วิธีระดมทุนหาผู้บริจาครายใหญ่
Prospect Research
ข้อมูลคือการวิจัยว่าคำใดในหนังสือ
หนึ่งสร้างอื่น ๆ การวิจัย Prospect คือภูมิหลังส่วนตัวประวัติการให้การกุศลเครื่องหมายความมั่งคั่งและแรงจูงใจการกุศลของผู้บริจาคที่มีศักยภาพ คุณอาจไม่ได้ค้นพบว่าเหตุใดผู้มีโอกาสได้ใส่เสื้อชั้นในออก แต่คุณจะรู้วิธีคาดการณ์ถึงความมั่งคั่งของผู้บริจาคและความชื่นชอบในองค์กรของคุณซึ่งอาจเป็นประโยชน์มากขึ้น พนักงานระดมทุนทีมพัฒนาและองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรใช้การวิจัยเกี่ยวกับโอกาสทั้งหมด
ประโยชน์ของการวิจัย Prospect
การวิจัยแบบ Prospect มีข้อมูลจำนวนมากซึ่งทั้งหมดมีคุณค่า แต่มีความสำคัญในด้านต่างๆ คุณต้องการค้นหา:
- ผู้บริจาคที่ใส่ใจและมีเงินเพื่อแสดง - เวลาคือเงินและคุณต้องการใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพูดคุยกับผู้บริจาครายใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สถานที่วิจัยที่มีโอกาสได้จัดระเบียบข้อมูลรายละเอียดไว้ที่ปลายนิ้วของคุณ ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณสามารถแยกผู้บริจาคของขวัญรายใหญ่ออกจากชุดได้ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเวลากับลูกค้าที่ไม่ถูกต้อง
- ผู้บริจาคของขวัญรายใหญ่ ๆ - ผู้บริจาคปกติบางรายมีเงินมากเกินไปและมีความคิดไม่มากว่าจะทำอย่างไรกับมัน การวิจัย Prospect เผยให้เห็นเหมืองแร่ทองคำมนุษย์เหล่านี้
- อนาคตให้โอกาส - Prospect วิจัยเผยให้เห็นคนที่อาจ ให้ของขวัญในความรู้สึกนึกคิดของพวกเขา คนชอบที่จะออกจากมรดกที่อยู่เบื้องหลังและคุณสามารถเลือกหนึ่งของพวกเขา Skywalker หนุ่ม
- อนาคตใหม่ - คุณไม่ใช่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรเพียงแห่งเดียวที่พยายามสร้างความแตกต่างและคุณสามารถหากลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ในกลุ่มคนที่บริจาคให้กับองค์กรที่คล้ายคลึงกัน การมีส่วนร่วมในคณะกรรมการ บริษัท และใน มูลนิธิการกุศล ยังพบผู้บริจาคที่มีศักยภาพ
- พฤติกรรมของผู้บริจาค - การสมรสการกุศลการแต่งงานและการมีส่วนร่วมในมูลนิธิแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ที่องค์กรสนับสนุนและรูปแบบการให้
- การระดมทุนในปัจจุบัน - บางองค์กรเช่นโรงพยาบาลและมหาวิทยาลัยได้รับผู้บริจาครายใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง คุณต้องการทราบได้อย่างรวดเร็วว่าผู้บริจาครายใดมี cha-ching, cha-ching เพื่อให้ธนาคารลูกหมูเต็มตัว
- ข้อมูล Prospect ที่อัปเดต - ไม่ใช่ความรู้สึกที่ดีในการรับวันที่จากที่อยู่ผิดและเป็นเรื่องไม่เหมาะสมที่จะไม่ทราบข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ กรอกข้อมูลการขาดหายไปและอัพเดตข้อมูลการติดต่อของผู้บริจาคเก่าและข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ
โครงการไม่หวังผลกำไรดำเนินการวิจัยตามโอกาสอย่างไร
การวิจัยแบบคาดหวังควรเป็นเหมือนความอยากอาหาร คุณต้องการและต้องการตอนนี้ รู้ว่าใครจะมองขึ้นมาและทำไมต้องประหยัดเวลาอันมีค่าดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเหยียดคุกกี้ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้
วิธีการทำวิจัย Prospect
มีสามวิธีในการวิจัยคือ
