ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติจากมุมมองด้านผู้ซื้อ

ทำไมคุณไม่ควรทำงานร่วมกับลูกค้าที่มีศักยภาพทุกคนในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อ

ในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อค่าคอมมิชชั่นของคุณจะขึ้นอยู่กับแรงจูงใจของผู้ซื้อและความสามารถในการซื้อบ้าน หากคุณละเลยที่จะมีคุณสมบัติหรือสัตวแพทย์ผู้ซื้อในอนาคตก่อนที่จะรับพวกเขาในฐานะลูกค้าคุณสามารถเหลืออะไร แต่ความยุ่งยากและไม่มีค่าคอมมิชชั่น นั่นเป็นเหตุผลที่ตัวแทนที่มีประสบการณ์จัดเตรียมการประชุมในคนเป็นครั้งแรกกับผู้ซื้อในอนาคตเพื่อหาวิธีปฏิบัติในการซื้อบ้านและรู้สึกว่าพวกเขามีความสามารถทางการเงินหรือไม่

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกตัวแทนอาจขอให้ผู้ซื้อในอนาคตสามารถลงนามใน ข้อตกลง สำหรับตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ ผู้ซื้อ ซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าตัวแทนจะได้รับเงินเมื่อปิดธุรกรรมการขาย

การรับรองลูกค้าผู้ซื้อของคุณ

หนึ่งควรจะมองไปที่คุณสมบัติของผู้ซื้อที่นี่ในสองบริบท ประการแรกคุณต้องการที่จะพยายามที่จะกำหนดความต้องการอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาและความต้องการในความสัมพันธ์กับความสามารถทางการเงินของพวกเขา ประการที่สองคุณต้องการกำหนดระดับของการมีส่วนร่วมในการทำงานกับพวกเขาขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยรวมทั้งความเร่งด่วนของพวกเขา

หากคุณหิวมากบางทีผู้ซื้อที่มีชีพจรใด ๆ จะคุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรของคุณ อย่างไรก็ตามตัวแทนจำนวนมากถูกไล่ออกจากที่ทำงานในช่วงต้นเพราะใช้เงินเวลาและความกระตือรือร้นในการหาลูกค้าที่ไม่ได้รับแรงบันดาลใจเลย การเลือกธุรกิจของคุณเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้ที่คุณทำงานด้วย

หมายเหตุเกี่ยวกับผู้ซื้อทางอินเทอร์เน็ต

ส่วนใหญ่ของการสนทนานี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้ซื้อที่นั่งอยู่หน้าเราและพร้อมที่จะไปดูคุณสมบัติต่างๆ

อย่างไรก็ตามเกมค่อนข้างแตกต่างกันถ้าเป็นโอกาสของผู้ซื้ออินเทอร์เน็ต

ช่วงเวลายืดออกเนื่องจากผู้ซื้ออินเทอร์เน็ตเริ่มทำการค้นหาในช่วงก่อนหน้านี้และใช้เวลามากในการค้นคว้า หากคุณยกเลิกหรือชักช้าในการให้บริการลูกค้าผู้ซื้อเว็บเพราะพวกเขากล่าวว่าพวกเขาจะซื้อใน "ปีหรือมากกว่านั้น" คุณอาจจะไม่ทำงานกับหลาย

นอกจากนี้คุณจะสูญเสียธุรกิจจำนวนมากในอนาคต

ระบบจัดส่งข้อมูลที่เหมาะสมผ่านทางอีเมลและเว็บควรได้รับการตั้งค่าเพื่อให้คุณสามารถ ทำงานกับผู้ซื้อเหล่านี้ได้ตลอดเวลา

เสมอแสวงหาคุณสมบัติทางการเงิน

ไม่มีใครอยากใช้เวลาและค่าใช้จ่ายยานพาหนะกับผู้ซื้อที่ไม่สามารถซื้อทรัพย์สินที่พวกเขากำลังแสดงได้ ที่กล่าวว่ามีตัวแปรจำนวนมากในการเล่นที่นี่

หากคุณทำงานในตลาดที่มีผู้ซื้อเป็นครั้งแรกเป็นจำนวนมากคุณจะได้รับการบริการอย่างดีเพื่อพยายามสนับสนุนให้พวกเขาได้รับจดหมายรับรองความสามารถในการจดจำนอง พวกเขาอาจไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่พวกเขาสามารถหรือไม่สามารถจ่ายได้

หากคุณทำงานในรีสอร์ทตลาดในวันหยุดหรือตลาดหรูหราคุณอาจไม่ต้องการใช้วิธีการดังกล่าวเนื่องจากกลัวว่าจะทำให้ผู้ซื้อเกิดความรำคาญ ในกรณีนี้การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตและคำถามสุภาพเกี่ยวกับธุรกิจอาจเป็นประโยชน์

ประเมินแรงจูงใจและความเร่งด่วนของพวกเขา

ในความตื่นเต้นและแรงจูงใจในการขายคุณอาจแสดงคุณสมบัติแก่ผู้ซื้อที่ดูไม่ค่อยมีแรงจูงใจในการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ บางครั้งเนื่องจากความกลัวของแรงกดดันในการขายผู้ซื้อจะใช้ทัศนคติที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการดึงดูดความสนใจอย่างมากในการหาสถานที่ให้บริการ

การถามคำถามและทำความคุ้นเคยกับคุณอาจชี้แจงความตั้งใจของพวกเขา

หากเห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่มีเจตนาที่จะซื้อสินค้าในอนาคตอันใกล้นี้คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการใช้เวลากับพวกเขามากแค่ไหน แม้ว่าคุณอาจสูญเสียคุณสามารถพิมพ์รายชื่อให้พวกเขาขับรถด้วยหรือเปิดบ้านได้

อย่าลังเลที่จะดูอนาคต

หากผู้ซื้อกำลังมองหาด้านนอกพื้นที่ให้บริการตามปกติหรืออยู่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่คุณมีประสบการณ์น้อยคุณอาจพบว่าควรแนะนำให้ตัวแทนที่เหมาะสมกับการทำงานร่วมกันมากขึ้น

บางทีเว็บไซต์ของคุณได้รับโอกาสให้คุณที่ต้องการคุณสมบัติใน MLS ของคุณ แต่ไดรฟ์ 50 นาทีข้ามเมือง; คุณอาจพบว่าดีกว่าสำหรับเวลาและค่าใช้จ่ายของคุณในการอ้างถึงตัวแทนในพื้นที่นั้น บางทีพวกเขากำลังมองหาสถานที่ให้บริการในเชิงพาณิชย์และคุณไม่มีประสบการณ์ในพื้นที่นั้น แน่นอนมันจะดีกว่าที่จะดูพวกเขาออกในกรณีนี้

ไปกับลำไส้ของคุณ

คุณเพิ่งได้พบกับผู้ซื้อในสำนักงานของคุณและพวกเขาใช้เวลา 15 นาทีแรกในการสนทนาเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ไม่ดีกับตัวแทนอื่น ๆ หรือพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาได้รับการปฏิบัติที่ผิดกฎหมายในการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในอดีตก่อนหน้านี้เสมอ

เหล่านี้อาจเป็นลูกค้าที่จะ เป็นโจทก์ ได้ หากคุณรู้สึกแย่ ๆ ให้ใส่ใจกับเรื่องนี้เนื่องจากอาจทำให้คุณไม่สามารถออกจากศาลได้ในอนาคต