วิธีการหาจุดกำไรของธุรกิจของคุณ
การ วิเคราะห์คุ้มดีคุ้มก์ จะใช้เพื่อกำหนดจำนวนยอดขายที่ธุรกิจต้องการจะเริ่ม ทำกำไร โดยพิจารณาจากต้นทุนคงที่ต้นทุนผันแปรและราคาขาย
การวิเคราะห์คุ้มดีคุ้มร้ายมักใช้ควบคู่กับ การคาดการณ์ยอดขาย เมื่อมีการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ แผนการตลาด หรือ แผนธุรกิจ
วิธีการวิเคราะห์แบบ Breakeven
เพื่อใช้การวิเคราะห์ breakeven ให้ใช้สูตรนี้:
ต้นทุนคงที่หารด้วย (รายได้ต่อหน่วย - ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย)
ดังนั้นก่อนที่คุณจะใช้สูตรที่คุณจำเป็นต้องรู้:
ค่าใช้จ่ายคงที่
ค่าใช้จ่ายคงที่คือค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายไม่ว่าจะเป็นหน่วยใดก็ตาม ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ "คงที่" ในช่วงระยะเวลาหรือช่วงเวลาที่กำหนด ตัวอย่างของค่าใช้จ่ายคงที่รวมถึง:
- ค่าเช่า (หรือจำนอง) ในธุรกิจตลอดอายุสัญญา
- การชำระคืนเงินกู้เริ่มต้น (ถ้าคุณจัดหาเงินทุน เริ่มต้นธุรกิจ )
- ภาษีทรัพย์สิน
- ประกันภัย
- สัญญาเช่ายานพาหนะ (หรือการชำระคืนเงินกู้หากซื้อยานพาหนะ)
- อุปกรณ์ (เครื่องจักรเครื่องมือคอมพิวเตอร์ ฯลฯ )
- เงินเดือน (ถ้า พนักงาน มีเงินเดือน)
- ค่าสาธารณูปโภคบางอย่างเช่นค่าโทรศัพท์พื้นฐานและค่าบริการอินเทอร์เน็ตอาจไม่เปลี่ยนแปลงในแต่ละเดือน
- ค่าธรรมเนียมการบัญชี
สำหรับค่าใช้จ่ายคงที่ทางธุรกิจที่มีอยู่จะพร้อมใช้งาน สำหรับธุรกิจใหม่ให้แน่ใจว่าได้ทำวิจัยและได้ตัวเลขที่ถูกต้องที่สุด
ต้นทุนผันแปร
ต้นทุนผันแปรของหน่วยคือต้นทุนที่เปลี่ยนแปลงได้โดยตรงกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายของวัสดุที่จำเป็นและแรงงานที่ใช้ในการผลิตหน่วยไม่ได้เสมอกัน ตัวอย่างของค่าใช้จ่ายผันแปร ได้แก่ :
- ค่าจ้างสำหรับพนักงานที่ได้รับค่าคอมมิชชั่น (เช่นพนักงานขาย) หรือ ผู้รับเหมา
- ค่าสาธารณูปโภคที่เพิ่มขึ้นตามกิจกรรมเช่นการใช้ไฟฟ้าก๊าซธรรมชาติหรือการใช้น้ำ
- วัตถุดิบ
- ค่าขนส่ง
- การโฆษณา (สามารถแก้ไขหรือเปลี่ยนแปลงได้)
- การซ่อมแซมอุปกรณ์
- ค่าใช้จ่ายในการขาย (เช่นค่าธรรมเนียมการประมวลผลบัตรเครดิตเป็นต้น)
การคำนวณ Breakeven ตัวอย่าง
สมมติว่าค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับการผลิตเครื่องมือ 30,000 รายการมีมูลค่า 30,000 เหรียญต่อปี
ค่าใช้จ่ายผันแปรของคุณคือวัสดุ 2.20 เหรียญค่าแรง 4.00 เหรียญและค่าใช้จ่าย 0.80 เหรียญรวมเป็นเงินทั้งสิ้น 7.00 เหรียญ
หากคุณเลือกราคาขายที่ $ 12.00 สำหรับแต่ละวิดเจ็ต:
$ 30,000 หารด้วย ($ 12.00 - 7.00) เท่ากับ 6000 หน่วย
นี่คือจำนวนวิดเจ็ตที่ต้องขายในราคาขายที่ 12.00 ดอลลาร์เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ แต่ละยูนิตที่ขายได้เกินกว่า 6000 จะสร้างกำไรได้ 5 เหรียญ