- Do It Yourself (DIY) - วิธีนี้จะไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่จะใช้เวลามาก คุณอาจมีพนักงานหนึ่งคนหรือทีมที่ทำผลงานวิจัยของคุณ แต่ระหว่างเครือข่ายสังคมกับหน่วยงานรัฐบาลและฐานข้อมูลส่วนตัวมีข้อมูลมากพอที่จะลอดผ่านไปได้ แม้จะมีเครื่องมือที่ดีที่สุด แต่อาจใช้เวลาเป็นชั่วโมงในการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด
- Prospect Screening Consultants - ที่ปรึกษา อิสระหาลูกค้าที่ดีที่สุดในกลุ่มผู้บริจาคของคุณฝึกอบรมพนักงานของคุณในการวิจัยโอกาสพัฒนากลยุทธ์โอกาสที่ดีขึ้นและสนับสนุนความสัมพันธ์ที่คาดหวัง ที่ปรึกษามีแนวโน้มที่จะเป็นนักวิจัยในอนาคตที่เชี่ยวชาญในพื้นที่ที่ไม่หวังผลกำไรดังนั้นจึงต้องการจ้างวิซาร์ดการวิจัยโอกาสของคุณเอง แต่เขาอาจไม่ได้มาพร้อมกับไม้กายสิทธิ์เสื้อคลุมหรือเคราสีขาวยาว
- บริษัท วิจัย Prospect - บริษัท วิจัย Prospect กำลังทำการวิจัยโอกาสสำหรับคุณ การว่าจ้าง บริษัท วิจัยต้องใช้เวลาในการออกจากการวิจัยเพื่อให้คุณมีเวลามากขึ้นในการแปรงฟันเหล่านั้นฝึกการครวญในการบริจาคเหล่านั้นและพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจริง สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าข้อมูลที่ทีมของคุณต้องการและข้อมูล บริษัท อื่นที่ให้ข้อมูลอะไรบ้างเมื่อเลือก บริษัท ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
วิธีการเลือกอนาคตที่หน้าจอ
คุกกี้บางแห่งมีชิปช็อกโกแลตมากกว่าคนอื่น ๆ นั่นคือชีวิต. ในทำนองเดียวกันผู้บริจาคทั้งหมดไม่ได้รับการสร้างขึ้นเท่าเทียมกันและการเลือกผู้ที่จะกำหนดหน้าจอจะกำหนดระยะเวลาและทรัพยากรของคุณที่จะไป ลักษณะที่สำคัญสามอย่างในการเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือ:
1. การใหญ่กว่า (ของขวัญ) ดีกว่า - ไม่เพียง แต่ผู้บริจาครายใหญ่ ๆ ที่ผ่านมาอาจให้การสนับสนุนอย่างจริงจังในอนาคต แต่การวิจัยสามารถแสดงรายชื่อธุรกิจและที่ติดต่อส่วนบุคคลที่เหมาะกับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณได้
2. ผู้บริจาคที่ภักดี - การวิจัยให้การสนับสนุนผู้บริจาคที่มอบของขวัญขนาดเล็กหรือขนาดกลางแก่องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ เป้าหมายของคุณคือการหาผู้บริจาคที่สม่ำเสมอซึ่งมอบของขวัญขนาดเล็กหรือขนาดกลางให้แก่คุณ แต่เป็นการบริจาคเงินจำนวนมากแก่องค์กรอื่น ๆ คนเหล่านี้มีเงินเพื่อมอบของขวัญที่มีความหมายและควรกำหนดเป้าหมายเช่นเดียวกับที่คุณตั้งใจจะขัดขวางคุกกี้ที่ดีที่สุดในขวด
3. การเข้าร่วมกิจกรรม - รู้ว่าใครจะมาร่วมงานเลี้ยงอาหารค่ำหรืองานอื่นก่อนหน้าและกำหนดเป้าหมายความพยายามในการระดมทุนของคุณ นอกจากนี้คุณยังจะได้รู้ว่าใครบ้างที่จะติดตามหลังจากเหตุการณ์กล่าวขอบคุณที่มา
วิธีการใช้ Prospect Research
เมื่อคุณได้รับการวิจัยแล้วคุณจะใช้วิธีการอย่างไร ต่อไปนี้เป็นห้าขั้นตอนเพื่อความสำเร็จในการวิจัย:
- เตรียมกลยุทธ์ - ก่อนที่คุณจะออกไปหาข้อมูลกำหนดเป้าหมายการระดมทุนวิธีที่คุณจะใช้ผลการวิจัยของคุณและตัดสินใจว่าจะจัดการกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การวางแผนไปจนถึงการค้นคว้าวิจัยจนถึงการดำเนินการวิจัยนั้น ๆ
- ทำความสะอาดฐานข้อมูล Prospect ของคุณ - สิ่งของมีค่าล่มหายไปในบ้านรกและคุณไม่ต้องการให้การวิจัยใหม่ของแบรนด์สูญหายไปในทะเลที่มีข้อมูลที่ไม่เป็นระเบียบ ฐานข้อมูลผู้บริจาค ของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ แต่คุณควรมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเช่นข้อมูลการติดต่อของผู้บริจาคข้อมูลการให้ข้อมูลภายในและข้อมูลความสัมพันธ์ที่มีอยู่เพื่อให้ทีมงานระดมทุนของคุณสามารถทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีข้อมูลที่ทันสมัยที่สุด - the - minute ข้อมูล
- พัฒนาแผนชักชวน - นี่คือคำแนะนำสำหรับการติดต่อลูกค้าเมื่อคุณมีข้อมูล คุณจะเดินทาง? คุณมีกลยุทธ์ในการติดต่อสื่อสารหรือไม่? คุณต้องการทราบวิธีการติดต่อลูกค้าเป้าหมายและระยะเวลาเท่าไรในแต่ละผู้บริจาคที่มีศักยภาพ
- เข้าใจงานวิจัย - ระบุข้อมูลที่สำคัญสำหรับคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุด นอกจากนี้โปรดตรวจสอบยืนยันข้อมูลคาดหวังที่คุณได้รับเพื่อให้สอดคล้องกับบันทึกผู้บริจาคที่มีอยู่ อัปเดตแผนการชักชวนของคุณตามข้อมูลและแบ่งปันข้อมูลในหน่วยงานที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
- ไปรับการบริจาค - ติดตามบทสนทนาและอดทนรอในขณะที่คุณอาจดูฤดูกาลทั้งหมดสิบเอ็ดของ M * A * S * H ในเวลาที่ใช้ในการเปลี่ยนโอกาสให้เป็นผู้บริจาครายใหญ่ นอกจากนี้ยังต้องใช้เวลาในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นเจ้าของที่ดินซึ่งอาจไม่สามารถให้บริการได้ในปัจจุบัน แต่จะสามารถใช้ประโยชน์ได้ในอนาคต และอย่าลืมกล่าว ขอบคุณ ความกตัญญูเป็นวิธีที่ยาวนานในการสร้างความสัมพันธ์อันยั่งยืน
ข้อมูลอะไรที่คุณควรมองหา
ข้อมูลที่สำคัญสำหรับคุณขึ้นอยู่กับองค์กรของคุณ แต่ข้อมูลมาตรฐานรวมถึงการให้ประวัติและความมั่งคั่ง การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์การให้ความสำคัญทางการเมืองและการมีส่วนร่วมกับองค์กรการกุศลยังมีส่วนสำคัญ
'ความมั่งคั่งฉายภาพยนตร์'
ไม่มีพระเจ้ากรีกที่นี่ แต่อย่าให้หัวของคุณหายไปในกลุ่มของตัวชี้วัดความมั่งคั่งที่อาจทำร้ายความพยายามระดมทุนของคุณ ในขณะที่ความมั่งคั่งบ่งบอกว่ามีโอกาสมากที่จะให้อะไรและสามารถแสดงความเป็นไปได้ที่จะบริจาคความมั่งคั่งไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นและเป็นการสิ้นสุดของการระบุโอกาสที่ดี ตำนานไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับพระเจ้าและคนร่ำรวยไม่จำเป็นต้องเป็นคนใจกว้าง
การวิจัยที่เหมาะสมจะให้ข้อมูลที่หลากหลายรวมทั้งข้อมูลการให้ข้อมูลที่แท้จริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการมอบให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรในอดีตไม่ว่าคุณหรือคนอื่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดในโอกาสที่ผู้ให้โอกาสได้รับ นี้ไม่ได้หมายความว่าข้อมูลการกุศลเพียงอย่างเดียวสามารถกำหนดโอกาสที่ดี วิธีที่ดีที่สุดยังคงเป็นกลยุทธ์ที่หลากหลาย
ประเภทของการวิจัยข้อมูล Prospect รวมถึง
โปรไฟล์โอกาสที่หลากหลายแสดงอะไรบ้าง ข้อมูลที่เกี่ยวข้องประกอบด้วย:
- การบริจาคก่อนหน้าไปยังองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ - ดูว่าผู้บริจาครายใดให้และผู้บริจาคเท่าใด
- การบริจาคให้กับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรอื่น ๆ - โอกาสในการให้ของขวัญแก่ผู้ใด องค์กรเหล่านี้จะคล้ายกับของคุณ
- การให้ความช่วยเหลือทางการเมือง - โอกาสในการสนับสนุนพรรคหนึ่ง ๆ หรือไม่?
