1. เริ่มต้นด้วยความชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
จะไม่สามารถเขียนแผนการตลาดของคุณได้หากมีองค์ประกอบของธุรกิจขนาดเล็กของคุณที่มีหมอก คุณจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเหตุผลที่คุณเริ่มต้นใช้งานและสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ สามองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการนี้ ได้แก่ :
- ตำแหน่งการขายที่ไม่ซ้ำกัน (USP) - USP แสดงว่าธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร จะระบุสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นทางเลือกที่ดีกว่าและทำไมกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงควรเลือกคุณมากกว่าการแข่งขัน
- คุณค่าของคุณ - คุณให้คุณค่ากับลูกค้าของคุณอย่างไร ข้อความนี้อธิบายว่าธุรกิจของคุณแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไรโดยการนำเสนอผลประโยชน์ที่ไม่สามารถใช้ได้จากการแข่งขันของคุณ
- การ วิเคราะห์ SWOT - การวิเคราะห์ SWOT คือการทบทวนจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ
นอกจากนี้คุณควรทบทวนรายงานพันธกิจและเอกสารอื่น ๆ ที่คุณสร้างเมื่อเริ่มดำเนินธุรกิจ
แผนธุรกิจ ของคุณอาจมีข้อมูลเหล่านี้อยู่แล้วดังนั้นตอนนี้จึงเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะขจัดปัญหาดังกล่าวออกและมุ่งเน้นที่ธุรกิจของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับ
2. ทำวิจัยให้สมบูรณ์
ส่วนใหญ่ของ legwork ที่จะเข้าสู่การสร้างแผนการตลาดคือการทำวิจัย คุณจะต้องทำการ วิเคราะห์ตลาด และกระบวนการวิจัยตลาดอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจอุตสาหกรรมและสิ่งแวดล้อมที่ธุรกิจของคุณจะดำเนินการมา
คุณควรรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมายรวมทั้งข้อมูลประชากรและข้อมูลทางจิตวิทยา นอกจากนี้คุณควรเจาะลึกด้านการเงินของตลาดเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
คุณอาจรู้สึกเสียเวลาในการเรียนรู้คู่แข่งของคุณเพื่อหาว่าผลิตภัณฑ์และบริการของตนแตกต่างจากของคุณอย่างไรพวกเขาสื่อสารกับผู้ชมว่าพวกเขาทำอะไรได้ดีและขาดพวกเขาอยู่ที่ไหน การวิเคราะห์ SWOT สำหรับคู่แข่งของคุณ - เช่นเดียวกับที่คุณทำเพื่อธุรกิจของคุณเอง - เป็นวิธีที่ดีในการดูว่าธุรกิจของคุณเหมาะกับธุรกิจของคุณที่ใด
3. ระดมสมองกลยุทธ์ทางการตลาด
คุณจะเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร? กลยุทธ์ทางการตลาดอะไรที่น่าจะสร้างผลกระทบใหญ่? มีหลายร้อยวิธีในการโปรโมตธุรกิจของคุณ แต่กลยุทธ์ทั้งหมดไม่เหมาะกับทุกธุรกิจ ใช้เวลาในการสำรวจ แนวคิดการตลาดที่ มีศักยภาพและประเมินว่าพวกเขามีศักยภาพในการทำงานกับธุรกิจของคุณหรือไม่
การหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณอาจเป็นกรณีของการทดลองและข้อผิดพลาดและคุณอาจไม่สามารถระบุกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจนกว่าคุณจะใช้เวลาและพลังงานในการทดสอบพวกเขาออก อย่างไรก็ตามในขั้นตอนนี้คุณจำเป็นต้องมีจุดเริ่มต้นที่มั่นคงเพื่อระดมความคิด 8-10 ข้อที่คุณต้องการทดสอบในขั้นเริ่มต้นของการวางแผนการตลาดของคุณ
4. สร้างงบประมาณทางการตลาด
ส่วนที่สองของการเลือกกลยุทธ์การตลาดคือการกำหนดงบประมาณการตลาดของคุณ ทั้งสองฝ่ายจับมือกัน คุณไม่สามารถเสียเวลาและเงินในกลยุทธ์ที่ธุรกิจของคุณเพียงแค่ไม่มีงบประมาณ (หรือเวลา) เพื่อสนับสนุน เมื่อคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดไม่กี่ที่คุณคิดว่ามีมูลค่าการสำรวจต่อไปประมาณค่าใช้จ่ายของแต่ละคนและตรงกับงบประมาณของคุณเพื่อดูว่าเป็นไปได้
คุณอาจจะลองเล่นรอบ ๆ ตัวและทำบางอย่างผสมผสานและจับคู่ แนวคิดด้านการตลาดต้นทุนต่ำ เช่นสื่อทางสังคมและการทำเครื่องหมายเนื้อหาและกลยุทธ์แบบดั้งเดิมเช่นอีเมลโดยตรงหรือการโฆษณาเพื่อให้สามารถทำงานได้ ภายในงบประมาณของคุณ
เมื่อคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้เสร็จแล้วสิ่งที่คุณต้องทำก็คือนำมารวมไว้ในแผนการตลาดแบบครบวงจร ใช้ คู่มือแผนกลยุทธ์การตลาด นี้เพื่อให้เค้าโครงหัวข้อที่สำคัญที่สุดในแผนการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก