การขายเพื่อสังคมเป็นเรื่องเกี่ยวกับการใช้เครือข่ายทางสังคมเช่น Facebook, Twitter, LinkedIn และ YouTube เพื่อช่วยในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมทุกคนรู้ดีว่าการสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าและโอกาสเป็นสิ่งสำคัญไม่ใช่แค่ความสำเร็จในการขายเท่านั้น แต่ยังสร้างความภักดีโดยรวมต่อผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ
สังคมออนไลน์
สิ่งที่ดีเกี่ยวกับเครือข่ายทางสังคมช่วยให้เราสามารถค้นพบสิ่งที่เรามีเหมือนกันกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายและการศึกษาล่าสุดได้แสดงให้เห็นว่าความ คล้ายคลึงกันที่มีความสัมพันธ์ สามารถช่วยในการสร้างการเชื่อมต่อและเพิ่มโอกาสใน การพัฒนาการเชื่อมต่อส่วนบุคคล และการเชื่อมต่อส่วนบุคคลที่เพิ่มขึ้น โอกาสที่พวกเขาจะซื้อจากคุณ หากยังไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณตื่นเต้นคุณอาจต้องการหยิกตัวเอง เพียงอย่างเดียวที่เป็นพื้นฐานเกี่ยวกับเหตุผลที่มืออาชีพการขายทุกคนควรมีส่วนร่วมในการขายเพื่อสังคม
ดังนั้นการตลาดและการขายสามารถทำงานร่วมกันเพื่อควบคุมการขายทางสังคมและเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
สำหรับปีที่ผ่านมาฉันได้ทำงานอย่างหนักเพื่อให้ฝ่ายการตลาดเข้าใจถึง ความสำคัญของเนื้อหา
เนื้อหาเนื้อหาไม่เคยมีบทบาทสำคัญกว่าการขายในสังคม ในการขายเพื่อสังคมคุณจำเป็นต้องมีเนื้อหาที่เหมาะสมกับบุคคลที่ถูกต้องและเนื้อหามีความเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ
การตลาดและการขาย ต้องทำงานร่วมกันเพื่อสร้างเนื้อหาที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เนื้อหานี้ควรครอบคลุมถึงจุดที่ทำให้เกิดอาการปวดที่จะทำให้พวกเขาต้องใส่ใจกับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่คุณนำเสนอ
ลองคิดดูสักครู่ ถ้าฉันอยู่ในตลาดที่จะซื้อเครื่องคัดลอกใหม่ฉันอาจจะรู้สึกจมกับตัวเลือกทั้งหมดและทางเลือก แต่ถ้ามีคนให้ฉันกับเนื้อหาที่พูดถึงเกี่ยวกับที่ครอบงำและแนะนำฉันผ่านกระบวนการจัดซื้อของสิ่งที่มองหา, การระบุคุณลักษณะที่สำคัญต่อฉันและวิธีประเมินค่าใช้จ่ายฉันจะให้ความสนใจ ฉันอาจจะเชื่อใจผู้ที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ฉันด้วย คุณอยู่บนหน้าเดียวกันกับฉันตอนนี้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะได้รับความสำคัญของเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและแชร์ข้อมูลในช่วงเวลาที่เหมาะสม
ดังนั้นถ้าคุณกำลังทำงานร่วมกับการตลาดเพื่อสร้างเนื้อหาแบบไดนามิกที่คุณต้องการและคุณพร้อมที่จะแชร์กับข้อความที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมที่คุณมีพร้อมกับสิ่งที่ฉันเรียกว่ากระสุนที่ขายในสังคมของคุณ อย่างไรก็ตามด้วยการกล่าวว่าที่ฉันเห็นพนักงานขายส่วนใหญ่ผิดพลาดเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่สองในการขายทางสังคม - ชื่อเสียงและการรับรู้ของคุณที่คุณวางไว้ในโลกสังคม
ผู้ขายทางสังคมและผู้ขายทางสังคม
ดูโปรไฟล์ของคุณและถามตัวเองว่าคุณเป็นผู้มีส่วนร่วมทางสังคมหรือผู้ขายในสังคมหรือไม่?
คุณจะบอกความแตกต่างได้อย่างไร? ผู้ขายสังคมเป็นเจ้าของอุตสาหกรรมของตนโดยการวางตัวเองออกเป็นผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาไม่กลัวที่จะใส่ความคิดของพวกเขาออกไปที่นั่นและผลักดันเนื้อหาที่พวกเขามีความมั่นใจจะให้คุณค่ากับทั้งลูกค้าปัจจุบันของพวกเขาและลูกค้าที่ร้อน
ในฐานะผู้ขายสังคมคุณต้องสร้างบุคคลออนไลน์ของคุณเอง ฟังดูยากใช่มั้ย? ไม่ยากเท่าที่คุณคิด โปรไฟล์ทางสังคมของคุณควรมุ่งเน้นไปที่การเป็นแหล่งข้อมูลให้กับผู้ที่ดูคุณมากกว่าแบบปกติซึ่งเป็นแบบจำลองที่เป็นแบบจำลองของประวัติย่อของคุณ ควรโดดเด่นและ แสดงให้ เห็นชัดเจน ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ในอุตสาหกรรมของคุณและควรวางตำแหน่งคุณในลักษณะที่คุณต้องการให้ลูกค้าเห็นคุณ พวกเขาสนใจอะไร? พวกเขาต้องการทราบว่าคุณได้ช่วยธุรกิจและบุคคลแบบเดียวกับพวกเขาอย่างไร
ใส่โปรไฟล์ของคุณในการตรวจสอบคุณจะทำอย่างไร? ลูกค้าในอนาคตต้องการจ้างคุณหรือไม่?
รับโปรไฟล์ของคุณในเช็ค เริ่มต้นทำงานกับทีมการตลาดของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่คุณต้องการและเรียนรู้ กลยุทธ์การขายทางสังคม ที่คุณสามารถใช้เพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้าปัจจุบันและกลุ่มเป้าหมาย