อาจเป็นเรื่องน่าหงุดหงิด แต่ก็น่าพอใจมากทีเดียว
บางครั้งในระหว่างการเจรจาซึ่งใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์ครึ่งฉันรู้สึกท้อแท้กับปัญหาที่เห็นได้ชัดของธนาคารโดยไม่ได้คำนึงถึงปัญหาที่เกิดจากบ้านที่พวกเขาพยายามปลดปล่อย
Foreclosure Facts ข้อมูลการยึดสังหาริมทรัพย์
- ในช่วงเวลาที่ดีกว่ามูลค่าของบ้านหลังนี้อยู่ระหว่าง $ 225,000 ถึง $ 300,000
- ราคารายการเดิมของธนาคารคือ 179,000 เหรียญ
- เราทำข้อเสนอของเราเป็นเวลาหกเดือนหรือมากกว่านั้นเมื่อมีการจดทะเบียนในราคา 119,900 ดอลลาร์
- ในพื้นที่ที่มีกฎหมายด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดมากบ้านจำเป็นต้องมีระบบบำบัดน้ำเสียแบบใหม่ที่มีขนาดเล็กเกินไปสำหรับเขตข้อมูลการกรองน้ำซึ่งถือครองถังไว้
- กระบวนการรับความแปรปรวนของถังเก็บต้องใช้เวลาประมาณ 30-45 วันโดยไม่ได้รับการรับรอง
- ธนาคารมีความชัดเจนในเอกสารทั้งหมดของพวกเขาที่พวกเขารู้อะไรและ ไม่ได้เป็นตัวแทนเกี่ยวกับเงื่อนไข และจะจ่ายสำหรับการซ่อมแซมไม่
- เราได้รับการประมาณการสนามเบสบอลเบื้องต้นสำหรับงานบำบัดน้ำเสียก่อนข้อเสนอแรกของเรา
นั่นคือสถานการณ์ในวันที่เราทำข้อเสนอของเรา ไม่มีข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ออกไปที่นั่นแม้ว่าบ้านจะมีการแสดงเล็กน้อย มันอยู่ในสภาพดีอย่างแปลกใจที่จำเป็นต้องมีการเพิ่มเครื่องทำความร้อนสำหรับการครอบครองได้ทันทีถ้าผู้ติดเชื้อมีสิทธิ์
ลองเดินผ่านกระบวนการด้วยจุดหลักพื้นฐานและสิ่งสำคัญ:
- เสนอเงิน 108,000 เหรียญสหรัฐโดยมีการจัดหาเงินทุน 20%
- ขึ้นอยู่กับการยอมรับความแปรปรวนของเชื้อ
- ขึ้นอยู่กับผู้ขายที่จ่ายเงิน 10,000 บาทสำหรับการติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียก่อนปิดบัญชีเนื่องจากผู้ให้กู้รายใหม่ต้องการ
นี่เป็นจุดเด่นของข้อเสนอพิเศษและเป็นตัวหนาเพราะบ้านนี้ขโมยมาจากราคาที่ต้องการแม้ว่าจะต้องมีการเปลี่ยนผู้ติดเชื้อหลังจากปิดบัญชีด้วยค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ
อย่างไรก็ตามบุคคลนี้ไม่มีเงินสดในการดำเนินการดังกล่าวดังนั้นเราจำเป็นต้องดำเนินการโดยผู้ขายหรืออย่างน้อยก็ได้รับการสนับสนุนด้านราคา
รายการโต้แย้ง
- ธนาคารจะใช้แบบฟอร์มข้อเสนอการโต้แย้งเท่านั้นและย้ำทุกรายการการเจรจาต่อรองในแต่ละเครื่องคอมพิวเตอร์ที่สร้างขึ้น
- ธนาคารต้องการให้วันที่ปิดเร็วเกินไปเพื่อรับประกันความแปรปรวนอาจได้รับการอนุมัติและติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียก่อนปิดและพวกเขาต้องการ 100 ดอลลาร์ต่อวันจากผู้ซื้อถ้าเราผ่านไปวันที่ "โดยไม่มีข้อผิดพลาดจากผู้ขาย"
- เคาน์เตอร์แรกของพวกเขาบอกว่าพวกเขาจะไม่จ่ายเงินสำหรับการสำรวจ แต่จะให้เครดิตแก่ผู้ซื้อ $ 1500 ต่อค่าใช้จ่ายในการปิดของพวกเขา
- เคาน์เตอร์ตัวแรกของพวกเขาเสนอว่าจะไม่ต้องจ่ายค่าอะไรให้กับการติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสีย
- เคาน์เตอร์แรกของพวกเขาอยู่ในราคาเต็มรูปแบบของ $ 119,900
ฉันจะไม่ผ่านเคาน์เตอร์ทุกครั้ง แต่การเจรจาของเราเน้นไปที่ราคาขายค่าใช้จ่ายในการติดเชื้อการสำรวจ / ปิดและค่าเสียหาย $ 100 ต่อวันโดยมีระยะเวลาสั้น ๆ จนถึงการปิด เคาน์เตอร์ทุกแห่งจากเราขอข้อมูลเพิ่มเติมและนำการชำระเงินค่าเสียหายออกหากผู้ซื้อไม่สามารถรับสินค้าได้ทันเวลาเนื่องจากความล่าช้าในเขต
ในตอนท้ายเราใช้ความคิดสร้างสรรค์บางอย่างเพื่อให้ได้ข้อตกลงและเราได้รับข้อเสนอที่ทำได้ นี่เป็นวิธีที่เราทำเคาน์เตอร์สุดท้ายของเราและพวกเขาก็กลับมาพร้อมกับการตกลงกัน:
- ราคาขายจะอยู่ที่ 120,500 เหรียญแม้ว่าเราจะมีรายได้ถึง 112,000 เหรียญก็ตาม คุณจะเห็นว่าทำไม
- ผู้ขายจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมล่วงหน้า $ 1500 เพื่อให้ได้กระบวนการแปรปรวนทางบำบัด
- ผู้ขายจะจ่ายเงิน 10,000 บาทสำหรับระบบบำบัดน้ำเสียใหม่
- ผู้ขายจะจ่ายเงิน 500 เหรียญต่อค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีผู้ซื้อ และวันที่ปิดได้รับการขยาย
คุณสามารถดูได้ด้วยการส่งตัวนับสุดท้ายของเราให้กับพวกเขาด้วยราคาขายที่เพิ่มขึ้นจาก 112,000 เหรียญโดยไม่มีสัมปทานอื่น ๆ เกือบเท่าเราจึงให้พวกเขาเอามันออกและเบิกจ่าย 12,000 เหรียญ ราคาขายสุทธิอยู่ที่ 108,500 เหรียญ แต่ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องมีเงินสดเกินกว่า 20% สำหรับการชำระเงินดาวน์และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในการปิดบัญชี เป็นเรื่องที่ดีสำหรับลูกค้าที่จะปิดบ้านพร้อมที่จะอาศัยอยู่ด้วยประมาณ $ 50,000 + ในส่วนของผู้ถือหุ้น
ประเด็นคือต้องไม่เลิกกับธนาคาร ตราบเท่าที่พวกเขายังคงกลับมาพร้อมกับข้อเสนอพิเศษคุณก็ทำเช่นเดียวกัน
ในบางช่วงเวลาคุณจะทำข้อตกลงและอาจดีกว่าที่คุณคาดไว้