แม้ว่าโปรแกรมคอมพิวเตอร์และเครื่องมืออื่น ๆ จะพร้อมใช้งานการคำนวณทางคณิตศาสตร์เหล่านี้ต้องใช้ความคุ้นเคยกับสูตร
สูตรทางคณิตศาสตร์ที่ใช้ทั่วไปในการติดตามสินค้าวัดประสิทธิภาพการขายกำหนดผลกำไรและช่วยสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาดังนี้
อัตราส่วนการทดสอบกรด
นี่เป็นการ วัด ว่าธุรกิจสามารถตอบสนองความต้องการทางการเงินระยะสั้นได้อย่างไรหากยอดขายหยุดลงอย่างกะทันหัน วัตถุประสงค์ของการคำนวณนี้คือการกำหนดวิธีการที่ บริษัท จะสามารถชำระบัญชีได้ง่ายและช่วยให้สถาบันการเงินสามารถกำหนดเครดิตได้ ง่ายต่อการเลิกกิจการความเสี่ยงต่อธนาคารหรือสถาบันการเงินน้อยลง ร้านค้าปลีกอาจมีอัตราส่วนการทดสอบกรดต่ำมากโดยไม่จำเป็นต้องตกอยู่ในอันตราย ตัวอย่างเช่นในปีงบประมาณที่สิ้นสุดในเดือนมกราคม 2560 อัตราส่วนการทดสอบกรดของ บริษัท Wal-Mart Stores อิงค์เท่ากับ 0.22 ในขณะที่ Target Corp. มีค่าเท่ากับ 0.29 ซึ่งเท่ากับ 0.86 และ 0.94 ตามลำดับ
อัตราส่วนการทดสอบกรด = สินทรัพย์หมุนเวียน - สินค้าคงคลัง÷หนี้สินหมุนเวียน
พื้นที่โฆษณาเฉลี่ย
นี้สามารถคิดโดยการใช้ราคาสินค้าและหักส่วนลดบวกค่าขนส่งและภาษี
ค่าเฉลี่ยจะถูกพบโดยการเพิ่มพื้นที่โฆษณาต้นทุนเริ่มต้นสำหรับแต่ละเดือนรวมกับพื้นที่โฆษณาต้นทุนที่สิ้นสุดสำหรับเดือนสุดท้ายของช่วงเวลา ถ้าคำนวณเป็นเวลาหนึ่งปีให้หารด้วย 7. หากคำนวณปีหารด้วย 13 ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างค่าใช้จ่าย: หากผู้ขายปลีกเสื้อผ้ามีพื้นที่โฆษณาเฉลี่ย 100,000 เหรียญและต้นทุนสินค้าที่ขายได้ 200,000 เหรียญจากนั้นคุณจะแบ่งรายได้ 200,000 เหรียญโดย 100,000 ดอลลาร์ให้อัตราส่วน 2: 1 ซึ่งสามารถแสดงได้เพียง 2
พื้นที่โฆษณาเฉลี่ย (เดือน) = (จุดเริ่มต้นของเดือนสินค้าคงคลัง + พื้นที่โฆษณาสิ้นเดือน) ÷ 2
การวิเคราะห์ Break-Even
นี่คือจุดในธุรกิจค้าปลีกของคุณที่ยอดขายเท่ากับค่าใช้จ่าย ไม่มีกำไรและไม่มีขาดทุน ตัวอย่างเช่นสำหรับร้านค้าปลีกค่าเช่ามีแนวโน้มว่าจะเหมือนกันโดยไม่คำนึงถึงจำนวนหน่วยที่ขาย
Break-Even ($) = ต้นทุนคงที่÷เปอร์เซ็นต์ Margin ขั้นต้น
ส่วนแบ่งสมทบ
นี่คือความแตกต่างระหว่างยอดขายรวมกับต้นทุนผันแปรทั้งหมด ในส่วนของการค้าปลีกอัตรากำไรขั้นต้นจะรับรู้เป็น ส่วนของกำไรส่วนเกิน นี่เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการตัดสินใจว่าจะเพิ่มหรือลบผลิตภัณฑ์และตัดสินใจกำหนดราคา
