ร้านค้าปลีกที่ยิ่งใหญ่พึ่งพาตัวเลข
เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่องในการปรับปรุงประสิทธิภาพไม่เพียง แต่ของพนักงาน แต่ประสิทธิภาพของพื้นที่การขายของร้านค้าและสินค้าคงคลังเช่นกัน
นี้สามารถทำได้โดยใช้ สูตรทางคณิตศาสตร์ต่างๆ และการคำนวณคำนวณจากการขาย
บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลุดออกจาก "ลำไส้" ของตนในการตัดสินใจ หรือแย่กว่านั้นพวกเขาฟังความคิดเห็นที่น่าเบื่อของพนักงานขายของพวกเขาซึ่งทำงานเฉพาะวันในสัปดาห์เท่านั้น ในการตัดสินใจทางธุรกิจอย่างชาญฉลาดคุณต้องมีข้อมูล ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันมี "ลางสังหรณ์" กี่ครั้งเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในธุรกิจของฉันเพียงเพื่อให้มันปลิวไปตามตัวเลขและข้อมูล หรือข้อมูลอื่น ๆ เมื่อข้อมูลแสดงให้ฉันเห็นถึงแนวโน้มที่ฉันไม่ได้รับการปรับและสามารถปรับตัวได้ก่อนที่มันจะสายเกินไป
นี่คือสิ่งที่ฉันเชื่อว่าเป็นแปดเมตริกประสิทธิภาพที่สำคัญที่สุดที่คุณควรติดตามในร้านค้าปลีกของคุณ ถ้าคุณติดตามแปดคนนี้เป็นประจำคุณจะเติบโตทางธุรกิจอย่างชาญฉลาดและหลีกเลี่ยงความพ่ายแพ้จากการตัดสินใจที่ไม่ดีตามสัญชาตญาณ
วัดประสิทธิภาพการขายพื้นที่
ยอดขายต่อ ตารางฟุต
ยอดขายต่อหนึ่งตารางฟุตมีการใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับ การวางแผน ซื้อ สินค้าคงคลัง นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณ ผลตอบแทนจากการลงทุน โดยประมาณและใช้ในการกำหนดค่าเช่าในสถานที่ค้าปลีก เมื่อวัดยอดขายต่อตารางฟุตโปรดจำไว้ว่า พื้นที่ขาย ไม่รวมถึงห้องสต็อกหรือพื้นที่ใดที่ไม่แสดงผลิตภัณฑ์
ยอดขายสุทธิ÷ตารางฟุตขายพื้นที่ = ยอดขายต่อตารางฟุตของพื้นที่ขาย
ยอดขายต่อพื้นที่เชิงเส้นเชิงเส้น
ร้านค้าปลีกที่มีหน่วยผนังและพื้นที่วางอื่น ๆ อาจต้องการใช้ยอดขายต่อพื้นที่เชิงเส้นแบบเชิงเส้นเพื่อกำหนดประเภทของพื้นที่ผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์
ยอดขายสุทธิรวม÷ฟุตเชิงเส้นของชั้นวาง = ยอดขายต่อฟุตเชิงเส้น
การวัดประสิทธิภาพของพื้นที่โฆษณา
การขายตามแผนกหรือประเภทผลิตภัณฑ์
ร้านค้าปลีกที่ขายสินค้าประเภทต่างๆจะพบยอดขายโดยเครื่องมือแผนกที่มีประโยชน์ในการเปรียบเทียบหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ภายในร้านค้า ตัวอย่างเช่นร้านขายเสื้อผ้าของผู้หญิงสามารถดูยอดขายของแผนกชุดชั้นในเปรียบเทียบกับส่วนที่เหลือของยอดขายของร้านค้าได้
ยอดขายสุทธิของหมวด÷ยอดขายรวมของร้านค้า = อัตราร้อยละของยอดขายรวมของร้านค้า
การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง
เงินสดเป็นกษัตริย์ในการค้าปลีก และท่อระบายน้ำที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือพื้นที่โฆษณาของคุณ การวัดการหมุนเวียนของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทราบว่าคุณมียอดขายที่มากเกินไปหรือแม้แต่น้อยเกินไปสำหรับสินค้า
ยอดขาย (มูลค่าขายปลีก) ÷มูลค่าสินค้าคงเหลือเฉลี่ย (มูลค่าขายปลีก)
GMRO I
หรือที่เรียกว่า Gross Margin Return on Investment การ คำนวณนี้ได้กลายเป็นที่นิยมเพราะรวมเมตริกสองอย่างไว้ในตัวเดียวและให้ภาพความสามารถในการทำกำไรได้แม่นยำขึ้นเมื่อเทียบกับการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง
อัตรากำไรขั้นต้น (ดอลลาร์) ÷สินค้าคงคลังเฉลี่ย (ราคาทุน)
การวัดความสามารถของพนักงาน
รายการต่อรายการ
หรือที่เรียกว่ายอดขายต่อลูกค้ายอดขายต่อเลขที่ธุรกรรมบอกผู้ค้าปลีกว่าธุรกรรมโดยเฉลี่ยเป็นสกุลเงินดอลลาร์อย่างไร ร้านค้าที่ขึ้นอยู่กับพนักงานขายเพื่อทำการขายจะใช้สูตรนี้ในการวัดประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน
ยอดขายสุทธิ÷จำนวนรายการ = ยอดขายต่อธุรกรรม
ยอดขายต่อพนักงาน
เมื่อขายแฟคเตอริ่งต่อพนักงานร้านค้าปลีกต้องคำนึงถึงว่าร้านค้ามี พนักงานประจำ หรือไม่ เต็มเวลา แปลงชั่วโมงที่ทำงานโดยพนักงาน part-time ในช่วงเวลาให้เป็นจำนวนที่เท่ากันของคนทำงานเต็มเวลา รูปแบบการวัดผลผลิตนี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดจำนวนยอดขายที่ธุรกิจต้องการเพื่อสร้างเมื่อเพิ่มระดับกำลังคน
ยอดขายสุทธิ÷จำนวนพนักงาน = ยอดขายต่อพนักงาน
นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีในการวัด ประสิทธิภาพของร้านค้าปลีก ในฐานะที่เป็นผู้ค้าปลีกติดตามตัวเลขเหล่านี้เดือนหลังจากเดือนและปีหลังจากปีจะกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจที่ยอดขายจะถูกสร้างขึ้นโดยที่พนักงานและวิธีการจัดเก็บของการขายสินค้าสามารถเพิ่มยอดขายเติบโต
เปอร์เซ็นต์อุปกรณ์เสริม
เนื่องจากกำไรมาจากรายการที่สองที่เราขายและไม่ได้เป็นครั้งแรกแล้ว accessorizing การขาย เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง นี่เป็นการคำนวณง่ายๆ เพียงหารยอดขายรวมโดยการขายอุปกรณ์เสริม นี่จะบอกคุณว่าพนักงานของคุณทำดีแค่ไหนในการเพิ่มยอดขายและคล้ายคลึงกับรายการต่อรายการข้างต้น ช่วงเหมาะสำหรับเมตริกนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณคือ 10%
ยอดขายสุทธิ÷อุปกรณ์เสริมยอดขาย = อุปกรณ์เสริม% ของยอดขาย