การขยายธุรกิจเกี่ยวข้องกับจำนวนข้อควรพิจารณา
ทำไมต้องปรับขนาดธุรกิจของคุณ: ข้อดีของการขยาย
เหตุผลหลักในการขยายธุรกิจคือการเพิ่มผลกำไร
(การได้รับส่วนแบ่งการตลาดผ่านการขยายตัวเป็นสิ่งที่ไม่มีจุดหมายเว้นแต่จะนำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น) ผลประโยชน์อื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจขนาดใหญ่ ได้แก่
- การเข้าถึงความหลากหลายของการ จัดหาเงินทุน (ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า) จากธนาคารและสถาบันการเงิน ธุรกิจขนาดเล็กมีช่วงเวลาที่ยากลำบากมากขึ้นสำหรับสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กแบบดั้งเดิม
- ก้าวเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และขยายฐานลูกค้า
- การประหยัดต่อขนาด
- ขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในสถานที่อื่น ๆ หรือ ย้ายธุรกิจ ไปสู่เขตอำนาจศาลที่มีต้นทุนต่ำกว่า
- เพิ่มความสามารถในการ ดึงดูดพนักงาน ที่ มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งสามารถปรับปรุงองค์กรได้
- ในที่สุดก็ กลายเป็น บริษัท มหาชน เพื่อให้หุ้นในธุรกิจสามารถซื้อและขายในตลาดหลักทรัพย์ให้เจ้าของ (s) โอกาสที่จะขายหุ้นและชดใช้การลงทุนของพวกเขา
องค์กรที่ประสบความสำเร็จมากมายเริ่มต้นธุรกิจนอก บ้าน
ในขณะที่ สำนักงานในบ้านมีข้อดีหลายอย่าง รวมทั้งค่าใช้จ่ายที่น้อยมากเหมาะกับผู้ประกอบการเดี่ยวและธุรกิจเสมือนจริง ธุรกิจในบ้านอื่น ๆ ที่อยู่ในช่วงการขยายตัวอาจต้องการ ย้าย ไป อยู่ในพื้นที่สำนักงานเชิงพาณิชย์ เพื่อให้มีลักษณะที่เป็น มืออาชีพ มากขึ้นในองค์กรโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากจำเป็นต้องมีพนักงานเพิ่มเติมและธุรกิจต้องมี การประชุมแบบเห็นหน้ากับลูกค้าเป็น ประจำ
วิธีการวัดธุรกิจ: ประเด็นที่ต้องพิจารณาก่อนการขยายธุรกิจ
การปรับขนาดธุรกิจมักเกี่ยวข้องกับระดับความไม่แน่นอนการวางแผนอย่างรอบคอบและการพิจารณาถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเป็นสิ่งจำเป็น:
1. ยอดขายที่เพิ่มขึ้นและต้นทุนการขยายตัว
การขยายธุรกิจและ ยอดขายที่เพิ่มขึ้น มักเป็นโรคไก่และไข่ การขยายตัวอาจจำเป็นเพื่อเพิ่มยอดขาย แต่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอาจไม่พร้อมใช้จนกว่าจะเห็นได้ชัดว่าลูกค้าเห็นว่าธุรกิจมีขนาดใหญ่พอที่จะรองรับยอดขายเพิ่มได้ สถานการณ์ในอุดมคติคือการมียอดขายใหม่ก่อนการขยายตัว
ทำ วิจัยตลาด ของคุณและ คาดการณ์ยอดขาย สำหรับการขยายตัวโดยคำนึงถึงการเพิ่มยอดขายที่อาจเกิดขึ้นจากปัจจัยอื่น ๆ เช่นแนวโน้มอุตสาหกรรมเฉพาะอุตสาหกรรมความผันผวนของวัฏจักรธุรกิจและเศรษฐกิจท้องถิ่นในพื้นที่การขายของคุณ ที่อื่นหากคุณต้องการขยายทางภูมิศาสตร์)
หากคุณย้ายระยะทางที่มีนัยสำคัญโปรดคำนึงว่าคุณอาจสูญเสียลูกค้าในท้องถิ่นบางส่วนของคุณ นอกจากนี้คุณอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายในการ โฆษณา เพิ่มเติมเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจไปยังตำแหน่งใหม่ของคุณ
คาดการณ์ค่าใช้จ่ายสำหรับการขยายธุรกิจโดยขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจซึ่งอาจรวมถึงค่าประมาณสำหรับ:
- การเช่าพื้นที่อาคารใหม่ (และอาจจ่ายค่าเช่าที่มีอยู่)
- การบูรณะซ่อมแซม
- พนักงานเพิ่มเติม
- อุปกรณ์การผลิตเครื่องจักรกลยานพาหนะ
- อุปกรณ์สำนักงานและเฟอร์นิเจอร์
- พื้นที่โฆษณาเพิ่มเติม
- การย้าย
- สาธารณูปโภคที่เพิ่มขึ้น
- ภาษีทรัพย์สินเพิ่มเติม
ทำการ วิเคราะห์ความคุ้มทุน เพื่อพิจารณาว่าการขยายตัวน่าจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนได้หรือไม่
2. ต้องการเงินทุนหรือไม่?
หากการปรับขนาดธุรกิจของคุณต้องใช้ เงินลงทุน จะต้องมีการจัดหาเงินทุนเว้นเสียแต่ว่าธุรกิจมี รายได้สะสม เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการขยายธุรกิจ เช่นเดียวกับการ เริ่มต้นธุรกิจ ธนาคารพาณิชย์และสถาบันการเงินจะให้สินเชื่อโดยพิจารณาจากความสามารถในการรับรู้ของลูกค้าในการชำระคืน แต่หากธุรกิจของคุณอยู่บนพื้นฐานที่มั่นคงและโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีประวัติการชำระคืนเงินกู้ กว่าในระหว่างการเริ่มต้น
ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นมักจะมี หลักประกัน ในรูปของ สินทรัพย์ และ ลูกหนี้
หากธุรกิจของคุณเป็น นิติบุคคลที่จัดตั้งขึ้น หรือคุณต้องการรวมเป็นส่วนหนึ่งของการขยายธุรกิจคุณจะมีทางเลือกในการระดมทุนผ่านการ จัดหาแหล่งเงินทุน การมีส่วนร่วมในการจัดหาเงินทุนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขาย หุ้น ในธุรกิจให้แก่ นักลงทุนรายหนึ่ง ซึ่งมักเป็นครอบครัวหรือเพื่อนของเจ้าของธุรกิจบุคคลที่มั่งคั่งหรือกลุ่มนักลงทุนที่จัดระเบียบมากขึ้นซึ่งจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โดยทั่วไปจำนวนเงินที่ลงทุนมีขนาดเล็ก (น้อยกว่า 500,000 ดอลลาร์) และเป็นที่นิยม นักลงทุนแองเจิลมักไม่เกี่ยวข้องกับการบริหารจัดการธุรกิจ แต่คาดหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (25 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่า)
ไม่ว่าคุณจะต้องการหาแหล่งเงินกู้หรือตราสารทุนคุณจะต้องมี แผนธุรกิจที่ได้ รับการปรับปรุงพร้อมด้วยค่าใช้จ่ายและ การคาดการณ์ยอดขายที่ กล่าวมาข้างต้นซึ่งจะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนต่อนักการเงินหรือนักลงทุนว่าการขยายธุรกิจจะทำกำไรได้และให้ผลประโยชน์สูงสุดในระยะยาวต่อธุรกิจของคุณ
3. มีพนักงานที่ผ่านการรับรองหรือไม่?
ถามเกือบทุกเจ้าของธุรกิจและพวกเขาจะบอกคุณว่าปัญหาสำคัญประการหนึ่งของพวกเขาที่มีต่อการเติบโตของธุรกิจคือการแสวงหาพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ปัญหานี้เกิดขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ ธุรกิจการค้าที่มีทักษะ เทคโนโลยีสารสนเทศและอาชีพอื่น ๆ ที่ต้องได้รับการฝึกอบรมเฉพาะด้านและประสบการณ์ซึ่งคนเหล่านี้เกือบจะต้องการเสมอ หากคุณไม่สามารถหาพนักงานที่มีประสบการณ์เพื่อรับมือกับการเติบโตได้คุณอาจต้องฝึกอบรมพนักงานใหม่ (ซึ่งจะใช้เวลามากขึ้น) หากพนักงานเต็มรูปแบบที่ผ่านการรับรองไม่สามารถใช้งานได้หรือการขยายธุรกิจเป็นแบบชั่วคราว ผู้รับเหมา หรือพนักงานที่ทำงานนอกเวลาอาจเติมช่องว่างเหล่านี้
อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการขยายตัวที่สามารถแก้ปัญหาการจ้างงานคือการครอบครองหรือผสานกับธุรกิจที่มีอยู่โดยสมมติว่าเจ้าหน้าที่สามารถเก็บรักษาไว้ได้
โปรดจำไว้ว่าในเขตอำนาจศาลบางแห่งคุณอาจต้องได้รับการประกันสุขภาพหรือผลประโยชน์อื่น ๆ หากจำนวนพนักงานเกินเกณฑ์ ในสหรัฐฯพระราชบัญญัติการดูแลราคาไม่แพงระบุว่าธุรกิจขนาดใหญ่ (ผู้ที่มีพนักงานมากกว่า 50 คนเต็มเวลา) มีประโยชน์ต่อสุขภาพ
สำหรับการให้คำปรึกษาคนเดียวหรือธุรกิจอิสระที่ว่าจ้างพนักงานใหม่ (หรือเพิ่มคู่ค้า) อาจเกี่ยวข้องกับการพิจารณาเพิ่มเติม ธุรกิจดังกล่าวมัก เป็นกรรมสิทธิ์ แต่เพียงผู้เดียว เพื่อลดความรับผิดของเจ้าของซึ่งเป็นที่พึงพอใจในการเปลี่ยนโครงสร้างทางกฎหมายของธุรกิจประเภทนี้ให้แก่ บริษัท ก่อนที่จะจ้างพนักงานบัญชีเงินเดือน หากการขยายตัวโดยการเข้า ร่วม เป็น พันธมิตร จะได้รับการพิจารณาเก็บไว้ในใจว่า ประมาณร้อยละ 70 ของพันธมิตรในที่สุดล้มเหลว
4. การจัดการ
ประเด็นอื่นที่ควรพิจารณาเมื่อปรับขนาดธุรกิจคือการเพิ่มหน้าที่และความรับผิดชอบใน การจัดการ การติดต่อกับลูกค้ามากขึ้นและการดูแลพนักงานเพิ่มเติมจะใช้เวลาและพลังงานของคุณมากขึ้น ระบุว่าผู้ประกอบการรายเดียวโดยทั่วไปจะทำทุกอย่างตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึง การตลาดการ เรียนรู้ วิธีการมอบหมาย เป็นสิ่งจำเป็นในการเติบโตทางธุรกิจ
การเปิดสถานที่ตั้งธุรกิจเพิ่มเติมอาจเป็นสิ่งที่ท้าทายยิ่งถ้าการแสดงตนของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ ลูกค้าที่ใช้ความสนใจส่วนตัวของคุณอาจไม่เต็มใจที่จะสร้างความสัมพันธ์กับพนักงานหรือคู่ค้าที่ไม่คุ้นเคยและหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการจัดการสถานที่อื่น ๆ อาจเป็นเรื่องยาก
5. สถานการณ์ส่วนบุคคล
การดำเนินธุรกิจขนาดเล็กไม่ได้เดินไปในสวนสาธารณะเป็นเวลานาน ความเครียดและความเมื่อยล้าอาจส่งผล ต่อความสัมพันธ์ส่วนบุคคลสุขภาพและชีวิตครอบครัว เมื่อตัดสินใจว่าจะขยายธุรกิจของคุณคุณอาจต้องการคำนึงถึงความต้องการเพิ่มเติมเกี่ยวกับเวลาของคุณและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับชีวิตส่วนตัวและความเป็นอยู่ที่ดีของคุณ
สรุป: วิธีปรับขนาดธุรกิจด้วยวิธีที่ชาญฉลาด
การปรับขนาดธุรกิจอาจเป็นประโยชน์มาก แต่ก็มีความท้าทายมาก ก่อนทำการขยายธุรกิจให้ทำการบ้านและพัฒนาแผนการเติบโตเพื่อลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนไปสู่องค์กรที่มีขนาดใหญ่