เปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณและดูผลกำไรของคุณ Soar!
สำหรับธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์ผลกำไรที่เพิ่มขึ้นนั้นค่อนข้างง่าย ธุรกิจดังกล่าวสามารถขยายได้โดยการส่งออกและ / หรือเปิดสาขาเพิ่มขึ้นเพียงสองตัวอย่างเท่านั้น (ดู Top 10 วิธีในการขยายธุรกิจของคุณ ) แต่ถ้าคุณมีธุรกิจที่ให้บริการ?
มีเพียงหลายชั่วโมงต่อสัปดาห์เท่านั้นที่คน ๆ หนึ่งสามารถทำงานได้ และคุณสามารถเพิ่มอัตรารายชั่วโมงหรือโครงการของคุณได้มากเท่านั้นก่อนที่คุณจะกำหนดราคาให้กับตัวคุณเองออกจากตลาด
ซึ่งหมายความว่าธุรกิจบริการของคุณมีเพดานกำไร - เพดานที่อาจไม่อนุญาตให้คุณทำรายได้ที่คุณต้องการ
คุณจะเจาะผลกำไรของธุรกิจบริการได้อย่างไร? คำตอบนั้นง่ายมากที่ Homer Simpson สามารถมองเห็นได้ เปลี่ยน รูปแบบธุรกิจ ของคุณเพื่อให้ผลกำไรของธุรกิจบริการ (และรายได้ของคุณ) ไม่ขึ้นอยู่กับคุณอีกต่อไป
นี่คือเจ็ดวิธีที่คุณสามารถทำได้และทำให้ผลกำไรของธุรกิจบริการ "เดี่ยว" ทะยานขึ้น
1) เพิ่มผลิตภัณฑ์
ไม่มีกฎใด ๆ ที่เขียนว่าธุรกิจขนาดเล็กจะต้องเป็นธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจบริการ และสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับบริการที่พวกเขาให้นั้นเป็นไปตามธรรมชาติ
ทำความสะอาดพรมที่ขายผลิตภัณฑ์กำจัดคราบ
สัตวแพทย์ที่ขายอาหารสัตว์เลี้ยง ดูธุรกิจในชุมชนของคุณและคุณจะเห็นตัวอย่างทั่วสถานที่ เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและผลกำไรของคุณอาจเพิ่มขึ้นอย่างมาก!
เคล็ดลับ: อย่าลืมเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง / เสริมบริการที่คุณให้ การขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องไม่ได้ผล
2) จ้างและฝึกอบรม
นี่เป็นอีกทางออกหนึ่งที่ชัดเจนว่าธุรกิจบริการขนาดเล็กจำนวนมากประสบความสำเร็จ ถ้าคนคนหนึ่งสามารถทำเงินได้มากเท่านั้น x จำนวนคนที่ทำสิ่งเดียวกันสามารถทำเงินได้มากขึ้น
หากธุรกิจที่คุณให้บริการสามารถสอนให้คนอื่นหรือมีพรสวรรค์ที่สามารถจ้างการจ้างงานและ / หรือการฝึกอบรมสามารถทำงานได้ดีสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักออกแบบคุณสามารถจ้างนักออกแบบอื่น ๆ เพื่อช่วยให้คุณสามารถขยายรายชื่อลูกค้าของคุณได้ หรือคิดถึงพรมทำความสะอาดอีกสักครู่ มันจะง่ายสำหรับเขาหรือเธอในการฝึกอบรมพนักงานเพื่อให้บริการเดียวกัน
เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการจ้างพนักงานในแคนาดา
เคล็ดลับ: อย่าจ้างโดยไม่มีการฝึกอบรม แม้แต่ประเภทความคิดสร้างสรรค์ต้องได้รับการฝึกอบรมในแง่ของกฎของบ้านและวัฒนธรรมและมาตรฐานของธุรกิจของคุณ
