ร้านค้าปลีกและร้านค้าปลีกเพื่อสั่งซื้อทางไปรษณีย์

ทางเลือกร้านค้าปลีก

การขายสินค้าทางไปรษณีย์หรือแค็ตตาล็อกเป็นวิธีที่น่าสนใจในการเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกจากที่บ้านโดยไม่จำเป็นต้อง ตั้งหน้าร้าน บางครั้งเรียกว่าธุรกิจแคตตาล็อกเนื่องจากคุณจำเป็นต้องมีแคตตาล็อกเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าผู้ค้าปลีกเพียงไม่กี่รายเท่านั้นกำลังเดินลงเส้นทางนี้ในทุกวันนี้ อย่างน้อยที่สุดผู้ค้าปลีกที่ใช้ใบสั่งซื้อทางไปรษณีย์หรือการขายแค็ตตาล็อกจะทำเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เกี่ยวกับ โพลาแนสแนล รวม

อ่านต่อเพื่อศึกษาข้อดีและข้อเสียของการใช้แคตตาล็อกและการสั่งซื้อทางไปรษณีย์เพื่อแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อดี

ข้อได้เปรียบหลักของการขายผ่านแคตตาล็อกคือความสามารถในการเข้าถึงผู้อ่านนับแสนที่มีการส่งจดหมายเพียงครั้งเดียว การเปิดโปงร้านค้าปลีกกับผู้ซื้อที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ด้วยการสั่งซื้อทางไปรษณีย์แคตตาล็อกเป็นหลัก "ร้าน" ของคุณและสำเนาเป็นพนักงานขาย แทนที่จะรอให้ลูกค้ามาหาคุณแคตตาล็อกของคุณได้รับการเขียนออกแบบและจัดส่งทางไปรษณีย์ไปยังกลุ่มเป้าหมายเป้าหมายโดยเฉพาะ นี้ต้องการให้คุณเขียน สำเนาที่มีประสิทธิภาพ เพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ

เพื่อลดความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายธุรกิจแค็ตตาล็อกสามารถเติบโตได้ช้า ซึ่งจะช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถมุ่งเน้น การตลาด เป็นจำนวนมากในช่วงเริ่มต้นและปล่อยให้แคตตาล็อกมีวิวัฒนาการเมื่อมีลูกค้าเพิ่มขึ้น เนื่องจากการชำระเงินได้รับล่วงหน้าผู้ค้าปลีกอาจไม่จำเป็นต้องจัดสต็อกสินค้าและผูก กระแสเงินสด ของพวกเขา

นอกจากนี้คุณต้องการควบคุมค่าโฆษณาของคุณ ใช้การกำหนดเป้าหมายและการควบคุมการส่งจดหมาย อย่าพยายามผสานตลาด เป็นเรื่องราคาแพงและมีผลตอบแทนจากการลงทุนไม่มากนัก และเนื่องจากคุณใช้เงินทั้งหมดในการโฆษณาที่ไม่ดีเงินของคุณจะถูกระบายออกด้วย

คิดอย่างนี้ คุณสามารถวางป้ายโฆษณาในสนามกีฬาที่โฆษณาร้านค้าของคุณได้ แต่ถ้าเพียง 20% ของผู้คนในสนามเคยซื้อจากคุณคุณก็จ่ายเงินตันมากขึ้นกว่าที่คุณต้องการ ถ้าในทางกลับกันคุณได้ส่งแคตตาล็อกให้กับลูกค้าที่แน่นอนในสนามที่จะซื้อสินค้ากับคุณ ROI ของคุณจะไปถึงจุดหมาย จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น แต่ไม่มากเท่ากับป้ายโฆษณา

ข้อเสีย

เช่นเดียวกับการขายสินค้าออนไลน์ผู้ค้าปลีกทางไปรษณีย์จะต้องทำงานหนักกว่า ร้านค้าอิฐและปูน เพื่อสร้างความไว้วางใจและ ความภักดีของลูกค้า

การขายผ่านแคตตาล็อกจะมีค่าใช้จ่ายเริ่มต้นเป็นจำนวนมาก นอกเหนือจากการผลิตแค็ตตาล็อกผู้ค้าปลีกต้องซื้อรายชื่อลูกค้าที่คาดหวังเพื่อสร้างยอดขายใหม่ อัตราการตอบกลับต่ำและค่าไปรษณีย์ที่สูงอาจทำให้ผู้ค้าปลีกไม่สามารถส่งจดหมายติดตามได้

ผู้ค้าปลีกที่สั่งซื้อทางไปรษณีย์ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงราคาได้ง่ายเพื่อตอบสนองต่อสภาวะตลาด สำเนาผลิตภัณฑ์ต้องมีการเขียนเป็นอย่างดีเนื่องจากทำหน้าที่เป็นสิ่งล่อใจเฉพาะสำหรับลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์

ในที่สุดทุกๆวันร้านค้าปลีกออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังเรียนรู้ถึงพลังของการมีสถานที่สำหรับลูกค้าที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ เมื่อคุณกำลังแข่งขันกับร้านค้าที่มีการปรากฏตัวของอิฐและปูนขาวคุณจะเสียเปรียบ

ลูกค้าสามารถทดลองได้ก่อนที่จะซื้อ บ่อยครั้งที่นี่หมายความว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณคือราคาซึ่งเราทุกคนรู้ว่าไม่ใช่ข้อได้เปรียบเพียงวิธีที่รวดเร็วในการสร้างบ้านที่น่าสงสาร