งและเริ่มมีส่วนร่วมในการทำความคุ้นเคย
ภายในไม่กี่เดือนเธอมีลูกค้าใหม่มากมาย เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้ทั้งหมดเป็นลูกค้าอ้างอิงพวกเขาจึงมักจะทำธุรกิจเมื่อพวกเขาติดต่อกันเป็นครั้งแรกและต้องการการขายเพียงเล็กน้อยในส่วนของเธอ
ทำความคุ้นเคยกับคนที่ใช่
การใช้วิธีนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่เพียงเรื่องของการรู้ว่าคนมากพอ
คุณต้องรู้จักคนที่ใช่ ต่อไปนี้เป็นวิธีเริ่มต้น:
1. สร้างรายการที่ต้องการมากที่สุดจาก 10 หมวดหมู่ที่มีสมาชิกอยู่บ่อยๆติดต่อกับประเภทของลูกค้าที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่นนักออกแบบกราฟิกที่เชี่ยวชาญในการทำงานกับธุรกิจ เริ่มต้น เล็ก ๆ อาจเลือก นักบัญชี ทนายความธนาคาร นักธุรกิจและที่ปรึกษา อาจารย์ทางธุรกิจผู้ให้คำปรึกษาด้านอาชีพพนักงานศูนย์ผู้ประกอบการผู้จัดหาอุปกรณ์สำนักงานผู้พิมพ์และบริการเลขานุการ
2. ทำความคุ้นเคยกับ 10 คนในแต่ละอาชีพ ค้นหาพวกเขาออกพบปะกับพวกเขาและทำความคุ้นเคยกับความเชี่ยวชาญและประโยชน์ของบริการที่คุณนำเสนอ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำและประเภทของลูกค้าที่พวกเขาให้บริการเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงธุรกิจได้เช่นกัน ใช้ประโยชน์จาก โซเชียลมีเดีย : Facebook , LinkedIn และ Twitter เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายในพื้นที่เสมือนจริง
3. เมื่อคุณติดต่อกับคนที่ดูเหมือนว่าจะเปิดรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจเป็นครั้งคราวคุณได้พบคู่การแนะนำผลิตภัณฑ์แล้ว เพิ่มชื่อลงในรายการของคุณ คน 10 คน 10 อาชีพเท่ากับวงกลม 100 คนของคุณ
กำหนดเป้าหมายผู้คนในธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
ไม่ว่าธุรกิจของคุณคืออะไรหากคุณสามารถกำหนด โพรง ของคุณได้คุณสามารถระบุผู้อื่นที่ให้บริการได้
ที่ปรึกษาด้านการตลาดอาจกำหนดเป้าหมายนักออกแบบเว็บนักเขียนคำโฆษณาและศิลปินกราฟิก นักนวดบำบัดสามารถหาหมอนวดหมอนวดหมอนวดและผู้สอนโยคะ หากคุณมีปัญหาในการเข้าร่วมรายการอาชีพโปรดถามลูกค้าปัจจุบันของคุณว่าพวกเขากำลังทำธุรกิจอยู่หรือไม่
เมื่อคุณมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเช่นนี้ในใจ เครือข่าย ของคุณจะเน้นมากขึ้น ในขณะที่คุณเจอคนใหม่ ๆ คุณจะสามารถตัดสินใจได้เพียงแค่มองจากชื่อใน นามบัตร ของตนว่าการติดตามผลดังกล่าวควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณหรือไม่ เมื่อใดก็ตามที่คุณพบคนที่มีอาชีพตรงกับรายชื่อของคุณโปรดถามว่า "ฉันคิดว่าเราอาจสามารถอ้างอิงถึงลูกค้ารายอื่นได้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้หรือไม่"