สัดส่วนการร่วมบริจาค = ยอดขายทั้งหมด - ค่าใช้จ่ายผันแปร
ต้นทุนขาย
นี่คือราคาที่จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์รวมทั้งค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่จำเป็นในการรับสินค้าเข้าสู่สินค้าคงคลังและพร้อมสำหรับการขายซึ่งรวมถึงการจัดส่งและการจัดการ วิธีนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมาและง่ายมากที่จะใช้และดำเนินการในรูปแบบค้าปลีกที่มีปริมาณน้อยและมีราคาสูงต่อหนึ่งรายการ
COGS = การเริ่มต้นสินค้าคงคลัง + การซื้อ - การสิ้นสุดสินค้าคงคลัง
อัตรากำไรขั้นต้น
นี่เป็นเพียงความแตกต่างระหว่างราคาสินค้าและราคาที่ขาย ตัวอย่างเช่นถ้า Store A และ B มียอดขายเท่ากัน แต่อัตรากำไรขั้นต้นของ Store A เท่ากับ 50 เปอร์เซ็นต์และอัตรากำไรขั้นต้นของ Store B เท่ากับ 55 เปอร์เซ็นต์ทำให้เห็นได้ง่ายว่าร้านค้ารายใดมีรายได้ที่ดีกว่า
Gross Margin = ยอดขายรวม - ต้นทุนสินค้า
อัตราผลตอบแทนจากการลงทุนขั้นต้น (GMROI)
การคำนวณ GMROI ช่วยผู้ซื้อในการประเมินว่าจะมี กำไรขั้นต้น เพียงพอหรือไม่จากการซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับการลงทุนในสินค้าคงคลังที่จำเป็นต่อการสร้างกำไรขั้นต้น ตัวอย่างเช่นหากร้านค้าของคุณมีปริมาณการขาย 1 ล้านเหรียญต่อปีโดยมีพื้นที่โฆษณาเฉลี่ย 500,000 เหรียญถือว่าดีมาก แต่ 1 ล้านเหรียญในคลังโฆษณาเฉลี่ย 200,000 เหรียญ (แม้ว่าจะเป็นเรื่องแปลก) จะดียิ่งขึ้น
GMROI = อัตรากำไรขั้นต้น÷÷ต้นทุนสินค้าคงคลังเฉลี่ย
มาร์กอัปเริ่มต้น
มาร์กอัปเริ่มต้น ( IMU ) เป็นการคำนวณเพื่อกำหนดราคาขายที่ร้านค้าปลีกวางไว้ในรายการในร้านค้าของเขา บางสิ่งที่มีผลต่อมาร์เก็ตติ้งเริ่มต้นคือแบรนด์การแข่งขันความอิ่มตัวของตลาดการคาดการณ์ล่วงหน้าและการรับรู้มูลค่าของลูกค้าเพื่อชื่อไม่กี่
I niti al Markup% = (ค่าใช้จ่าย + ลด + กำไร) ÷ (ยอดขายสุทธิ + ลด)
การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง (Turn Stock)
โดยทั่วไปจะมีกี่ครั้งในช่วงปฏิทินหนึ่ง ๆ ที่ผู้ค้าปลีกจำหน่ายและแทนที่ ขายสินค้าคงคลังและแทนที่พื้นที่โฆษณา (หลากสี) มีการคำนวณดังนี้
Turnover = ยอดขายสุทธิ÷หุ้นเฉลี่ยค้าปลีก
ขอบ
นี่คือจำนวนกำไรขั้นต้นที่ธุรกิจจะได้รับเมื่อมีการขายสินค้า ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องจ่ายเงิน 15 เหรียญสำหรับเสื้อสเว็ตเตอร์แต่ละชิ้นแล้วคุณจะขายให้กับลูกค้าราคา $ 39 ขอบข่ายค้าปลีกของคุณจะเท่ากับ 24 เหรียญ