| ค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับ 30,000 วิดเจ็ต (ต่อปี) | |
| ธุรกิจเช่า | $ 15,000 |
| ภาษีทรัพย์สิน | $ 5,000 |
| ประกันภัย | $ 4,000 |
| อุปกรณ์ | $ 3,000 |
| ยูทิลิตี้ | $ 3,000 |
| ค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมด | $ 30,000 |
| ต้นทุนผันแปร (ต่อหน่วยที่ผลิต) | |
| วัสดุ | $ 2.20 |
| แรงงาน | $ 4.00 |
| เหนือศีรษะ | $ 0.80 |
| ต้นทุนผันแปรรวม (ต่อหน่วย) | $ 7.00 |
| คุ้มทุน | |
| ราคาขายต่อหน่วย | $ 12.00 |
| ราคาขาย - ต้นทุนผันแปร | $ 5.00 |
| # ขายเพื่อขาย / ปีให้คุ้มทุน ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| เป้าหมายกำไร | |
| # ขายเพื่อขาย / ปีเพื่อสร้างกำไร $ 10,000 | 8000 |
| # ขายเพื่อขาย / ปีเพื่อสร้างกำไรได้ 50,000 เหรียญ | 16000 |
ใช้การคำนวณ BreakEven
การวิเคราะห์ Breakeven ช่วยให้คุณสามารถคำนวณค่าต่างๆได้ว่า "ถ้าไหร่?" เพื่อลดจุดคุ้มทุนและเพิ่มผลกำไร:
- การเพิ่มราคาขาย - ในตัวอย่างข้างต้นหากคุณสามารถ เพิ่มราคาขายได้ 1 เหรียญคุณจะต้องขายหน่วย 5000 หน่วยให้คุ้มค่า (30,000 เหรียญ / (13 ถึง 7 เหรียญ) การขาย 6,000 หน่วยจะให้ผลกำไร 6000 ดอลลาร์ (1000 หน่วยคูณด้วยค่าใช้จ่าย 6 เหรียญต่อหน่วย) อย่างไรก็ตามในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่สูงขึ้นราคาขายมักไม่เป็นตัวเลือก
- ลดต้นทุนคงที่ของคุณ - ถ้าคุณสามารถลดต้นทุนคงที่ของคุณได้ถึง 5000 เหรียญคุณจะลดจุดคุ้มทุนลงเหลือ 5000 หน่วยที่ขาย การลด ค่าเช่า และค่าจ้างเป็นวิธีธรรมดาสำหรับธุรกิจในการลดต้นทุนคงที่เช่นเดียวกับการย้ายไปอยู่ในเขตอำนาจศาลอื่น ๆ ที่มี ภาษีธุรกิจ หรือค่าใช้จ่ายด้านสาธารณูปโภคลดลง
- การลดต้นทุนผันแปร - การลดต้นทุนผันแปรโดย $ 1 จะทำให้จุดคุ้มทุน 5000 หน่วยลดลง ค่าใช้จ่ายด้านตัวแปรมักลดลงโดยการลดต้นทุน วัสดุ หรือค่าแรงเช่นผู้จัดหาไม้จัดหาจาก ผู้จัดจำหน่าย ต้นทุนต่ำหรือใช้ประโยชน์จากอุปกรณ์และ / หรือเทคโนโลยีเพื่อการผลิตโดยอัตโนมัติ
- ยอดขายที่เพิ่มขึ้น - สมมติว่ายอดขายหน่วย breakeven ของ 6000 เพิ่มจำนวนหน่วยขายให้กับ 10000 จะให้ผลกำไร 20,000 เหรียญ (4000 หน่วยคูณด้วยต้นทุนต่อหน่วย 5 เหรียญ) การคำนวณนี้สามารถใช้เมื่อพิจารณาถึงประโยชน์ของ การโฆษณา สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะเพิ่มงบประมาณการโฆษณาของคุณเพิ่มขึ้น $ 5,000 ต่อปีซึ่งจะเพิ่มต้นทุนคงที่ของคุณเป็น 35,000 เหรียญ นี่จะทำให้ยอดขายของหน่วยแบ่งขายของคุณเพิ่มขึ้นเป็น 7000 รายการนั่นหมายความว่า แคมเปญโฆษณา ของคุณไม่ประสบผลสำเร็จ
ตัวอย่าง: อลิสันใช้การวิเคราะห์คุ้มค่าเพื่อกำหนดราคาที่เธอควรตั้งค่าสำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของเธอ
ดูสิ่งนี้ด้วย: