เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขายคริสมาสต์
คำตอบที่ชัดเจนสำหรับ " วิธีการได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น " คือการ เพิ่มลูกค้ามากขึ้น
สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพผู้คนมากขึ้นที่จะมองเห็นหรือสัมผัสกับสิ่งที่คุณเสนอให้ยอดขายเพิ่มขึ้นคุณจะทำ
หากต้องการทำเช่นนั้นคุณจะต้องได้รับ ลูกค้าที่ มีศักยภาพเข้ามาในร้านค้าของคุณ ด้วยความพยายามเล็กน้อยและความเฉลียวฉลาดบางอย่างไม่ยากเท่าที่คุณคิด ใช้แนวคิดเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งข้อเพื่อสร้างช่วงคริสต์มาสของคุณเอง:
1) มีการขาย
ฉันได้ยินคุณตบหน้าผากของคุณและพูดพึมพำ "ดีครับ!"
แต่ก่อนที่คุณจะยกเลิกแนวคิดนี้ออกจากมือพิจารณาเรื่องนี้: ผู้ค้าปลีกทุกๆขนาดทุกประเภทมียอดขายปลีกในเทศกาลคริสต์มาสบางชนิดเนื่องจากทำงาน
ตอนนี้พิจารณานี้: สิ่งที่ถ้าคุณไม่เพียง แต่มี การ ขาย แต่ มียอดขาย ที่เพียงเกี่ยวกับทุกคนต้องการเข้าร่วม?
อย่างไร? เก็บคำแนะนำเหล่านี้ไว้:
- เสนอการต่อรองราคากันครั้งใหญ่ต่อวัน เสนอส่วนลดใหญ่ (30% ขึ้นไป) สำหรับสินค้าที่มีชื่อเสียงในแต่ละวันเพื่อ ให้ผู้ซื้อสินค้าคริสต์มาส สามารถทำงานได้หากคุณมีสินค้าแบรนด์เนมที่รู้จักกันดีหรือสินค้าเฉพาะที่ผู้คนกำลังมองหา
- ทำให้เป็นส่วนลดไม่ใช่สิ่งใด ในใบปลิวเมื่อเร็ว ๆ นี้ร้านค้าปลีกเสนอถุงเท้าฟรีสำหรับทุกคนที่ใช้จ่ายเกินกว่า 20 เหรียญในร้านค้าของตนในช่วงสามวันก่อนวันคริสต์มาส แต่สิ่งที่ถ้าคุณรู้สึกว่าคุณมีถุงเท้าเพียงพอหรือถุงเท้าที่เพียงไม่มาก Christmassy? พวกเขาได้สูญเสียคุณ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนลดของคุณคุ้มค่า ผู้ซื้อมักจะถูกใจ ดังนั้นน้อยมากส่วนลด 5, 10 หรือ 20 เปอร์เซ็นต์จะไม่ลดลงจนกว่าคุณจะทำอะไรบางอย่างเช่น 20% off storewide ขาย ในแต่ละรายการส่วนลดที่สูงขึ้นจะดีกว่า ผู้ซื้อจะเปรียบเทียบ
และโฆษณาการขายของคุณอย่างมากในช่องทางการตลาดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับ ลูกค้าในอุดมคติ ของคุณ สื่อสังคมออนไลน์ , หนังสือพิมพ์, วิทยุ ฯลฯ (ดู 19 ไอเดียการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ) ผู้คนจำเป็นต้องได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้หากพวกเขากำลังจะเปิดออก!
2) ถือเหตุการณ์
ขณะที่ฉันเขียนบทความนี้กลุ่มธุรกิจในแอ็กชันในเมืองของฉันกำลังจัดงาน Moonlight Madness อยู่ จะมีผู้ควบคุมเพลิงนักเล่นกลและนักดนตรีที่มีประสิทธิภาพและแน่นอนซานตาจะมาเยี่ยมเยือน
ครอบครัวที่มาในเมืองได้รับความบันเทิงฟรีทุกรูปแบบและมีโอกาสมากมายที่จะได้ช้อปปิ้งคริสต์มาสของพวกเขาเนื่องจากธุรกิจในเมืองทั้งหมดเปิดให้บริการจนถึงเที่ยงคืนและมี ยอดขายเพิ่ม ขึ้น หากเมืองของคุณไม่มีอะไรแบบนี้เกิดขึ้นในฤดูกาลนี้ที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถมีส่วนร่วมได้สิ่งที่ต้องใช้ในการจัดงานดังกล่าวในปีหน้า?
ไม่มีอะไรที่จะป้องกันคุณจากการจัดงานของคุณเองอย่างใดอย่างหนึ่ง เคล็ดลับคือการ สร้างเหตุการณ์ ที่จะผูกไว้ในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างใด
ตัวอย่างเช่นห้องครัวสามารถจัดชั้นเรียนทำอาหารและได้ประโยชน์จากการขายผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นในชั้นเรียน สตูดิโอโยคะ สามารถจัดชั้นเรียนฟรีเพื่อสนับสนุนการลงทะเบียนในเดือนมกราคมและมอบบัตรของขวัญเพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมเผยแพร่คำ
ใส่หมวกคิดของคุณและถามตัวเองว่า "ทำไมฉันถึงไปที่ (งาน)?" (กล่าวคือประโยชน์ของลูกค้าคืออะไรไม่มีประโยชน์ = ไม่มีการลงคะแนนเสียง)
3) ใช้แคมเปญอีเมล
สื่อสังคมออนไลน์ ร้อนแรง แต่อีเมลมีประสิทธิภาพ Neil Patel ผู้ก่อตั้ง QuickSprout กล่าวว่า "แม้จะมีศักยภาพด้านไวรัสของโซเชียลมีเดีย แต่อีเมล์ก็ยังคงเป็นวิธีที่ก่อกวนมากที่สุดในการเข้าถึงและแสวงหาลูกค้าของคุณ" และชี้ให้เห็นว่าตาม McKinsey การตลาดอีเมลมีประสิทธิภาพมากกว่าสังคมสามเท่า สื่อและใบสั่งของลูกค้าโดยเฉลี่ยสูงกว่า 17%
หวังว่าคุณจะได้รับ จดหมายข่าวทางอีเมล อยู่แล้ว เป็นจุดที่เหมาะสำหรับโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณมีในช่วงเทศกาลคริสต์มาสและเผยแพร่ข่าวเกี่ยวกับการขายหรือกิจกรรมที่คุณมี
แต่อย่ากลัวที่จะส่งอีเมลแยกเป็นส่วนหนึ่งของ แคมเปญการตลาด อย่างใดอย่างหนึ่ง
การต่อรองราคาวันละครั้งอาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณเช่นเป็นอีเมลรายวันตัวอย่างเช่น
ไม่ว่าอีเมลที่คุณส่งให้กับลูกค้าจะต้องเป็นลายลักษณ์อักษรด้วยตัวเอง นอกจากการตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ชื่อแรกของผู้รับในบรรทัดเรื่อง (ซึ่งจะเพิ่มอัตราการคลิกผ่านตาม HubSpot) คุณสามารถส่งข้อเสนอพิเศษจากลูกค้าเช่นส่วนลดพิเศษให้กับลูกค้าเพียงอย่างเดียวซื้อ - one - get - one - free ข้อเสนอพิเศษที่ไม่สามารถใช้ได้กับสาธารณชนทั่วไป ฯลฯ ข้อความคือ "คุณเป็นพิเศษ" - ข้อความที่ยากที่จะต่อต้าน
4) สร้างหน้าต่างที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
ใช้ประโยชน์จากการจราจรเท้าที่เพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดโดยใช้สะดุดสะดุดตาและหยุดพักการแสดงหน้าต่างคริสต์มาส
การรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับการแสดงผลของคุณเป็นเรื่องใหญ่ถ้าคุณสามารถจัดการได้ แต่สิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆเกี่ยวกับการแสดงหน้าต่างคริสต์มาสคือคุณไม่ต้องทำอะไร การแสดงผลแบบคริสต์มาสทั้งหมดสามารถทำงานได้ดี
สิ่งที่คุณต้องการคือสิ่งที่ไม่ซ้ำแบบใครจะดึงดูดสายตา และการผสมผสานการเคลื่อนไหวบางอย่างเข้าด้วยกันได้จริงๆ หนึ่งในการแสดงคริสมาสต์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันเคยเห็นคือมีส่วนเกี่ยวข้องกับรถไฟที่วิ่งไปรอบ ๆ
ที่สำคัญที่สุดคือการทำงานกับฝูงชนของคุณ กลุ่มคนที่ยืนอยู่รอบ ๆ การเฝ้าดูรถไฟไปรอบ ๆ หรือชื่นชมการจัดเรียงเครื่องประดับที่ยอดเยี่ยมของคุณไม่ได้ทำอะไรกับธุรกิจของคุณ คุณต้องนำพวกเขาเข้าไปในร้านของคุณ ลองเสนอผู้เข้าชมเครื่องดื่มร้อนฟรีและคุกกี้ - ตามฤดูกาลและไม่อาจต้านทานได้มากที่สุด
5) ใช้การโฆษณาในพื้นที่ใกล้เคียงเพื่อล่อให้ผู้ซื้อเข้ามาในร้านของคุณ
ผู้ซื้อหลายรายติดกาวไปยังโทรศัพท์มือถือของตนไปจนถึงจุดที่พวกเขาอาจเดินไปทางขวาโดยร้านของคุณโดยไม่เห็น
แต่ด้วยการใช้การสื่อสารความใกล้ชิดซึ่งจะเผยแพร่ข้อความที่ตรงเป้าหมายของคุณไปยังโทรศัพท์ภายในระยะทางที่กำหนดเช่น iBeacon หรือ Smart Antenna คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อเหล่านั้นได้และเสนอข้อเสนอพิเศษเฉพาะบุคคลเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าเพิ่มเติม
เสาอากาศอัจฉริยะดูน่าสนใจโดยเฉพาะเนื่องจากทำงานผ่านบลูทู ธ และ Wi-Fi และไม่จำเป็นต้องให้ลูกค้าที่มีศักยภาพดาวน์โหลดแอปพลิเคชันตามที่ iBeacon ทำ
เชิญพวกเขาและพวกเขาจะมา
ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้แนวคิดการตลาด 5 ข้อเพื่อให้ลูกค้าได้รับลูกค้ามากขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดเพื่อให้คุณสามารถขายสินค้าคริสต์มาสได้มากขึ้น ไม่มีเหตุผลใดที่ทั้งห้าคนไม่สามารถเป็นส่วนหนึ่งของ แผนการตลาด ช่วงเทศกาลคริสต์มาสของคุณได้
แต่จำไว้; สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างงานคริสมาสต์ของคุณเองโดยเร่งด่วนคุณต้องรับคำศัพท์ออกสู่ ตลาดเป้าหมาย เกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ส่งอีเมลที่วางโฆษณาเหล่านั้นใช้สื่อสังคมออนไลน์ อย่าปล่อยให้เทศกาลคริสต์มาสนี้เป็นกิจกรรมที่ไม่ใช่กิจกรรมค้าปลีกสำหรับธุรกิจของคุณเนื่องจากคุณไม่ได้เชิญลูกค้ามาที่ร้านของคุณ
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำให้ลูกค้าเข้าสู่ร้านค้าของคุณ:
การตลาดออนไลน์: กลยุทธ์พื้นฐานที่ธุรกิจสามารถใช้งานได้