ได้ผลดีกว่าเมื่อปิดการนำเสนออสังหาริมทรัพย์

01 - พยายามที่จะเป็นตัวแทนสุดท้าย

ผู้ขายอาจคิดว่าเขาอาจได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นหรือได้ยินวิธีการใหม่จากผู้ที่มาถึงคุณหลังจากที่คุณอยู่ในลำดับที่สามหรือสี่

คุณสามารถแก้ปัญหาข้อกังวลที่เหลืออยู่ได้หากคุณเป็นคนสุดท้ายเนื่องจากผู้ขายอาจมีแนวโน้มที่จะเปิดเผยเรื่องเหล่านี้เมื่อรู้ว่าไม่มีใครต้องการถาม

ลองถามว่า "ฉันขอนัดหมายครั้งสุดท้ายได้หรือไม่ฉันรู้สึกแตกต่างจากตัวแทนมากที่สุดและฉันต้องการที่จะตอบคำถามหรือข้อกังวลใด ๆ ที่คุณได้รับหลังจากที่คุณได้พูดคุยกับคนอื่นแล้ว"

02 - เป็นเวลา

การแสดงขึ้นต้นก็ไม่ดีเช่นกัน ผู้ขายอาจจะคึกคักในนาทีสุดท้ายพยายามที่จะทำให้บ้านของเขาเป็นที่เรียบร้อยที่สุด มาถึงช่วงต้นสามารถเพิ่มความกดดันให้กับกระบวนการประชุม แม้ว่าคุณจะต้องขับรถไปรอบ ๆ บริเวณใกล้เคียงเป็นเวลา 10 นาทีก็ตามถึงเวลาที่กำหนด

03 - เป็นนักธุรกิจที่มีความสามารถ

คุณเป็นนักธุรกิจและหวังว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในวิชาชีพของคุณ นำเสนอภาพในรูปแบบที่น่ารัก คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อ "พ่น" โอกาสหรือที่บ้านของเขา คุณอยู่ที่นั่นเพื่อให้เขาได้รับการประเมินความสามารถในการทำการตลาดของอสังหาริมทรัพย์ของเขาอย่างซื่อสัตย์และเป็นผู้เชี่ยวชาญ

เป็นมืออาชีพที่รู้ว่าสิ่งที่จะใช้ในการขายทรัพย์สินภายในกรอบเวลาของผู้ขายในราคาที่ดีที่สุด ถ้ามีสิ่งที่เป็นลบต้องพูดออกไป เป็นเรื่องเวลา แต่คุณต้องบอกผู้ขายว่าเขาต้องการรู้อะไรบ้าง

04 - ใช้วิธีการให้คำปรึกษา - ถามคำถาม

ลองนึกถึงการมาครั้งสุดท้ายของคุณกับแพทย์, ทนายความหรือนักบัญชี พวกเขาอาจจะตั้งคำถามมากที่สุด พวกเขาอาจไม่ได้เปิดตัวบริการทั้งหมดของพวกเขา คิดว่าผู้ขายเป็นลูกค้าของคุณมีปัญหา ปัญหาของเขาคือเขามีบ้านที่เขาต้องการหรือต้องการขาย ถามคำถามเพื่อหาคำตอบ:

• เหตุผลและความเร่งด่วนในการขาย
• สิ่งที่เขาคาดหวังจากคุณและ บริษัท ของคุณ
• ความกังวลเกี่ยวกับสภาพทรัพย์สินและการปรับปรุงที่จำเป็น
• ความกังวลเกี่ยวกับต้นทุนของกระบวนการ
• ความกลัวการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบ

โดยวิธีการทั้งหมดให้ผู้ขายถามคำถามด้วย แต่ไปกับสคริปต์ของสิ่งที่คุณต้องถามเพื่อให้คุณสามารถให้บริการได้ดี โดยปกติแล้วสิ่งที่ดีที่สุดคือการได้รับข้อเท็จจริงตั้งแต่เริ่มแรก คุณสามารถควบคุมได้ด้วยวิธีนี้และเขามักจะได้รับคำตอบทั้งหมดของเขาต่อไป จำได้ว่าคุณบอกเขาว่าคุณแตกต่างกันไปแล้วตอนนี้เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงให้เห็นว่า

05 - ราคาตลาดห้ามขายจนกว่าจะถึงวันสิ้นงวด

ระงับการอภิปรายเกี่ยวกับราคาในรายการจนกว่าจะมีการตอบคำถามทั้งหมดของคุณ หากผู้ขายกดซื้อคุณสามารถเน้นว่าคุณไม่ต้องการให้หมายเลขที่รีบหรือไม่ถูกต้อง บอกเขาว่าคุณเข้าร่วมการประชุมด้วยช่วงต่างๆและหลังจากได้รวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมแล้วคุณควรจะสามารถเข้าร่วมการประชุมนี้ได้

คุณพยายามกำหนดตำแหน่งตัวเองเป็นที่ปรึกษาจากการโทรครั้งแรก อย่าพับและกลับไปหาพนักงานขาย ผู้ขายจะชื่นชมแนวทางและความเป็นมืออาชีพของคุณและคุณอาจได้รับรายชื่อ

06 - ตอนนี้บอกเขาว่าคุณทำอะไรเป็นโซลูชั่นบริการสำหรับความต้องการของพระองค์

จากนั้นคุณสามารถให้เอกสารที่อธิบายถึง บริษัท และบริการทั้งหมดของคุณได้ นำมาพร้อมแท็บเล็ต iPad หรือ Android ที่มีแอปการนำเสนอและไม่จำเป็นต้องเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเพื่อให้คุณสามารถแสดงเว็บไซต์และบริการออนไลน์ที่คุณนำเสนอ

ถามว่าผู้ขายมีคำถามเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้หรือไม่ถ้าคุณได้กล่าวถึงข้อกังวลทั้งหมดของเขาหรือถ้าเขามีคำถามเพิ่มเติม เงียบที่จุดนี้แน่นอนคุณธรรม เงียบไปหน่อยและปล่อยให้เขาคิด ถ้าเขากอดบางสิ่งไว้ข้างหลังก็อาจจะออกมาตอนนี้ นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีเพื่อให้ผู้ขาย เข้าใจถึงขั้นตอนการขาย

07 - คุณได้ดำเนินการเสร็จสิ้นแล้วจึงขอรายชื่อ

• คุณได้รับข้อมูลสถานที่ให้บริการและได้เห็นสถานที่แล้ว
• คุณได้ถามคำถามและดึงความต้องการ / ข้อกังวล / คำถาม
• คุณได้แสดงให้เห็นว่าบริการเฉพาะเจาะจงจะตอบสนองความต้องการและความกังวลบางอย่างได้อย่างไร
• คุณได้พูดคุยและมีฉันทามติในราคาที่จดทะเบียนแล้ว

ทั้งหมดที่เหลืออยู่ก็คือการขอให้ผู้ขายแสดงรายการกับคุณ ถ้าคุณได้รับในครั้งสุดท้ายนี้ควรจะ dunk slam มิเช่นนั้นคุณอาจยังคงแสดงให้เห็นว่าคุณต่างไปจากที่อื่นและเขาจะตอบว่าใช่โดยไม่ต้องเข้าร่วมการประชุมอื่น ทั้งสองวิธีจะไม่เกิดขึ้นจนกว่าคุณจะถาม โดยวิธีการที่ถ้าคุณไม่ได้ให้เขามีรายชื่อในการเข้าชมครั้งนี้อย่าออกจาก CMA กับพวกเขา