โอกาสที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวในชีวิตของคุณ
ไม่ว่าจะเป็นขวดซอสมะเขือเทศที่ร้านขายของชำหรือยาที่ร้านขายยาหรือเสื้อที่ Target ความจริงก็คือผู้คนรู้สึกสบายใจกับป้ายกำกับส่วนตัวและ "generics"
แม้แต่ในห่วงโซ่ร้านรองเท้าขนาดเล็กของเราเราใช้ป้ายกำกับส่วนตัว ทุกครั้งที่ฉันเข้าร่วมงาน แสดงสินค้าหรือซื้อกิจกรรม ฉันจะหาโอกาสในการสร้างป้ายกำกับของฉันเอง ต่อไปนี้เป็นประโยชน์บางประการของป้ายกำกับส่วนตัว
ข้อดี
- อัตรากำไรที่เพิ่มขึ้น โดยปกติเมื่อคุณข้ามชื่อ "แบรนด์" ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับผู้ขาย หลังจากที่ทุกอย่างผู้ขายต้องเพิ่มต้นทุนให้กับผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อช่วยโปรโมตแบรนด์เพื่อผลักดันผู้คนไปที่ร้านค้าของคุณเพื่อซื้อสินค้า สิ่งที่ตลกคือคุณเป็นจริงจ่ายเงินสำหรับการเข้าชม
- ลดการแข่งขัน ถ้าคุณเป็นผู้ค้าปลีกที่ตรงกับราคา (และใครไม่ได้ในวันนี้) แล้วหนึ่งนี้เป็นประโยชน์มาก เราจะได้ผู้ขายไปทำรองเท้าเดียวกับเรา แต่ไม่มีฉลากบน จากนั้นเรายังสามารถเรียกเก็บราคาเต็มสำหรับรองเท้าของเราเมื่อการแข่งขันวางขายตราสินค้าไว้
- Brand Builder ด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเองคุณสามารถสร้างแบรนด์ของคุณได้ ในร้านรองเท้าของฉันเราสร้างป้ายกำกับของเราเองเพื่อหาคำค้น (รายการเช่นขัดรองเท้าและทำความสะอาด) สำหรับรองเท้า เราเพียงแค่ซื้อผลิตภัณฑ์โดยไม่มีป้ายชื่อและแนบมาด้วยตนเองเมื่อเข้ามาในร้าน ผู้ขายตระหนักดีถึงสิ่งที่เรากำลังทำอยู่และได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ ฉันได้เห็นร้านค้าปลีกพยายามวางฉลากไว้ด้านบนของแบรนด์อื่น ไม่ถูกต้องตามกฏหมายหรือจรรยาบรรณ
- Booster ค่าชดเชย ฉันใช้เพื่อเรียกใช้การแข่งขันการขายและ spiffs บนผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว เนื่องจากฉันมีอัตรากำไรมากขึ้นฉันจึงสามารถให้เงินแก่ทีมขายได้มากขึ้น ฉันแข่งและ spiffs กับรายการเหล่านี้เมื่อเทียบกับคนที่มีตราสินค้า แม้กระทั่งหลังจากจ่ายเงินจูงใจแล้วฉันก็ยังทำกำไรได้มากกว่ารุ่นที่มีตราสินค้าร้านของฉันไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นดังนั้นการเพิ่มแรงจูงใจเป็นเรื่องสำคัญและนี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เราใช้
- ความภักดีของลูกค้า หากลูกค้ารักผลิตภัณฑ์พวกเขาจะต้องการมากขึ้นด้วยป้ายชื่อที่อยู่ภายใน และสถานที่แห่งเดียวที่สามารถซื้อได้อยู่ในร้านของคุณ ในโลกค้าปลีกที่ความภักดีดูเหมือนจะตายนี่เป็นวิธีหนึ่งในการสู้รบ
แน่นอนไม่ใช่ดอกกุหลาบทั้งหมดที่มีป้ายชื่อส่วนตัว มีข้อบกพร่องบางอย่างเช่นกัน
ข้อเสีย
- สินค้าคงคลังที่ตาย แล้ว บางครั้งคุณทำทางเลือกที่ไม่ดีและจากนั้นคุณจะติดอยู่กับมัน ด้วยสินค้าที่มีตราสินค้าคุณจะได้รับการให้สิทธิ์การคืนสินค้า แต่มีป้ายกำกับส่วนตัวที่คุณติดอยู่
- คำสั่งซื้อขั้นต่ำ ผู้ผลิตส่วนใหญ่จะต้องมีปริมาณขั้นต่ำตามลำดับก่อนที่จะพิจารณา และบ่อยครั้ง (จริงๆแล้วเป็นช่วงเวลา) นี่เป็นสิ่งที่มากกว่าปกติที่คุณซื้อ SKU นั้น ลองและมีความคิดสร้างสรรค์เมื่อสั่งซื้อและดูว่าคุณจะได้รับ นัดพบกับการซื้อ เพิ่มหรือไม่
- กองทุน Co-op ด้วยแบรนด์ของคุณคุณจะสามารถเข้าถึง กองทุน co-op เพื่อช่วยโปรโมตและโฆษณาได้ ด้วยฉลากส่วนตัวคุณไม่ได้ นอกจากนี้คุณยังต้องจัดการกับอุปสรรคในการใส่ตราสินค้าในกระดาษที่ไม่มีใครเคยได้ยิน อย่าพยายามและให้ความรู้แก่ลูกค้าในฉลากส่วนตัว เพียงวางไว้ข้างแบรนด์และรักษาความเสมอภาคให้เท่ากัน
ป้ายกำกับส่วนตัวหรือสินค้า OEM อาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับร้านค้าของคุณ แต่ก็มีความเสี่ยงอยู่บ้าง เริ่มช้า ทำให้ง่ายขึ้น ทดสอบแนวคิดด้วยผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองรายการกับรายการทั้งหมด ยังคงมีลูกค้าจำนวนมากที่ชื่นชอบแบรนด์ อันที่จริงแล้วแบรนด์เหล่านี้ใช้เงินหลายล้านเหรียญเพื่อโน้มน้าวให้แบรนด์นี้ดีกว่าป้ายทั่วไปหรือป้ายกำกับส่วนตัว ดังนั้นต้องระวังและระมัดระวัง สามารถทำงานได้ดีหากคุณเคลื่อนที่ช้าและมั่นคง