- Nonprofit Involvement - ไม่ว่าจะเป็นอาสาสมัครผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือนั่งบนกระดานขององค์กรไม่แสวงหากำไรหรือมูลนิธิใด ๆ
- การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ - เจ้าของที่ดินมีโอกาสเป็นเจ้าของหรือไม่? บ้าน? ปราสาทใน Baden-Württemberg, Germany? มูลค่าอสังหาริมทรัพย์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคืออะไร?
- ชีวิตธุรกิจ - โอกาสที่ทำงานและงานของเขาคืออะไร? บริษัท ดังกล่าวเสนอ โปรแกรมของขวัญที่เหมาะกับองค์กร หรือไม่?
- สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (SEC) การทำธุรกรรมในประเทศ - ผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงทุนใน บริษัท ที่ผ่านการพิสูจน์แล้วเช่น Google หรือหุ้นเพนนีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหรือไม่?
- ข้อมูลส่วนบุคคล - ข้อมูลการ ติดต่อสถานภาพการสมรสและความสนใจส่วนตัว พื้นฐานเหล่านี้เป็นรากฐานของโปรไฟล์ผู้บริจาคเสียง
ปัจจัยอะไรคาดการณ์การให้โอกาสในอนาคต
การวิจัยแบบ Prospect จะส่งกลับข้อมูลพายุหิมะ การรู้จักที่จะมุ่งเน้นความสนใจของคุณจะช่วยประหยัดเวลาและระบุผู้บริจาคที่มีศักยภาพที่ดีที่สุดได้เร็วขึ้น ต่อไปนี้คือตัวชี้วัดที่สำคัญห้าข้อในอนาคต
- ให้กับองค์กรของคุณ - ผู้บริจาคที่ซื่อสัตย์โดยไม่คำนึงถึงความมั่งคั่งควรได้รับความสนใจอย่างมากเพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับบริจาคอย่างต่อเนื่อง
- การกุศลให้กับองค์กรอื่น ๆ - การบริจาคให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรอื่น ๆ และโครงการที่ไม่แสวงหากำไรที่คล้ายคลึงกันโดยเฉพาะระบุการแข่งขันที่ดี เหมือนกับการพบปะกับแฟน ๆ ของ Philadelphia Eagles ในเมือง Seattle การเชื่อมต่อมีอยู่ทั่วไปดังนั้นให้มองหาพวกเขา
- การมีส่วนร่วมกับองค์กรไม่แสวงหากำไร - ผู้ที่ทำงานกับหรือไม่หวังผลกำไรเข้าใจถึงความสำคัญของการบริจาคและยินดีที่จะให้มากขึ้น
- Political Giving - มีการเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งและเป็นบวกระหว่างการให้ข้อมูลทางการเมืองกับการกุศล ถ้าเพียงแค่หานักการเมืองที่เก่งเท่านั้น
- การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ - การเชื่อมต่อที่เป็นบวกยังอยู่ที่นี่และอสังหาริมทรัพย์เป็นเครื่องหมายความมั่งคั่งที่มีอยู่มากที่สุด
จาก Facebook ไปยัง Google ไปจนถึงแอพพลิเคออกกำลังกายโลกจะทำงานบนข้อมูล คุณควรใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น ไม่หวังผลกำไรบางคนมีความภาคภูมิใจในการทำอะไรมากขึ้นด้วยน้อย แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการปรับปรุงการระดมทุนของคุณผ่านการวิจัยโอกาสคุณสามารถเริ่มต้นทำมากขึ้นและผู้ที่ไม่ต้องการคุกกี้ที่ดีที่สุดในขวด?
Bill Tedesco มีลูกบอลคริสตัล เขาสามารถทำนายได้อย่างถูกต้องแม่นยำให้ศักยภาพของผู้บริจาค ผู้ประกอบการที่รู้จักกันดีในด้านการทำบุญบิลได้ทำการวิจัยต้นฉบับซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของความเชี่ยวชาญของเขาในการหาผู้บริจาค