Margin% = (ราคาขายปลีก - ราคา) ÷ราคาขายปลีก
ราคาขายสุทธิ
ยอดขายสุทธิคือจำนวนยอดขายที่เกิดจากธุรกิจหลังจากหักค่าตอบแทนค่าสินไหมทดแทนสำหรับสินค้าที่เสียหายหรือขาดหายไปและส่วนลดใด ๆ ที่ได้รับอนุญาต ตัวอย่างเช่นถ้า บริษัท มียอดขายรวม 1 ล้านเหรียญผลตอบแทนจากการขาย 10,000 เหรียญค่าเผื่อการขาย 5,000 เหรียญและส่วนลด 15,000 เหรียญแล้วยอดขายสุทธิของ บริษัท อยู่ที่ 970,000 เหรียญ
ยอดขายสุทธิ = ยอดขายสุทธิ - ผลตอบแทนและค่าเผื่อ
เปิดเพื่อซื้อ
OTB คือความแตกต่างระหว่างจำนวนพื้นที่โฆษณาที่ต้องการและจำนวนที่มีอยู่จริง ซึ่งรวมถึงสินค้าคงคลังในมือขณะขนส่งและคำสั่งซื้อที่ค้างชำระใด ๆ ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกมีระดับพื้นที่โฆษณา 150,000 เหรียญในวันที่ 1 กรกฎาคมและวางแผนมูลค่า 152,000 เหรียญต่อเดือนในวันที่ 31 กรกฎาคมการขายตามแผนสำหรับร้านค้านี้มีมูลค่า 48,000 เหรียญสหรัฐและ 750 เหรียญต่อเหรียญสหรัฐ ดังนั้นผู้ค้าปลีกมี 50,750 ดอลลาร์เปิดให้ซื้อที่ร้านค้าปลีก
OTB (retail) = การขายตามแผน + Markdowns ตามแผน + วางแผนสิ้นเดือนของสินค้าคงคลัง - การวางแผนเริ่มต้นของเดือนสินค้าคงคลัง
ยอดขายต่อตารางฟุต
ยอดขายต่อหนึ่งตารางฟุตมีการใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการวางแผนซื้อสินค้าคงคลัง ข้อมูลเหล่านี้สามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนได้โดยประมาณและใช้เพื่อกำหนดค่าเช่าที่สถานที่ค้าปลีก เมื่อวัดยอดขายต่อตารางฟุตโปรดจำไว้ว่าพื้นที่ขายไม่รวมถึงห้องสต็อกหรือพื้นที่ใดที่ไม่แสดงผลิตภัณฑ์
ยอดขายต่อตารางฟุต = ยอดขายสุทธิรวม÷ตารางฟุตของพื้นที่ขาย
อัตราการขายผ่าน
ตัวเลข นี้เป็นการเปรียบเทียบปริมาณสินค้าคงคลังที่ร้านค้าปลีกได้รับจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายไปยังสิ่งที่ขายได้จริงและโดยทั่วไปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ยอดขายสุทธิเป็นหลักหมายถึงสิ่งเดียวกัน แต่ในจำนวนที่แน่นอน
ขายผ่าน% = หน่วยที่ขายแล้ว÷หน่วยที่ได้รับ
อัตราส่วนสต็อกต่อการขาย
ซึ่งจะคำนวณจำนวนหุ้นที่เริ่มต้นของเดือนเป็นจำนวนยอดขายสำหรับเดือน การ takeaway ที่สำคัญคืออัตราส่วนนี้เป็นเมตริกรายเดือน
Stock-to-Sales = จุดเริ่มต้นของเดือนสต็อค÷ขายเดือน