คำจำกัดความของการจัดจำหน่ายตัวอย่าง
แผนผังเวคเตอร์คือแผนภาพซึ่งกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์บนชั้นวางและการจัดวางสินค้าที่แสดงผลของ ร้านค้าปลีก แผนผังมักจะสร้างขึ้นโดยพนักงานขายภาพหรือสมาชิกของทีมโฆษณา / การตลาด / การขาย ในอดีต planograms ได้รับการแจกจ่ายในรูปของแผนผังแผนภาพหรือการวาดภาพ แต่แผนผังรูปแบบต่างๆจะมีการจัดการแบบดิจิทัลโดยใช้แท็บเล็ตและโทรศัพท์มือถือและภาพการถ่ายภาพ
ใน เครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐฯ แผนผังที่ใช้เพื่อสร้างความสอดคล้องกันระหว่างสถานที่จัดเก็บเพื่อให้มีการจัดสรรพื้นที่วางที่เหมาะสมเพื่อปรับปรุงการอุทธรณ์การจัดจำหน่ายภาพและเพื่อสร้างข้อเสนอแนะการจับคู่ผลิตภัณฑ์ เป้าหมายสูงสุดของ planogram คือการแนะนำและเน้นความพยายามในการจัดจำหน่ายสินค้าในห้างซึ่งจะทำให้ยอดค้าปลีกเพิ่มขึ้น
- หรือเป็นที่รู้จักอีกอย่างว่า: POG
- การสะกดแบบอื่น: plan-o-gram
- สะกดผิดปกติ: planagram
- การใช้และตัวอย่างของ Planograms: ผู้จำหน่ายสินค้าขายปลีกมีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตแสดงอย่างเหมาะสมและสอดคล้องกับแผนผังที่กำหนด
เหตุผลที่ Planogram มีความสำคัญในการขายปลีก
Planogram เป็นแผนผังร้านค้าที่ออกแบบมาเพื่อทำให้แผนผังชั้นของคุณใช้งานได้สูงสุดโดยการวางสินค้าในลักษณะที่ทำให้พวกเขาขายได้ แผนผังสินค้าเป็นรูปแบบการขายที่สม่ำเสมอและรายละเอียดสำหรับร้านค้าของคุณ (s) Planograms ช่วยให้มั่นใจได้ว่าการคิดและการวางแผนจะเข้าสู่การออกแบบการจัดวางและการดำเนินแผนการขายสินค้ารวมทั้งการจัดสรรพื้นที่จัดเก็บ
ความตั้งใจของ planogram คือเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละร้านค้าปลีกมีการเพิ่มประสิทธิภาพในการขายสินค้าที่พวกเขาเสนอ Planograms เป็นแนวทางที่เฉพาะเจาะจงสำหรับพนักงานเพื่อให้งานด้านการสต็อคและการจัดวางสินค้าเป็นไปอย่างต่อเนื่อง ทั้งพนักงานและลูกค้าต้องการทราบตำแหน่งของสินค้าที่จัดไว้เพื่อให้สามารถหาซื้อได้
Planograms มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่งกับ เครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งมี ร้านค้าร้านค้า อิฐและปูนที่มีอยู่นับร้อยนับพัน ๆ ครั้ง โดยการใช้แผนผังแต่ละร้านในห่วงโซ่สามารถมีรูปแบบคล้ายกันมากกับกลยุทธ์การขายสินค้าที่กำหนดเองซึ่งสะท้อนถึงความชอบของภูมิภาค
เครือข่ายค้าปลีกเช่น Macy กำลังใช้แผนผังเพื่อเป็นแนวทางในการใช้กลยุทธ์ "My Macy's" ในระดับภูมิภาคของเรา ในกรณีของเครือข่ายค้าปลีกเช่นร้านสะดวกซื้อ 7-11 และร้าน Costco Warehouse สิ่งสำคัญคือลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าในร้านค้าใดก็ได้และหารูปแบบที่เหมือนกันหากไม่เหมือนกันเพื่อให้สามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย ซื้อได้อย่างง่ายดาย
Planograms สามารถช่วยปรับปรุงยอดขายของร้านค้าของคุณด้วยแผนการขายสินค้าภาพที่แสดงผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่สร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าซื้อ หากลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้าหนึ่งร้านค้าที่มีสินค้าจัดจำหน่ายตามแผนผังที่มีการวางแผนเชิงกลยุทธ์จะกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่พวกเขาไม่เคยรู้หรือต้องการ ในทำนองเดียวกันลูกค้าที่เข้ามาซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะจะพบทางเลือกและการเลือกที่จัดทำขึ้นด้วยวิธีเชิงกลยุทธ์ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดการซื้อที่เพิ่มขึ้นซึ่งลูกค้าจะไม่ทราบ
บ่อยครั้งที่ร้านค้าเปลี่ยน Planograms ของพวกเขา
Planograms จะกระจายไปยังร้านค้าปลีกในเครือข่ายค้าปลีกรายใหญ่อย่างน้อยไตรมาสละ 1 ครั้งเนื่องจากสินค้าตามฤดูกาลจะถูกหมุนเวียนเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ แผนใหม่จะมีการแจกจ่ายเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ในช่วงแคมเปญส่งเสริมการขายและเพื่อเน้นสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า
มักจะแตกต่างกัน planograms จะถูกแยกทดสอบในสถานที่จัดเก็บที่แตกต่างกันเพื่อตรวจสอบรุ่นที่มีประสิทธิผลมากที่สุดของ planogram ซึ่งจะถูกจัดจำหน่ายและดำเนินการโดยร้านค้าทั้งหมด โดยทั่วไปเมื่อรูปแบบร้านค้าปัจจุบันดูเหมือนจะไม่ดึงดูดผู้ซื้อหรือกระตุ้นให้เกิดการซื้ออีกต่อไปคือเวลาที่แผนภาพต้องมีการรีเฟรช
วิธีการค้าปลีกสร้าง Planograms
ในการสร้างแผนภาพคุณมักจะทำงานร่วมกับชุดซอฟต์แวร์บางประเภท
มีตัวเลือกที่แตกต่างกันออกมีให้เลือก ชุดซอฟต์แวร์นี้จะมีรูปแบบสำหรับร้านค้าของคุณที่พิมพ์อยู่ ในรูปแบบนี้คุณหรือคอมพิวเตอร์จะจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอยู่ ผลิตภัณฑ์มีการทำเครื่องหมายบนแผนที่เพื่อให้ผู้ที่ตั้งค่าสโตร์สามารถคว้าสิ่งที่ต้องการได้
ใครเป็นผู้สร้าง Planogram
ในเครือข่ายค้าปลีกขนาดเล็กพนักงานบริหารและการจัดการสินค้าคงคลังมักจะจัดทำแผนผังสินค้าซึ่งเป็น Inventory and Fulfillment หรือ Cashiers แล้ว ในเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่เช่น Best Buy แผนภาพจะถูกสร้างขึ้นโดยทีมภูมิภาคอำเภอหรือสำนักงานใหญ่
ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการหมวดหมู่จะสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับการปฏิบัติตามแผนงานและการตอบสนองของลูกค้าได้ ผู้จัดการหมวดหมู่และนักวิเคราะห์การจัดจำหน่ายมักจะใช้ข้อมูลการจัดเก็บระดับดังกล่าวพร้อมกับสถิติการขายและสถิติสินค้าคงคลังเพื่อปรับกลยุทธ์การขายสินค้าซึ่งจะมีผลกับแผนผังรูปแบบใหม่
หลายคนคิดว่า planogram ไม่สมจริงเพราะต้องทำงานเพื่อพัฒนาและใช้งาน มีโปรแกรมซอฟต์แวร์ planogram มากมายที่สามารถช่วยในการสร้าง planogram งานที่ใช้ในการสร้างแผนภาพเป็นสิ่งที่ควรค่าอย่างมากเพราะจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพื้นที่ขายปลีกและสนับสนุนพนักงานขายปลีกในทุกระดับในการใช้กลยุทธ์การขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