3) สร้างผลประโยชน์ให้กับบริการของคุณ
เมื่อใช้บริการที่คุณให้และเปลี่ยนเป็นชุดผลิตภัณฑ์คุณจะปลดปล่อยตัวเองจากการเรียกเก็บเงินตามชั่วโมงและช่วยลดความกังวลของลูกค้าเกี่ยวกับอัตราค่าบริการรายชั่วโมงที่วางซ้อนกันอย่างไม่มีที่สิ้นสุดเมื่อโครงการลากเข้ามา
ผู้ประกอบการที่ ต้องการอาจต้องการมีที่ปรึกษาทางธุรกิจ สร้างแผนธุรกิจ ให้กับพวกเขาตัวอย่างเช่น แต่ต้องวิตกเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการจ่ายที่ปรึกษาตามชั่วโมง
แต่การจ่ายค่าธรรมเนียมแบบแบนสำหรับแพคเกจแผนธุรกิจของที่ปรึกษาทำให้ที่ปรึกษาสร้างแผนการที่น่าสนใจและราคาไม่แพง - และได้รับที่ปรึกษาด้านการขายที่เธอมิฉะนั้นจะไม่ได้มี
อ่าน CS Hayden เปิดบริการของคุณให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถทำให้บริการของคุณมีรูปแบบได้มากขึ้น
เคล็ดลับ: อย่าลืมพัฒนาผลิตภัณฑ์กับตลาดเป้าหมายของคุณด้วยใจ - และตรวจสอบอย่างละเอียดก่อนที่จะทำการตลาด
4) เปลี่ยนตลาดของคุณ
ขณะนี้มีเรื่องยุ่งยากเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน แต่ราคาที่แตกต่างกันมีอยู่ตั้งแต่ homo sapiens แรกที่ทำขาย; คนอื่นมักจะเต็มใจที่จะจ่ายราคาที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งเดียวกันดังนั้นจึงมีตลาด striated อยู่เสมอตั้งแต่ระดับต่ำจนถึงระดับไฮเอนด์ Walmart และ Holt Renfrew ขายเสื้อผ้า แต่ในราคาที่ต่างกัน
ลองดูที่ตลาดของคุณอย่างใกล้ชิด คุณอาจสามารถ "เลื่อนขึ้น" ไปยังจุดราคาที่สูงขึ้นได้ และไม่ จำกัด ตัวเองที่จะคิดเฉพาะในแง่ของธุรกิจกับรูปแบบธุรกิจของผู้บริโภค พิจารณาเปลี่ยนไปเป็นธุรกิจหรือแม้แต่ธุรกิจตามแบบของรัฐบาล รัฐบาลโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีชื่อเสียงในการจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการมากกว่าลูกค้ารายอื่น ๆ
เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการขายให้กับรัฐบาลแคนาดา
เคล็ดลับ: ลูกค้าระดับสูงมักต้องการสภาพแวดล้อมที่หรูหรา คุณอาจจำเป็นต้องตกแต่งใหม่หรือย้ายสำนักงานของคุณหากมี
5) เติมเงินให้ตัวเอง
เช่นเดียวกับตลาดที่มี striations ที่มีจุดราคาที่แตกต่างกันสำหรับการบริการเพื่อทำอาชีพ และลายเส้นเหล่านี้อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการได้รับค่าตอบแทนเป็นเสียงต่ำและการจ่ายเงินเป็นดาว คุณอยากจะเป็นใคร ผู้พิทักษ์สาธารณะที่ได้รับค่าตอบแทนไม่ดีหรือเป็นทนายฝ่ายจำเลยอลังการว่าผู้คนเต็มใจที่จะจ่ายเงินก้อนโต?
