เพิ่มผลกำไรและเพิ่มบรรทัดล่างของคุณด้วยการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้
Sigmon ผู้เขียนหนังสือ Six Steps to Creating Profit ชี้ว่าเกือบสองในสามของธุรกิจขนาดเล็กไม่ได้ทำกำไรในปีที่แล้วหรือล้มเหลวในการเพิ่มผลกำไรจากปีก่อนหน้า
วันนี้ Sigmon กำลังแบ่งปันกลยุทธ์หลักบางส่วนของเธอเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อลดค่าใช้จ่ายเพิ่มผลกำไรและปรับปรุงเส้นด้านล่าง
1. เปลี่ยนขั้นตอนการดำเนินงาน
คุณจำเป็นต้องสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นในขณะที่ ลดค่าใช้จ่าย หากต้องการเพิ่มยอดขายให้ลอง เสนอขายบริการหรือสินค้าใหม่ ๆ ที่เสนอขายให้กับลูกค้าซึ่งจะช่วยเสริมการให้บริการในปัจจุบันของคุณ (เช่นหมอนวดหมอนวด) เปลี่ยนไปใช้รูปแบบการขายตามความสัมพันธ์ซึ่งทำให้ลูกค้ากลับมาหาคุณโดยเสนอแผนบริการรายเดือนหรือรายปีหรือกลุ่มการเข้าชมในราคาที่ลดแล้ว (เช่นการเข้าชมห้องออกกำลังกายจำนวน 10 ครั้ง) การเปลี่ยนแปลงด้านการดำเนินงานอีกครั้งหนึ่งที่สามารถเพิ่มผลกำไรคือกระตุ้นให้ลูกค้าใหม่ ๆ ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยดีลพิเศษส่วนลดหรือการแจกของรางวัลในระยะสั้น
ด้านพลิกเพื่อตัดค่าใช้จ่ายให้ลองตรวจสอบฟังก์ชันการดูแลระบบของคุณ มีงานประจำที่คุณสามารถจ่ายเพื่อ outsource หรือกำจัดเพื่อประหยัดเงินได้หรือไม่?
การจ้างความช่วยเหลือนอกเวลาแทนที่จะเป็นพนักงานเต็มเวลาในการทำบางอย่างหรือไม่?
2. คงมองเห็นและเชื่อมต่ออยู่
การรับรองใบอนุญาตและการรับรองสำหรับธุรกิจหรือพนักงานแต่ละคนสามารถทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งได้ ใช้ ชื่อเสียงออนไลน์ ของคุณโดยใช้สื่อสังคมออนไลน์เว็บไซต์ของคุณและบล็อกเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าและสร้าง พันธมิตรเชิงกลยุทธ์
ใช้การแชร์โฆษณากับธุรกิจเสริมค้นหาวิธีใช้ประโยชน์จากการแนะนำผลิตภัณฑ์และใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ ทางการตลาดแบบพันธมิตร เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มายังไซต์ของคุณ กำจัดพันธมิตรเก่าที่ไม่มีประสิทธิภาพซึ่งอาจลากคุณออกไป
3. เพิ่มกระแสเงินสดของคุณ
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ กระแสเงินสดมีเสถียรภาพ คือการเสนอตัวชำระเงินล่วงหน้าหรือแผนการชำระเงินที่ต่อเนื่องสำหรับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเป็นสัญญาให้คำปรึกษาแบบครั้งเดียวที่ราคา 125 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงเป็นเวลา 1 วันให้ปรับการเสนอขายของคุณและเสนอแผนลดราคา 20 ชั่วโมงที่ราคา 100 เหรียญต่อชั่วโมง แม้ว่าอัตรารายชั่วโมงของคุณจะน้อยกว่าในกรณีนี้ แต่คุณจะเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนเงินรวมมากขึ้นและล็อคลูกค้าของคุณให้อยู่ในระยะยาว
ตอนแรกดูเหมือนว่าจะไม่ค่อยน่าสนใจ แต่สร้างความสัมพันธ์และเปิดประตูให้มีการทำงานเพิ่มเติม สัญญาการบำรุงรักษาสำหรับธุรกิจที่ใช้บริการเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้ใหม่
4. ปรับปรุงต้นทุนการจัดการ
พนักงานของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด? ลูกค้าของ คุณมี ลูกค้า กี่ ราย ? คุณมี หนี้ค้างชำระในบัญชีลูกหนี้เท่าไร? คำถามเช่นนี้จำเป็นต้องได้รับการตอบกลับโดยทันทีและเมื่อต้องการทำเช่นนี้คุณจะต้องทำให้ธุรกิจของคุณโดยอัตโนมัติ
สร้างระบบสำหรับพนักงานในการเข้าถึงและเพิ่มข้อมูลเก็บรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับการอัปเดตและทำข้อมูลให้ตรงเวลาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างเวลาในการบริหารสำนักงานหลัง (เพื่อจัดการบัญชีและธุรกิจของคุณ) ลงในค่าธรรมเนียมโครงการอัตราค่าบริการรายชั่วโมงหรือค่าใช้จ่ายต่อเนื่อง การทำงานอัตโนมัติจะช่วยให้ธุรกิจของคุณทำงานได้อย่างราบรื่นและจะช่วยให้พนักงานที่ปรับขนาดลงสามารถทำงานด้านหลังได้มากขึ้น
5. เพิ่มแถบการตลาด
เครือข่ายหมายถึงเครื่องดื่มค็อกเทลและการจับมือ ขณะนี้การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับความฉับไว ทำให้ธุรกิจของคุณมีสถานะปัจจุบันผ่านเครือข่ายออนไลน์เช่น Facebook , Twitter, YouTube และ LinkedIn
สร้างการประชุมกลุ่มการนำเสนอการขายและโปรโมชันพิเศษโดยใช้การสัมมนาผ่านเว็บ เสนอบทแนะนำการสาธิตหรือการรับรองใหม่เป็นเว็บคาสต์หรือพ็อดคาสท์เพื่อดาวน์โหลดได้ทันที วัด ความพยายามทางการตลาด ทั้งหมดของคุณเพื่อดูว่าแคมเปญใดมีประสิทธิภาพ
คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ด้วย โซลูชันซอฟต์แวร์การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ที่ เชื่อมโยงกับระบบบัญชีลูกหนี้ของคุณ
6. ทำให้ทุกคนเป็นพนักงานขาย
จากโทรศัพท์ถึงอีเมลไปยังการประชุมแบบเห็นหน้าได้พนักงานทุกคนมีโอกาสกระจายข้อความของ บริษัท ของคุณและมีส่วนร่วมในพฤติกรรมการสร้างยอดขายที่อาจเกิดขึ้น ทุกคนต้องมีส่วนร่วมในการช่วยตัดค่าใช้จ่ายการขายการสร้างเครือข่ายทางเว็บการตลาดและอื่น ๆ
ถ้าคุณสามารถทำให้พนักงานของคุณได้รับการลงทุนและมีแรงบันดาลใจในการขายข้อความของคุณโดยการสนับสนุนการพัฒนาตนเองผ่านโต๊ะกลมการประชุมการประชุมมื้อเที่ยงและการสัมมนาทางเว็บคุณจะสามารถสร้างองค์กรที่สร้างรายได้เพิ่มขึ้นได้
จำไว้ว่าจะจ่ายเงินปันผลเพื่อตอบแทนพนักงานของคุณที่ต้องการการศึกษาต่อเนื่องหรือผู้ที่พยายามอย่างมากที่จะเป็นตัวแทนของ บริษัท ภายในและภายนอกของการทำงาน