อย่ากลัวที่จะขอคำแนะนำ
แบ่งปันรายการที่ต้องการมากที่สุดกับคนอื่น ๆ และขอคำแนะนำแก่คนที่พวกเขารู้จัก
ตัวอย่างเช่นถ้านักบัญชีอยู่ในรายชื่อของคุณให้ถามลูกค้าเพื่อนร่วมงานและเพื่อน ๆ ที่เป็นนักบัญชีของพวกเขา หรือถ้าคุณกำลังหาอาจารย์ที่ปรึกษาทางธุรกิจขอให้เพื่อนหาชื่ออาจารย์ที่พวกเขาได้เรียนวิชาธุรกิจมาจาก
เมื่อคุณไม่สามารถเชื่อมต่อผ่านระบบเครือข่ายและที่อยู่ติดต่อที่มีอยู่ได้มากพอแล้วอย่ากลัวที่จะมองขึ้นมา คุณสามารถหาคนในเกือบทุกอาชีพที่ระบุไว้ในสมุดโทรศัพท์ในพื้นที่ของคุณหรือบนเว็บ ถ้าคุณเข้าใกล้พวกเขาในฐานะเพื่อนร่วมงานและแสดงความต้องการของคุณเพื่อช่วยกันและกันให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นคุณจะพบคนจำนวนมากที่ยินดีทำความคุ้นเคยกันดีกว่า
ไม่ว่าคุณจะติดต่อกันครั้งแรกใครบางคนที่คุณพูดคุยจะไม่สามารถรับรู้ถึงตัวคุณได้ดีขึ้นหรือความคิดในการพูดถึงธุรกิจอื่น ๆ ไม่เป็นไร. คุณต้องการเพียง 10 ชื่อสำหรับแต่ละอาชีพและมีผู้คนจำนวนมากให้เลือก เพียงแค่ย้ายไปยังความเป็นไปได้ต่อไป
นอกจากนี้อย่ากังวลหากคุณกลัวว่าคุณจะไม่มีการแนะนำธุรกิจเพื่อให้คนที่คุณพูดถึง ไม่มีคุณกำลังทำสัญญาว่าจะส่งลูกค้ารายอื่น; คุณเพียงแค่ขยายวงการของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสที่จะเกิดขึ้น เมื่อคุณรู้จักผู้คนในโพรงของคุณมากขึ้นมีโอกาสมากที่คุณจะพบว่าตัวเองกำลังทำการอ้างอิงบ่อยขึ้น
หนึ่งในองค์ประกอบที่มีประโยชน์มากที่สุดของยุทธศาสตร์นี้ก็คือว่ามันง่ายและเป็นระบบ สิ่งที่คุณต้องทำคือมองไปที่รายการที่ต้องการมากที่สุดของคุณและคุณจะรู้ได้ทันทีว่าต้องทำอะไรต่อไป คุณจำเป็นต้องเพิ่มอาชีพหรือต้องการชื่อใหม่ในกลุ่มใดเพื่อให้ได้จำนวน 100 คนหรือไม่? เพียงทำตามคำแนะนำข้างต้นจนกว่าคุณจะไปถึงที่นั่น
ติดต่อกับแวดวงของคุณ
เมื่อคุณมี 100 รายชื่อแล้วคุณสามารถเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณจากการทำความคุ้นเคยกับการติดตามต่อไป ติดต่อกับทุกคนในรายการอย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อหนึ่งไตรมาส มีเพียง 100 ชื่อเท่านั้นคุณสามารถทำได้ง่ายๆ
เมื่อเวลาผ่านไปคุณอาจพบว่าบางคนในแวดวงของคุณไม่ได้เป็นแหล่งอ้างอิงที่ดีโดยเฉพาะ ที่จะคาดหวัง เหตุผลที่คุณต้องการให้ชื่อมากมายเริ่มต้นคือมีเพียงไม่กี่คนที่จะเข้ามาดู คุณสามารถเพิ่มชื่อในภายหลังเพื่อแทนที่บางคนที่ดูเหมือนจะไม่เป็นประโยชน์ อาจเป็นไปได้ว่าคู่ค้าที่มีการแนะนำผลิตภัณฑ์คงที่เพียงไม่กี่แห่งอาจมากกว่าที่จะทำให้คุณไม่ว่าง