นี่เป็นความลับ; มีหลายอาชีพที่คุณสามารถย้ายจากที่หนึ่งไปยังอีก ช่างตัดผมสามารถเป็นช่างทำผม หมอนวดที่สามารถกลายเป็นนวดบำบัดโรค; ผู้เขียนสามารถเป็นนักพัฒนาเนื้อหาได้ เรื่องเมื่อมีเรื่องค่าธรรมเนียม
การบรรจุตัวเองไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการเปลี่ยนสิ่งที่คุณเรียกตัวเองแน่นอน; มันอาจเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงข้อมูลประจำตัวของคุณหรือเพิ่มชื่อเสียงของคุณ (ดู 10 วิธีในการทำความรู้จัก กับวิธีนี้)
เคล็ดลับ: การบรรจุ ใหม่เช่นการแบรนใหม่จะต้องสมบูรณ์ อาจเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงที่กว้างเช่นย้ายหรือสร้างรายชื่อไคลเอ็นต์ใหม่ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้ทราบว่าการใส่ซองจะเกี่ยวข้องกับสิ่งใดก่อนที่คุณจะทำ
6) หยุดทำครั้งเดียว; ขายบำรุงรักษาตลอดจนบริการ
คิดว่าคุณจะมีรายได้เท่าไหร่หากแทนที่จะจ่ายเงินให้คุณทำสิ่งหนึ่งสิ่งใดลูกค้าหรือลูกค้าของคุณก็ยังคงจ่ายเงินให้คุณ นั่นคือรูปแบบธุรกิจนี้ทั้งหมดเกี่ยวกับ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นนักออกแบบเว็บไซต์คุณสามารถให้บริการในการดูแลเว็บไซต์ด้วยค่าบริการรายเดือนหรือรายปีแทนการออกแบบเว็บไซต์สำหรับคน
หรือหากธุรกิจของคุณกำลังติดตั้งระบบชลประทานคุณสามารถเสนอบริการบำรุงรักษาให้กับลูกค้าของคุณซึ่งจะเกี่ยวข้องกับการปิดระบบสำหรับฤดูหนาวและเปิดใช้งานในฤดูใบไม้ผลิซึ่งเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงเพราะจะทำให้คุณมีโอกาส ตรวจสอบระบบมากกว่าปีละสองครั้งและจุดซ่อมแซมใด ๆ ที่จำเป็นต้องทำ
เคล็ดลับ: มุ่งเน้นการสร้างโปรแกรมการบำรุงรักษาเพื่อแก้ไขปัญหาปัจจุบันหรืออาจเป็นไปได้ของลูกค้า นั่นคือชนิดของโปรแกรมการบำรุงรักษาที่จะง่ายต่อการขาย
7) แฟรนไชส์
หากคุณดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถทำซ้ำเพื่อให้ผู้อื่นมีศักยภาพในการประสบความสำเร็จเช่นเดียวกันแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้เป็นจำนวนมาก แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มคำนวณว่าคุณสามารถคิดค่าบริการสำหรับโคลนของ บริษัท ของคุณได้มากเพียงใดอ่านว่า คุณกำลังแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณสำหรับคุณหรือไม่? เพื่อดูว่าแฟรนไชส์เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ แฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการเปิดสาขา สิ่งที่คุณขายจริงไม่ใช่ธุรกิจบริการของคุณ แต่ระบบธุรกิจของคุณไม่ใช่ธุรกิจทั้งหมดเป็นผู้สมัครที่เหมาะสม
เคล็ดลับ: เปิดสาขาใหม่ของธุรกิจของคุณก่อนแฟรนไชส์ จะทำให้คุณมีโอกาสทดสอบรูปแบบธุรกิจของคุณและหาข้อบกพร่องในระบบของคุณ
ระดับรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับคุณมากที่สุด
คุณไม่จำเป็นต้องชำระให้กับสิ่งที่คุณรู้สึกว่าเป็นรายได้ต่ำจากธุรกิจของคุณเพียงเพราะคุณคิดค่าบริการตามชั่วโมงสำหรับบริการของคุณและไม่มีเวลาเพิ่มเวลาเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมในสัปดาห์ของคุณ ธุรกิจบริการสามารถทำเงินได้มากพอ ๆ กับธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ทั้งหมดที่คุณต้องทำคือคิดออกว่าคุณกำลังจะทะลุเพดานกำไรและทำ